新帅即临丨深蹲之后的新华保险，如何起跳？

　　作为市值可达两千亿的大蓝筹，加之中国保险所处的独特历史时刻， 新华保险 因近年转型疾行名躁天下。业务机构、市场份额、经营利润一片向好中，一曲换帅引得多方关注。

　　自1月16日年满60岁的万峰离开，帅位空缺145天，及多个江湖版本后，新舵手终在一纸公告后，跃然纸上。

　　挥别万峰时代，转型模范生新华保险的“第二阶”终是要来了。处于转型深化且进入收获的转折点，深蹲之后的新华当如何起跳？

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　　公告：145天后，新舵手跃然纸上

1月16日，新华保险发布公告称，万峰因个人年龄原因辞去董事长兼首席执行官、新华资产管理股份有限公司董事长及其他一切职务，辞职自2019年1月16日生效。

随后，新华执行董事、排名第一的副总裁黎宗剑代行董事长、法定代表人、董事会战略与投资委员会主任委员和首席风险官等职务；排名第二的副总裁、首席财务官杨征代行首席执行官暨执行委员会主任委员的职权。

　　根据之前公告，新华保险第六届董事会即将期满，其正在启动和推进董事会换届程序。代行董事长、CEO等职务的有效期至新华保险聘任新任董事长、CEO时止。

　　多个江湖版本、谣言后，6月10日的一纸公告将新华保险新舵手话题再次推于聚光灯下。

新华保险公告披露了第七届董事会候选人名单。新华保险公告称，本日召开的第六届董事会第三十五次会议上，审议通过了《关于提名公司第七届董事会董事候选人的议案》，经表决同意提名刘浩凌、熊莲花、杨毅、郭瑞祥、李琦强、胡爱民、彭玉龙、黎宗剑、施民德（Edouard Schmid）为公司第七届董事会董事候选人；同意提名李湘鲁、郑伟、程列、耿建新和马耀添为独立董事候选人。该议案将提交股东大会审议。

公告显示，董事刘浩凌、郭瑞祥、李琦强、施民德（Edouard Schmid）和独董马耀添是新华保险本届董事会新当选的成员，其任职资格尚需监管机构核准。公告称，董事候选人简历、独立董事提名人声明和独立董事候选人声明将与新华保险关于2018年年度股东大会增加临时提案的公告一并公布。

　　至此，新华保险新舵手跃然纸上。

位居董事第一位的刘浩凌，乃二度进入新华保险董事会。早在2009年——2010年间，其短暂出任新华保险董事。

　　观刘浩凌职业生涯，先后服务过基金公司、证券公司，中投和汇金，职务也从筹备组成员、到董秘、汇金综合管理部\/银行二部主任和董事总经理等职务。

　　02

　　交点：转型期迈入收获期

　　新华保险正站在转折点。

按照万峰的规划和实践，2019年正是新华保险的“转型收获年”。

　　2014年，万峰由 中国人寿 空降到新华保险担任总裁，此后提出新华的五年转型期规划，在2016年的开放日活动上，万峰曾谈到要分“两步走”：

第一步是转型期，从2016到2017年，新华保险要以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费，初步建立期交和续期拉动业务发展的模式。

第二步是收获期，从2018年到2020年，这一时期将完全形成续期拉动发展的模式，着重发展长期期交业务，加大业务结构调整。

保费+久期+产品结构的调整，也是新华保险转型三部曲。如今，新华保险已经完成了保费和久期结构的转型，进入产品结构调整后的发展期，成效渐显。

一度纠结的保费方面，新华一改转型期间负增长、微增长的局面，2018年在行业负增长的情况下实现了两位数增长，历史上首次前三季度保费过千亿，市场份额出现了三年来的首次“止跌回升”。

业务结构方面，重仓健康险，乃新华进入第二阶转型的主要标志。2018年，新华健康险保费收入425.71亿元，健康险长期险首年保费过百亿。期间，万峰亲发贺信，解释了100亿健康险新单的蕴意：

当前销售100亿10期业务，实际销售额是1000亿元；20年期就是2000亿元。

　　利润方面是最直接的体现，2018，新华保险净利润79.22亿元，2017年全年为53.83亿元。

另一组年报里的数据亦可探究竟：

　　新华2018年的原保费收入前5位的保险产品中，有3款为长期型重疾险。

首年保费收入居前5位的保险产品中，“健康无忧重大疾病保险（C1款）”和“多倍保障重大疾病保险”两款产品的首年保费收入分别为38.35亿元和29.51亿元，居前两位。

