小米渴望更高利润 国产手机开启高端之旅

　　国产手机开启高端之旅

　　开业：北京商报

　　2月20日，在旗舰机小米9的发布会上，小米公司董事长雷军透露，小米9可能会是小米最后一款低于3000元的旗舰机，暗示了小米旗舰机将涨价的意思。在手机市场饱和、零部件持续涨价的大环境下，国产手机厂商纷纷进入高端市场，与苹果、三星争夺市场份额。尽管凭借多年的技术积累，华为手机已经在高端市场占据一席之地，不过在上游产业链以及软件系统方面，国产手机与苹果、三星的差距依旧明显，一味粗暴地拉高价格，只会断送了国产手机的高端梦。

　　小米进击

　　作为小米2019年的旗舰产品，小米9还未发布就受到了很多消费者的关注。目前，小米9已经在京东商城开启预约，截至发稿，预约量已经突破25万，并且这个数字还在不断快速上升。

　　小米9基础版定价2999元起，透明版定价3999元起。雷军在发布会上表示，此次小米9的价格有所提升，但小米永远不会放弃性价比，会坚持紧贴成本定价的策略，价格的提升其实就是成本的提升。

　　他指出，成本上涨主要来自三方面：一方面是元器件价格的普遍上涨，另一方面，小米9导入了更多先进技术和工艺，采用了用料十足的器件。比如：全球首发的高通骁龙855比骁龙845贵20%；索尼相机模组贵了30%。屏幕指纹比后置指纹贵2倍。第三方面，小米的研发投入也在不断加大。2018年前三季度研发投入超过了40亿元，而且还在不断加码。小米不会追求高溢价、高毛利，小米依然会本本分分卖厚道价，硬件上的高溢价小米不会去赚。

　　值得注意的是，雷军称，这可能是今后小米旗舰机最后一次低于3000元了。这也意味着，小米将要进军4000元以上的市场。一直以性价比为特色的小米，除了去年发布的Mix3故宫特别版达到5000元以上，其他均在4000元以下，雷军在此次发布会上透露的信息，意味着小米将不再局限于中低端市场。

　　此前，包括雷军、林斌等小米集团高层曾先后公布手机配置，强调价格不低，提前为习惯于追求性价比的“米粉”们做好心理建设。雷军表示：“小米旗舰机，一定要去掉性价比的束缚，专心做最好的产品，不辜负米粉对小米的期待。”

　　从小米旗舰机这几年的价格走向也可以看出一些端倪。早年，小米连续几代手机的定价都以1999元为标杆，不过近几年来小米系列的定价一直都在走高，去年发布的小米8定价为2699元起，已较1999元提高了35%，今年的小米9又在2699元的基础上提升了300元。

　　此外，小米去年还将红米品牌独立出去，在业内人士看来，小米的策略和华为一样，未来小米走高端路线，对标华为，红米走中低端路线，对标荣耀。

　　渴望更高利润

　　事实上，除小米外，国产四强的手机定价一直都在向上走，其中华为手机价格的升幅最高，去年发布的旗舰mate20保时捷定制版定价更达到16999元，OPPO、vivo的定价也是一路走高，vivo NEX双屏版标价达到4998元，在国产手机定价不断向上的情况下，小米手机的定价走高也属大势所趋。

　　资深消费电子行业分析师梁振鹏表示，现在中国智能手机市场，甚至全球手机市场的增速已经开始大幅下滑，手机市场开始从大盘式增长阶段转向侵蚀式增长阶段，也就是说，手机企业要想实现自身市场份额的增长就必须掠夺竞争对手的份额，在这样的情况下，过去的价格战变得不再现实。

　　全球知名调研机构IDC发布的数据显示，2018年全年中国智能机市场容量为3.98亿台，同比下降10.5%，多数品牌销量持续下滑。根据CounterpointResearch发布的2018年三季度市场观察报告，全球高端智能手机市场增长速度继续高于全球智能手机市场，在2018年三季度全球整体智能手机市场下滑5%的趋势下，高端智能手机市场反而增长19%。

　　“中国智能手机现在已经发展到存量市场的阶段，主要通过手机的升级换代来实现增长，而不是原来把功能机更换为智能手机的增量市场。伴随着这样的典型特征，手机厂商要拿出足以打动消费者的理由来鼓励他们提前换机，而不是像前几年一样给出更低廉的价格。”梁振鹏说。

