减持贝因美之后，恒天然与新希望、高培等企业签约，金额高达182亿！

原标题：减持贝因美之后，恒天然与新希望、高培等企业签约，金额高达182亿！ 来源：五谷

11月6日，第二届中国国际进口博览会在上海开幕，新西兰恒天然集团（下称“恒天然”）再度参展，并在参展期间与阿里巴巴集团、京东集团、厦门建发、尊宝披萨、新希望、高培等企业签约，敲定总金额高达182.2亿元人民币的相关协议，意在通过与中国本土企业的深化合作全面打开中国市场，进一步扩大在华市场的业务覆盖面积，增强自身品牌力与影响力。

具体来看，恒天然消费品牌部将与京东集团签订战略升级合作协议，同时与阿里巴巴集团在进博会期间签订三年战略合作协议；

恒天然专业餐饮服务部将与厦门建发集团签下总金额为170亿元人民币的深化合作备忘录，并同时将与尊宝披萨达成价值1亿元人民币的马苏里拉芝士特供装采购协议；

恒天然NZMP原料部也将分别与高培、新希望集团、浙江省商业工业有限公司，签订总价值超11.2亿元人民币的采购订单。

而在早前的10月30日，贝因美（002570.SZ）发布公告表示，截止10月29日，作为二股东的恒天然乳品（香港）有限公司（下称“恒天然乳品”）在深交所通过竞价交易方式累积减持贝因美1022.51万股，权益变动前恒天然乳品持有贝因美18.82%的股份，权益变动后持股比例为17.82%，数据显示，本次减持价格区间为5.2856-6.7134元/股，本次减持套现约6864.52万元。

据悉，贝因美经营状况不佳，业绩冲击使恒天然遭遇投资减值是其决定减持的主要原因。

但对贝因美的减持并不意味着恒天然在中国市场萌生退意，反之，此番恒天然借进博会东风与本土合作伙伴签署超180亿元大单，正是表决了深耕中国这样一个拥有无限潜力的市场的决心与意愿。

对此，恒天然全球运营首席运营官罗伯特·斯派威表示，恒天然大中华区目前是恒天然在全球范围内最大、最重要，同时也是发展最快的市场，占整个恒天然全球销量约四分之一左右。

“与恒天然参加的其他展会相比，进博会上的参展商更多、范围更广，我们也能在这里认识更多的合作伙伴。而对于我们自己来说，也是很少在同一个展会里展示乳品原料、消费品、餐饮服务等全部产品和服务领域。”罗伯特·斯派威称。

据悉，恒天然此次参展的产品包括安佳高钙儿童奶酪棒、安满高端孕产妇奶粉Assura倍御、专为发酵乳生产商度身定制的浓缩乳清蛋白、以及高性能全脂乳粉等多款新品。

而产品营销及管理创新，是恒天然进一步打开中国市场的驱动力。在消费端，恒天然在产品创新和营销创新上持续加大投入，最近恒天然推出了旗下首款儿童棒棒奶酪，也中国市场上唯一不额外添加白砂糖、色素的儿童零食奶酪产品，在给儿童带来充足营养的同时，也在引领消费潮流。

恒天然旗下消费品牌安佳近期还与大英博物馆签订了合作协议，达成了关于产品设计及市场营销等多项合作计划。

作为国内第一个与大英博物馆达成合作的乳品品牌，安佳将在其产品包装、经营及销售过程中使用大英博物馆的全部800多万件藏品的IP素材，为其产品营销创新再度赋能。

对此，恒天然大中华区总裁朱晓静也在展会上表示，恒天然开展了全方位的乳品创新，无论是产品包装、品类开发、场景应用，还是渠道拓展、市场营销，都需要与时俱进地创新和提升。

恒天然消费端明星产品安佳黄油也在过去一年中通过对“安佳佳常菜”的系列化创意推广和与消费者全方位的持续沟通，实现市场份额从第4名成长为第1名的好成绩。

安佳脱脂奶也抓住消费者对低脂的细分需求，推出了与知名连锁健身品牌的合作联名包装，进一步巩固了脱脂奶市场份额第一名的成绩。

在本届进博会上，恒天然还和包括沈大成、稻香村、广州酒家在内的多家国内知名老字号企业携手，并联合中国烘焙协会共同发布了“中点西芯”战略。而恒天然安佳专业餐饮服务团队则已在中式餐饮，西式融合及中点西芯的战略下，联合各细分行业的合作伙伴进行了联合创新。

据了解，目前恒天然已与西贝、呷哺呷哺、真功夫、利口福、点都德、大家乐等合作，开发出芝士虾滑、黄油拌饭、炸鲜奶、芝士咸水饺、拉丝油条等超过50款中西融合创新菜品，在过去一年中，安佳专业餐饮服务向市场推广的新品数量更是翻了三番，达到160多款，意在通过创新应用使其餐饮业务在中国专业餐饮市场处于领先地位。

数据显示，目前恒天然专业餐饮服务在中国已经下沉至300多个城市，服务超过2万家客户，覆盖近40万家餐饮门店。

而在此次进博会上，恒天然的大厨团队也坐镇展台，将众多新西兰乳品与中式餐点创新结合，与参展消费者零距离互动，给消费者带来全新的味觉体验，其中芝士核桃酥、黑金芝士酥等六款“中点西芯”最新应用则是在本次进博会上进行的首发。

同时，恒天然旗下原料品牌NZMP也在进博会上展示了两款原料新品SureProteinTM Flow WPC510和高性能全脂乳粉-超高温灭菌适用。

这两款原料分别针对发酵乳和超高温灭菌乳产品的生产商，旨在帮助客户从容应对加工过程中可能遇到的技术难点，提供稳定一致的消费者体验，开发出口感更好、营养价值更高的产品。

“大中华区目前是恒天然在全球范围内最大、最重要，也是发展最快的市场，占全球销量1/4左右。进博会对于恒天然来说，不仅是全面展示自身实力的珍贵机会，更是公司扎根中国及对中国市场信心的见证。进博会的溢出效应，让恒天然旗下各品牌的影响力得到巨大提升，也助力恒天然在业务上实现长足发展。恒天然希望能借助这一盛会，把更多来自新西兰的乳品带给中国消费者和客户，深耕中国市场。”恒天然大中华区总裁朱晓静称。