阿里大文娱电影业务负责人李捷：“灯塔”宣发进入客户实践新阶段

　　6月15日，上海国际电影节开幕，阿里影业旗下一站式数字化宣发平台灯塔在上海举行研讨沙龙。阿里大文娱电影业务负责人、阿里影业高级副总裁、淘票票总裁李捷，灯塔平台总经理袁娟分享了过去一年里，灯塔在电影宣发过程中催化用户口碑、助力电影突破圈层的经验。

　　据介绍，灯塔平台于去年4月在北京国际电影节期间正式成立。李捷表示，经过一年多的探索和沉淀，平台已经跨越了产品概念的阶段，进入了“最佳客户实践阶段”，成为了广受片方认可的宣发新基础设施。目前，灯塔的产品大图已经规划到三年以后，将用不断完善的数字化宣发服务助推更多影片项目。

　　据袁娟介绍，灯塔的使命是让天下没有难做的宣发。平台上线至今已服务了176个电影项目、109个客户，为电影举行了82场试映会，定制了210个服务报告，发布了117个市场观察报告，影响用户观影决策路径达3.2亿次。目前灯塔已进入客户价值的反馈阶段，积累了包括《我不是药神》、《西虹市首富》、《绿皮书》、《何以为家》等在内的多个海内外优秀爆款影片的成功案例。

　　据悉，经过一年多的实践，灯塔将电影宣发中“认知、兴趣、转化、口碑”的路径进一步细化，通过海量用户数据，形成了从内容评估到过程监测，再到收口总结的一系列方法论。其全面升级的的灯塔数据2.0，能够使宣发方实时看到用户触达、激活、留存的情况和变化。

　　灯塔平台首席数据科学家易宗婷则现场分享了灯塔如何借助工具帮助策略落地，搭建制作高效对话市场的桥梁。首先，灯塔能够通过用户数据为片方锁定核心人群圈层地图，预防营销受众错位，为影片“定人”；其次，灯塔可以用细分人群热度差异来调整档期策略，实现排片进度工具化可追踪，为影片“定档”；最后，灯塔还可以通过三大预告指标检查内容策略，挖掘有价值的传播信息，调整传播方向，为影片“定调”。

　　目前，灯塔+淘票票已经搭建起阿里影业的数字化宣发矩阵。灯塔大数据，以及淘票票强大的用户基础和产品的技术支持，将进一步提升电影的宣传效率。