新天国际易主 低价葡萄难以为继(3)

　　新奥的项目总投资2.1亿元，计划年生产葡萄原汁5万吨。按照计划，新奥项目分两年完成:2005年，新奥计划投资1.4亿元，建成年生产果汁3.5万吨的规模；2006年，再投资0.6亿元，续建1.5万吨果汁生产规模。项目建成投产后，新奥将成为集原料收购、加工、销售为一体的综合性农业产业化企业，新奥的最终目标是实现年加工酿酒葡萄8万吨、生产原汁5万吨，年销售利润7500万元。

　　起初，新天国际对新进入的“挑战者”并未足够重视。新天国际认为，当地葡萄种植农户已与其签订50年的订单式合同，农户若将葡萄出售给其他公司是违约行为。其实，自1997年起，新天国际即陆续投入了9亿元发展自己的酿酒葡萄基地，为农户提供葡萄幼苗、给予技术指导、垫付前期农资款，而2005年时，恰是当地葡萄园进入盛产之际。

　　然而，新奥公司却捅破了这层看似牢不可破的订单合同。按照惯例，新天国际要在葡萄收购完成后数月甚至更长时间，才将收购款支付给农户，对此，农户虽心中不满，但也无可奈何。不过，2005年9月，新奥抛出了先期支付30%收购款的收购条件，于是，当地农户纷纷将葡萄转卖给新奥，而非新天国际。

　　最后在各方压力之下，新天国际虽收回了部分葡萄资源，但是其收购价格和付款条件却提高了不少，使得新天国际原本资金紧张的状况进一步加剧。知情人士透露，在此后的2006年和2007年葡萄收购季，为了防止葡萄资源被抢占，新天国际不得不筹措资金用于收购，“现在收购葡萄都是现金收购，否则很难收到。”

　　在新天国际易主前，新奥能够争夺的葡萄资源仅限于当地农户所有的葡萄园，数量大致为5万亩。可以想见，如果新疆建设兵团旗下7万亩葡萄资源改变了“身份”，势必吸引更多的觊觎者。届时，新疆地区的葡萄收购将彻底变为买方市场，新天国际与新奥的葡萄收购战难以避免。更为重要的是，若葡萄收购价提高，不仅会增加葡萄园收入，也会促进当地葡萄种植业发展，与发展当地经济并不矛盾，必为新疆建设兵团所乐见。