相对于保费、利润、产品结构等硬指标的看点，新华保险转型的另一个看点是建立了一只可以销售健康保障类产品的队伍和后援体系。

　　这也是保险公司转型健康险的真正痛点。

　　2018年底的开放日上，新华保险方面表示，经两年探索，其已经通过编制风险管理师教材，开展培训、资格考试、认证等方式，推出业内第一只风险管理师队伍。预计2019年底，新华保险将有10万人获得风险管理师的资格。

销售队伍之外，新华保险2017年委托瑞士再保险定制课程为之培训了一批核保、核赔方面的高级专业人才，被称之为“这开创了中国‘两核’培训史上的先河”。

总结新华保险之转型：可谓踩准了节奏，赶上了转型黄金机遇期的尾巴——提前斩掉趸缴、银保、回归长期、保障类产品恰好符合随后的主流监管政策。

03

　　前路：新华保险的大健康险之路

一切已打好基础的新华保险将迎来“第二阶”。

　　此前，一轮资本市场的“腥风血雨”开启了新华保险由1到2的前奏。

今年1月4日的一天，A股生动演绎了一场前奏曲。上午，A股击穿2018年的底——2449点；下午，央行释放降准1%的重磅利好，A股迎来绝地反击。还是这个下午，一条“新华保险现任董事长兼CEO万峰不再连任”的消息不胫而走，多家媒体追踪报道。

释放1.5万亿元流动性的刺激中，1月7日A股普涨。同日，根正苗红的大盘股新华保险放量暴跌。A股开盘即大幅跳水的走势引发市场恐慌，上午跌幅超过8%，下午一度跌停，尾盘强势拉升还是以跌6.72%收盘；同期，新华保险H股跌7.57%。

　　当日，新华保险A股、H股两市合计蒸发市值超过100亿元。无重大亏损、重大损失等重大负面的情况下，一片猜忌与茫然。随后，新华保险发布公告：第六届董事会届满，正在筹划董事会换届事宜，公司经营一切正常。

如今，风波已止，新人将至。

新舵手的归位，新华保险将在哪些板块实现再次“起跳”？站在新华保险“第二阶”的起点上，新掌门人又会带来哪些惊喜？

事实上，无论是“正在改变一切”的保险科技，还是已经到来的大养老、大健康等势必会影响中国保险市场格局、盈利模式的业务领域，相对于主要竞争对手，新华均没有更多的选择。

　　小新型保险公司，他们将是科技注定改变的一代。众安保险的百亿保费，阿里、蚂蚁等科技巨头的侵入已经诉说了平台型中介的来临。

环顾传统“老兄弟们”，平安之科技基因贯穿始终，加之金融全牌照，梦想并不在保险。大哥国寿、人保等副部级央企，根正苗红，家大业大，未来注定服务顶层设计；黄浦江畔老太保，沪上政府的鼎力支持，连送数块金融牌照，以最全保险牌照的集团公司成为当地政府的金融平台；同城竞争多年的老对手，泰康早已布局大健康、大养老多年，十数个养老社区，及收购的医院、诊所令之缔造了中国独一份的寿险商业模式。

回看新华，虽说成立了电商公司、亦在健康、养老方面有所涉及，但均未有明显特色。最大的核心竞争力还在于那只历经23年风雨不到，依旧牢牢占据中国寿险市场重要地位的近40万人的队伍，及这一次来之不易的转型大业。

原因，相对其他公司的布局，新华近年之转型确是走上了一条不同的路，或者说巨头们尚未涉及之路。

　　偌大的中国市场，一定会出现一家有着强劲的竞争力、真正传统的以健康险、长期养老险为主的寿险公司。这或许是新华的机会。

2019年新华保险的数据，进一步阐释了这种可能性。

以9.6%的保费增速位居上市寿险公司第一，健康险保费占比也遥遥领跑老六家，占比约35%，几乎两倍于竞争对手。尤其是更具价值的长期健康险保费规模，强势杀入市场前三，拉开了与主要竞争对手的差距。