刘永好：三招突破传统产业瓶颈

　　文/刘永好(中国企业家俱乐部执行理事，新希望集团董事长、中国民生银行副董事长)

　　如果把资金配置在高成长、高收益的产业，回报率可能远比在现有产业里扩大规模要高。同时，配置部分投资资金在一些新兴的、有发展前景的行业。三文鱼、金枪鱼、对虾这些高端动物蛋白中国需求很大。我们应该参与到全球高端动物蛋白资源的整合中去。

刘永好：三招突破传统产业瓶颈

　　新希望的主业是农产业，这是相对传统的产业，我们在这个领域里保持了持续领先。改革开放初期，市场是从“吃”开始的，首先解决温饱问题，那时候农产业大发展，但这个阶段已经过去，农产业继续保持高速发展不可能、不现实。

　　“吃”的产业发展我们算是其中一个，现在中国的经济面临“新常态”，面临着绝大多数制造业都过剩的局面，包括农产业。因此削产能非常重要，削产能向谁削呢？新希望从事农产业，收入规模近几年一直维持在一千亿上下波动。显然，农产品也受到市场调整的影响，低端的过剩，前两年，猪、鸡价格下跌。在整个行业都亏损的情况下，你不可能不亏，但我们的产业链较长、产品较多，有赚钱的、有亏损的，总体还算不错。

　　配置高增长行业

　　新希望在农产业领域，连续二十年都是领先、规模最大的之一，虽然回报率不算高，但是帮助了农民发展，得到了社会、政府，以及金融机构的认同，带来了较强的融资能力。在这个产业中，我们现在已经是最大的，再翻一番有没有可能？有可能，但是很难。是不是营收再翻一番，利润也能大幅度增长呢？也不一定。新常态下，规模与利润不一定成正比。

　　如果把资金配置在高成长、高收益的产业，回报率可能远比在现有产业里扩大规模要高。但农产业是民生行业，也是有市场刚需的行业，从社会责任和比较优势的角度，我们还是会持续地在这个领域发展。同时，配置部分投资资金在一些新兴的、有发展前景的行业。这几年，我们每年投资150亿到农产业以及其他较高成长、较高收益的领域。

　　这两年，经过认真研究，我们认为我们的转型概括起来就是做“四化”。

　　一是要创新变革“互联网化”，为此，我们专门成立了草根知本集团，用创业合伙人的机制，投资一些与互联网相关的创新的领域；二是要“年轻化”，我们有一批30多岁的人成为行业和板块的领头人，具备了快速作战的能力，没有太多的包袱，敢冲、敢闯、敢干；三是加大了“国际化”的步伐，我们在海外30多个国家投资建设了超过50家的工厂和公司，将新建和收购兼并结合起来，往相近的产业做一些延伸；四是产业和金融的一体化，降低融资成本，短、中、长期债务的搭配，国际、国内债务的搭配，以及直接和间接融资的搭配。

　　全球布局高端动物蛋白产业链

　　中国经济在成长，中产阶级在成长，他们对消费的升级要求很高，我们所在的肉制品行业，普通的猪肉、鸡肉、鸭肉供应非常充沛，但牛肉供应还不足，价值提升很快，羊肉价值成长很快，三文鱼、金枪鱼、龙虾、对虾这些高端动物蛋白中国需求很大。我们应该参与到全球高端动物蛋白资源的整合中去。

　　以前我们中国市场供应的牛肉主要是淘汰的耕牛，这些年随着农村机械化、规模化的发展，耕牛基本上不养了，而肉牛的养殖成本也非常高。

　　那现在中国人吃牛肉怎么办？市场的缺口引发牛肉的走私，从广东湛江，现在从云南边境，我们做过调查，也向海关报告过，国家不断加大对走私的打击力度，但与此同时，巨大的市场供应缺口使牛肉价格不断上涨。

　　在全球布局高端动物蛋白产业，新希望是有优势的，因为我们有全国乃至全球的销售网络体系，于是，这几年我们成立了并购团队，在欧洲、美洲、亚泰地区，包括澳大利亚、新西兰进行并购。我们在澳大利亚收购的养牛企业，整合两年，加工能力翻了一番，并且拓宽了它在中国、日本，以及美国的销售渠道。我们在澳大利亚与当地优势企业合作，收购了最大的奶牛养殖企业。我们在新西兰生产和加工的优质婴幼儿奶粉，通过互联网以最接地气的价格供应中国市场。

　　在中国养虾，十年前是不错的，中国的虾大量出口，最近这几年，一年不如一年，一是海域的污染，二是中国土地资源稀缺，养虾养鱼的空间少。而在某些国家，有辽阔的土地，水资源非常好，而且土地是永久的，劳动力成本也低，这就是比较优势。我们已经开始通过联合、收购的方式在海外布局鱼虾的产业基地，以及相关的销售渠道和市场体系。

　　鱼、虾、牛羊等高端动物蛋白领域是我们产业的延伸，这也可能成为高投入、较高回报的领域，不但是生产，更重要的是流通，我们现在也在看美国、欧洲、亚洲，以及国内的销售渠道，我们希望跟他们合作，或者收购，能够在高端动物蛋白的生产、物流、销售、加工这个体系内进行整合，这符合新希望的方向，我们有比较优势，也是我们最应该做的。

　　利用金融配置降低融资成本

　　新希望有农业、制造业，国家支持实体经济的力度比较大，政策向农业倾斜，因此我们的融资成本比较低。但我们提出产业和金融的一体化，尽可能减少银行的贷款，更多的直接融资或通过发债融资，发公司债、企业债，长期、中期、短期融资票据等。最近发了超短融，半年左右，随时申请，随时可以用。这些金融手段一定程度地降低了成本，提升了我们的竞争优势。

　　新希望在新加坡成立了一家离岸公司，第一是做投资，新加坡公司做投资的好处很多，它是一个小国家，不受排挤；第二，新加坡是国际金融中心，融资条件很好，利率优势明显；还有，新加坡也是国际化人才的基地。

　　在新常态下，我们制定了新的战略，不但要继续在国内农产业中保持领先优势，还要通过“四化”(年轻化、互联网化、国际化、产融一体化)，打造世界级农牧企业。同时，我们新成立的草根集团，用全新的创业合伙人的机制，扶持优秀的创业者，从他们的成长中获得企业自身持续发展的动力。这些就是我们制定的发展方向，也是我们正在做的事儿。

　　(本文作者介绍：中国企业家俱乐部是中国颇具影响力的商业领袖组织。)

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