　　此外，产经观察家、钉科技总编丁少将指出，过去几年，以千元机为代表的中低端市场竞争过于惨烈，虽然对于拉升销量有帮助，但企业的利润水平和品牌形象无法得到提高，向高端挺近，是品牌升级和提升利润水平的需要。

　　据了解，自2016年起手机元件的价格就开始不断上涨，特别是DRAM内存芯片的价格上涨幅度最高，而且手机的内存容量也不断翻倍增长，小米9的内存容量将达到12GB，元件成本的上涨也是导致国产手机企业提高手机定价的原因。

　　市场调研机构Counterpoint发布的2018年全球智能手机品牌的利润分布情况显示，苹果揽获62%手机市场利润，三星拿下17%份额排名第二，而国产手机与苹果的差距更明显，华为为8%，OPPO为 5%，vivo为 4% ，小米为3%。不仅如此，根据运营商财经网发布的《2018年手机及智能终端行业报告》，金立、中兴、酷派等厂商存在严重亏损，出现了破产、卖地以及停滞等现象。

　　品牌力仍是软肋

　　发力高端必然是国产手机的出路之一，目前华为、小米、OPPO、vivo都建立了自己的高端产品线，在拍照、屏下指纹、全面屏等领域打造了自己的高端标签，能够覆盖5000元左右的高端市场。但在专家看来，做高端手机不能只是单纯地拉高价格，而是要用技术创新提高品牌溢价，用体验征服消费者。

　　丁少将指出，单个产品线的高端化不能掩盖品牌力整体不足的问题，再加上核心器件无法自主研发，软硬件生态体系短期难以构建，大部分国内品牌还无力继续将价格上探到6000元以上并取得规模出货，与三星苹果相比差距仍很明显。

　　梁振鹏则认为，在五六千元价位的高端市场，国内手机企业能够占据一席之地的还非常少，没有真正打开局面，只有华为表现还可以。“因为在五六千元甚至更贵的手机市场，国产手机需要直接去跟苹果、三星竞争，尽管目前看来苹果和三星的市场表现有所不振，但产品依然有很强的说服力。”

　　Counterpoint Research发布的2018年三季度市场观察报告显示，苹果公司占据全球高端智能手机市场47%的份额，其次是三星，市场份额为22%，华为第三，市场份额为12%，vivo和OPPO都以5%的市场份额居第四，小米排第六，市场份额为3%。在600美元至800美元价位的市场上，苹果的销量占比为61%，而三星占据了21%的份额；在800美元或更高价位的市场中，苹果的主导地位上升到79%。

　　当然，国产手机有自身不可否定的优势。梁振鹏坦言，在用户界面、用户体验、续航、快充以及拍照效果方面，国内手机品牌取得了相当大的进步和创新。

　　“但是，国产手机最大的缺点就是上游的产业链一片空白。苹果虽然没有自己的工厂，但是可以自主研发芯片，三星就更不用说了，三星手机绝大多数上游的核心零部件都是自己生产的，能够自给自足，还可以供应给其他厂家，比如摄像头、内存、闪存、电路、屏幕、CPU等。但是国产手机厂商基本做不到这点，除了华为在个别的高端机型能够自主研发和设计芯片，其他厂家在高端核心技术领域都没有什么建树。”梁振鹏说。

　　在软件方面，梁振鹏指出，国产手机基本都使用谷歌的安卓系统，而苹果使用自己的iOS系统，这是技术上的一大差距。谷歌一旦开始收取专利费，手机厂商的成本会更高，利润会更低。

　　去年10月，根据谷歌新的欧盟Android协议，欧盟的安卓手机厂商已经开始向谷歌支付每部设备最多40美元的软件使用费，来获得包括Play商店在内的多款谷歌移动应用程序。

　　另外，产业观察家洪仕斌指出，除了小米之外，国产手机厂商还没有一家具备较完善的生态系统，而苹果从苹果商城、Apple Pay到地图导航等都有自己的一套系统，在用户体验方面，越完善的生态系统越能加深消费者的体验感受。

　　因此，国产手机厂商不仅要增强自身上游核心零部件的竞争力，还要加快操作系统、生态系统等软件方面的研发。北京商报记者 石飞月

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责任编辑：贾兆恒