纺织服装：模式为王 品牌研究第一卷(7)

　　我们在12月24日《七匹狼—“麦时尚”时代大众休闲盛行修内功求差异化突破》的报告中提出，福建几大突出休闲男装品牌虽然发展迅速，也形成了一定的品牌壁垒，但各品牌之间面临同质化的困惑。所以差异化经营是福建服装企业品牌突围与品牌提升的重要工具。当进入竞争升级中期后，优势品牌之间的竞争被凸现出来，开始互相抢占地盘的时刻大举到来。精细化深入与实现差异化。最关键的就在于利用这几年时间实现自己的差异化，在阵营内部的竞争中胜出，并且积聚实力与国外二线品牌抗衡。

　　高档男正装领域：修炼内功，等待腾飞

　　根据我们的阶段论，国内高档男正装目前处于品牌竞争的初级阶段，在这个阶段，大部分品牌尚处于导入期或者铺垫期，投入大并且不确定性大，因此缺乏很好的投资标的。那么我们为什么还要在这个领域选择股票投资呢？根据国外品牌发展的历史，高档品牌的生命力更持久与强盛，纵观目前存活上百年左右的品牌都以高档及奢侈品牌为主，所以一旦这个领域产生的品牌，其扎实的底质将使其获得更持久有力的生命，是非常适合价值投资的品种，所以我们对于这个领域保持了高度重视。

　　具体如下表所示：

　　在这样模式逻辑下，我们选择七匹狼和大杨创世作为合适的投资标的。

　　七匹狼作为中低档领域先做品牌再修内功的典型，其发展策略是符合市场竞争阶段的。公司以规模扩张为首要目标的策略，有利于优先占领市场，占据有利地位，并在未来两到三年保持高速的增长速度。

　　但是这种模式也有其天生的缺陷，就是在于不扎实的内功，如果没有核心的内功修为，品质没有保证，时尚度不足够，仅依靠广告投入的方式是容易被复制与取代的，品牌的持久延续性并不强。品牌美誉度和品牌忠诚度也将滞后于品牌知名度建立。

　　所以这类企业在品牌建设已经有所成效之后，一定要花大成本补足内功，以保证品牌的生命力以及品牌运营效率的不断提高。这也就是我们所论述的七匹狼在第二子阶段需要重点做的事情。修炼内功主要可以在这三方面下功夫：一方面针对营销渠道，多建直营店与旗舰店树立与充分传达品牌形象，或者改变终端布局改善形象；一方面针对供应链管理，缩短渠道环节，提高渠道运营效率，或者强化供应链以进行严格的质量控制，同时也提升效率；另一方面在产品上下工夫，提高品质，在设计上，无论是否是设计师品牌，设计都必须跟的上时尚。

　　大杨创世作为高档领域先修内功再做品牌的典型。我国的服装企业有历史与文化、设计、生产工艺档次等短腿，但是创世却是一道独特的风景，公司为国际高档品牌代工约30年，有深厚的品质与工艺沉淀，在设计上也是从一开始就立足于国际水平。要成就中国自己的高档品牌，比较可行的方式就是对西方品牌的经验学习与融合。创世具有国内其他服装企业不具备的优势，将为国内的品牌建设带来一种全新的思路。

　　4、重点公司

　　七匹狼：“麦时尚”时代大众休闲盛行，修内功求差异化突破(强烈推荐-A)

　　“麦时尚”时代的中低档休闲服市场，一块巨大的蛋糕。休闲风潮在我国获得蓬勃发展，我国葫芦型的财富结构体现出“麦时尚”时代中低档休闲服装的巨大市场容量。