新天国际易主后低价葡萄难以为继

　　　在实际控制人易主后，新天国际最引人瞩目的优势——低价获取原料的能力被严重削弱。

　　本刊记者 陈晔/文

　　3月12日，新天国际(600084)发布公告，称其实际控制人新疆建设兵团国资委(下称“兵团”)与中信国安集团公司(下称“中信国安集团”)签署协议，将所持51%的新天国际经济技术合作(集团)有限公司(下称“新天集团”)股权转让给中信国安集团。

　　此前，新天集团持有新天国际37.35%的股权，是其大股东，因此该协议也意味着新天国际的实际控制权易手。除了拥有新天国际股权外，新天集团旗下还有石油、煤炭、房地产等资产，不过最为市场看重的，还是其旗下拥有的15万亩葡萄种植基地。

　　但是，这15万亩基地并非新天集团独有，其中2.5万亩属新天国际，7万亩属兵团，另外的5.5万亩属于新疆当地农户。此次新天集团控制权易手，兵团所有的7万亩葡萄种植基地的归属问题，将切实地影响到新天国际的基地实力。

　　　　中信国安集团入主

　　早在2004年5月，中信国安集团即携5亿元资金入主新天集团，持有后者49%的股权，另外51%的股权由兵团持有。中信国安集团与兵团约定，该部分出资用于葡萄酒方面的投资。

　　获得注资后，新天国际加大了葡萄酒营销网络的建设，并把营销总部设在了上海，而在北京等城市则建立庞大的营销网络，其投入重点则放在商超渠道上。然而，一位知情人士称，新天国际过于急功近利，很多网络建设浮于表面，浅尝辄止，未能真正发挥作用。

　　2006年5月，由于不堪营销费用高企、销售提升缓慢，新天国际将营销总部从上海迁回新疆，这预示着此前的营销策略将作大调整。果然，随后新天国际营销管理团队进行了大幅调整，几位元老级高层职业经理人淡出公司，继任者则为技术出身的苏斌和空降兵赵利斌，后者原是北京龙徽的大区销售经理。

　　然而，由于资金紧张，新天国际缺乏足够资源投入，苏斌、赵利斌的想法未能变成现实，其葡萄酒品牌销售业务基本处于停滞状态。2007年5月，本刊记者曾在上海遇到赵利斌，履任一年的新天国际葡萄酒销售总监显得有些无奈，他告诉记者，由于没有资金支持，自己的诸多想法只能是空想，“巧妇难为无米之炊”。

　　2007年9月，新天国际与上海捷强烟草糖酒(集团)有限公司达成战略协议，新天葡萄酒将借助捷强集团的零售终端和分销渠道进行销售，以打开新天国际营销上的死结。捷强集团是光明食品集团子公司，在上海拥有强大食品零售终端和分销渠道，而这正是新天国际所缺少的。

　　这一协议的推动者正是中信国安集团。2007年8月9日，中信国安集团子公司中信资本与光明食品集团成立光明中信资本管理有限公司，双方各出资10亿元，致力于食品领域的投资。在中信国安集团的牵线下，新天国际与捷强集团的合作推进快速，在2007年10月光明食品集团举办的“光明食品节”上，新天葡萄酒已经名列其间。

　　知情人士介绍，在中信国安集团撮合下，光明食品集团曾有意参与新天国际股票增发，成为其战略投资者。本刊记者了解到，在2007年8月30日新天国际重组停牌后，光明食品管理层曾远赴新疆对新天国际进行考察，但后来这一想法搁浅。

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