文/新浪港股（微信公众号xlgg-sina） 专栏作家 李明恩
未来五年，香港电视的雄心就是寄望HKTVmall能在约4，366亿港元的香港本地零售市场上，取得重大的份额，成为香港为基础的最大及最主要网上购物平台。
近日，香港电视（01137.HK）股价悄然创下近2年新高，由2017年4月的1.4港元，最新逼近2.8元，股价已经翻番。
“电讯魔童”王维基
香港电视的创办人兼主席，就是作风出位的王维基，有香港“魔童”之称。“魔童”的尊号，皆因他当年创办香港宽带时，样子与龙珠的笛子魔童相似，故人称“电讯魔童”。
“电讯魔童”的奇迹始于上世纪90年代初。当时香港拨打国际长途每分钟要1.5美元，已经移民海外的王维基意识到，国际直接播号（IDD）市场大有前途。1992年，王维基创办城市电讯，推动开放IDD市场，打破香港电讯的长途电话垄断局面。那个年代里曾定居海外的港人，多半是从IDD的前置号码1666开始知道王维基这个人。
其后，王维基于2008年12月担任亚洲电视首席执行官，上任12日后怀疑发生被逼辞职事件，即“亚洲电视的十二日维新”，确定王的辞职。
2009年，香港政府接受免费电视牌照申请。王维基为城市电讯申请免费电视牌照，于2011年向当时的两家免费电视台香港无线电视（TVB）和香港亚洲电视（ATV）大举挖角，最终都以申请免费电视牌照失败告终。
但是，真正在香港这个富商云集之地能够扬名的，则是2012年4月11日，王氏宣布将经营20年的电讯业务出售于新买家美国退休基金CVC Capital Pavtenrs，套现50亿港元。
开车“香港Amazon+Groupon”HKTV MALL
尽管上市公司名称叫“香港电视”，但是公司目前的业务，其实与电视媒体几乎没有一毛的关系。
如上图所示，2016年来自节目版权和广告收入只有124.5万港元，同比减少98%；而直接商品销售收入，2016年则跃升至1.57亿港元，同比爆升520%。
据WIKIA记载，2014年5月，王维基宣布计划年底将推出网上购物网站，并将港视制作节目放在平台，从而吸引本地商户和顾客，主要目标为年薪25万元以上的中产人士。他比喻新平台是网上版的又一城及新城市广场，又说这个“维基商场”是进攻“网上地产界”。
王氏指，其网站已经与逾百家大型品牌合作，并提供超过50万件货品，包括奶粉、衣服、电器、汽车及日常用品，但未有透露是否包括盛传合作的阿信屋。所有早上9时前的落单同日晚上11时前必定能够送货，但送货只限香港境内，亦做自由行生意。
为吸引人流，在购物网站播放港视之前已制成的1，000小时电视节目内容，其中一个方案是网民需要在网购平台上购物，再累积积分换取金币收看。王维基预期，每日可吸引数以十万计人次浏览网站，冀于六个月内吸纳一万名会员。他又再三强调，自己是“走投无路”才从事网购平台，而且网站所赚得的金钱，仍可继续制作电视节目，所以最有兴趣的仍是电视事业。
“香港电视”Change香港“网上零售”市场新势力
HKTVmall目标是成为香港最大型 、“包罗万有”的24小时网上购物商场。做香港商业零售业务的“变革者”。
现时，公司的商场有约1，300家商店营运，售卖超过 135，000件货品，当中包括本地各行业的领导品牌、国际品牌、日本及韩国直送的货 品及食品等。为确保每一个环节都做到最合客户心意，HKTVmall于九龙湾及青衣设立物流中心，拥有自己的物流及送货团队，确保淮时送货，将优质货品与服务，直接送 到客户手上。
过去两年，共有25.69万名客户在HKTVmall购物，单是二零一六年已占16.3万名客户。除了九龙湾外，新增的物流中心位于青衣，两者面积合共约200，000平方迟，但空间仍然不敷应用。因此，位于将军澳的新总部亦会有一部份的面 积作为电子商贸配送中心。
为迎接消费习惯的改变，公司分别于北角和海怡半岛开设门市，每周或每隔一周以不同的主题展示货品， 深化HKTVmall“你想买，我就有得卖”的特质，而未来将会有更多的门市。这种在线和线下互动的新零售模式， 是他们在香港的一项新尝试，体现一家400至500平方迟的门市， 如何可以为消费者提供，比20，000平方迟零售店更佳的服务。
例如，2月份在南区海怡半岛开设第二间门市，该区的单月销售额由短短1个月时间，由20万元提升至136万元，增幅逾6倍，目标至年底可以达至每月300万元销售额。据介绍，门市只提供小量产品出售，店员会协助顾客于网上购买其余产品。
并购Groupon香港
或许大家都留意到，公司近月的新举动，就是并购Groupon香港。于二零一七年二月二十日，公司宣布购入百盈源媒体（Groupon 香港）的业务，Groupon 香港在香港为本地电子商贸市场提供团购优惠，主要以提供电子优惠券的形式让客户换取商户的货品与服务的团购业务。于二零一六年，Groupon香港产生商品总价值约 4亿港元，在过去365日内拥有约 28万名活跃客户。预期，HKTVmall及Groupon香港将产生协同效益，而两者之间亦将有不同的合作，例如互换产品╱优惠，为现时大家有重大分别的客户基础提供最大效益。
HKTVmall和Groupon香港两者结合，将会成为一个在 香港无人能及的网购平台 ─ 公司的应用程序APP合共有超过350万次下载，每月有超过200万名用户浏览。如此，可以扩展HKTVmall的服务范畴，并与目前的业务产生协同效应，加强在市场上的领导地位。
公司3月份伙拍香港宽带（01310）后，已拥有450万个客户的电邮身份，现时每日访问HKTV mall的15万个独立设备，每个月约150万。今年将会推出供应商参与计划（supplier engagement），与他们分享大数据的分析，获得更全面的数据，有助针对性进行业务宣传及发展。
剑指4366亿港元的香港本地零售市场
直到今日，眼见HKTVmall业务的进展，平均每天处理超过3，000订单。 若果扩展至每天处理8，000订单，大概就能达到收支平衡。 未来五年，公司的雄心就是寄望HKTVmall能在约4，366亿港元的香港本地零售市场上，取得重大的份额，成为香港为基础的最大及最主要网上购物平台。
(本文作者介绍：国内外多家金融机构专业经验，数家陆港财经专栏作家。)
责任编辑：白仲平
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