保险营销员到底是炮灰还是基石？

　　文/新浪财经金融e观察（微信公众号：sinaeguancha）专栏作家 慧保天下

　　现实的收入问题之外，营销员尚背负着诸多负面评价，形象不佳、入选下等工作名词等板子挨了一箩筐，迟迟无法有尊严的活着，一直无法和“仅有代理关系”的保险机构平等对话。这不又成了“消化下岗工人”的领域，有必要提醒一句“保险也是‘高大上’金融范畴，消化的应该是毕业大学生吧”。

　　问题一：当前市场到底有多少营销员？

　　问者：小鱼

　　400万、500万、700万……国内市场保险营销员的数量似乎成为一个谜团。面对傲人的营销员增幅数字各方则有着迥然态度，既有传统巨头傲娇的百万营销员数字，也有监管部门欲说还休的暧昧，辅之以“解决大量下岗工人”的政治定调，当然也少不得舆论的纷繁猜测。

　　其实至今也没有个可信服的数据出来，记得“700万营销员”舆论沸腾之时，慧小保增撰文表示真实数字大概是400万人左右，固然离700万、500万有着相当的差距，但这已经非常惊人。要知道2012年、2013年保险营销员的数量低于300万关口，2014年方才达到325万人，就可知2015年的400万是一个怎样惊人的数字了。

　　转瞬2016半载已过，快步前行的营销员增幅又有了怎样的增长呢？sorry，具体数字俺也不是非常肯定，但想必也是一个惊人的数字。根据20多家个险主流公司交流数据显示，前5月个险营销员增量达到60万人，传统巨头中国人寿以及中国平安均达到百万人力，上市寿险公司半年人力增量40万。

　　5个月60万人力的增幅对比2015全年百万人力增长，2016年个险营销员人力增速依旧迅猛，联想即将到来的下半年的又一波增员潮，500万人力大关可期。

　　答者：水手

　　问题二：营销员到底是炮灰还是基石？

　　问者：初出江湖

　　这又是个尴尬且矛盾的问题，谁都知道个险渠道的价值：贡献了行业九成的价值，缔造了国内寿险行业做大的根基。即便如今，个险依然是国内最大的寿险期交保费渠道，正在成为N多寿险公司发力或者考虑发力的销售渠道。

　　尴尬的是，如此巨大的贡献并没有为代理人群体带来有尊严的生活，如今的结果恐怕更为糟糕。根据《2015年中国保险行业人力资源白皮书》显示，截至2014年5月，营销员队伍中有社保的人数占比不足6成，意味着上百万营销员无社保保障。如果将这一数据放大到500万、甚至未来更大的数字，更不可想象。

　　多说无益，代理人问题持续困扰中国寿险行业多年，员工制、明晰法律地位……方子也是一大堆，问题的核心依旧是如何提升代理人收入。根据中国保险行业协会的统计，2011-2013年保险代理人年均收入是2.6万元，八成以上的寿险代理人月收入不足3500元，六成收入在1333元以下。年收入不要说赶上收入排行第一名的金融业的10万元，仅高于排在最后一名的农林牧渔的几百元而已。

　　现实的收入问题之外，营销员尚背负着诸多负面评价，形象不佳、入选下等工作名词等板子挨了一箩筐，迟迟无法有尊严的活着，一直无法和“仅有代理关系”的保险机构平等对话。这不又成了“消化下岗工人”的领域，有必要提醒一句“保险也是‘高大上’金融范畴，消化的应该是毕业大学生吧”。

　　答者：唐三十六

　　问题三：独立代理人会是营销员的春天吗？

　　问者：北京小伙

　　这是个仁者见仁智者见智的问题。在独立代理人制度已经盛行的美国已经不是问题，20万独立代理人年造5000亿美元、人均产能200万美元的惊人业绩，在中国还显得太过遥远。

　　面对一种新的行业利润分配模式，无论是从政策面、行业层面，还是从公司层面的组织架构、IT平台、产品、财务、合规等均距离太远。且商事登记、税务等，还需要经过工商总局等其他部委的充分协调，也存在较大难度，仅有的一点支持是来自监管的尝试性发声。

　　即便具有中国特色的自上而下的办事模式有着异域人羡慕的强大力量，但想一想之前几年热议的“产销分离”如今的样子，试问难度更大、利益切分更狠的独立代理人模式在国内生根发芽开花结果的可能性又有多大？

　　现有的四五百万人力对保险公司来说尚且只是弱势群体，更不要说现阶段的独立代理人。如果延续之前的模式挂靠或者专属销售某家公司产品，则又成了专属代理人，和独立代理人相差甚远。

　　据此判断，独立代理人时代如果真正的来临，极有可能催生一大批服务于代理人的第三方平台，并将产生超级独角兽，市值可比肩巨头险企……你好像没有回答问题哦，sorry，独立代理人的春天需要服务于独立代理人的第三方平台的崛起，啥时候出现超级独角兽，春天大概就会来了吧。那是一把利益重新切割器！

　　答者：老猫

　　(本文作者介绍：慧保天下，记录保险业神话所讲述的时代，书写内容极客的媒体故事。)