纺织服装：模式为王 品牌研究第一卷(5)

　　我们以上例举的公司都是国内品牌模式创新的佼佼者，不乏可圈可点之处。年50倍的增长速度使PPG获得了TDF、JAFCO Asia和KPCB三大风险投资的青睐；ITAT自04年9月开设第一家服装零售店以来，也创下了07年预计销售额42亿、门店1100家的神话。然而，这些戴着光环的品牌也都有其天生的内伤与诟病，PPG的“品质硬伤”、“资本泡沫”、“传播诚信”的问题一直让它处在风口浪尖，表现出“快公司”在品牌综合实力方面的先天缺陷；ITAT低端的产品、旗下过多的品牌和店面的设计在创造消费者价值方面显得有些捉襟见肘。但是，依然不能否认这些品牌带给我们的创新思考。

　　3、模式为王：我国现阶段品牌为王的实质

　　纵观以上例举的品牌，它们都以独特的商业模式，创造了新的价值曲线。其神话般的商业模式的背后，其实就是企业和品牌如何在所在行业的价值链中找到自己的独特位置，为消费者创造价值。可见模式创新才是灵魂。

　　正如管理学大师彼得·德鲁克所说，“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”没有万能的商业模式，商业模式也没有一个所谓的固定版本。

　　在产业链的任何一个环节上，都可以做出品牌。谁能抓住自己擅长的领域，创新适合自己的模式，谁就能主导一个品牌。中国的服装业，“品牌为王”还为时过早，现在是“模式为王”的时代。谁能够在这个巨变的时代创新有价值的商业模式，谁就能创造品牌奇迹。

　　(1)仍应以大众领域为品牌突破口

　　—葫芦“大肚子”是容量最大的市场，葫芦型社会流行“麦时尚”

　　我国财富结构呈现葫芦型

　　根据一份关于中国城市消费市场的研究报告显示，改革开放三十年来中国的财富结构形态可以直观、准确地由葫芦型态描述。一个葫芦，从上到下，分别对应着富豪、中富、中产、准中产、小康、中下、底层七大阶层。葫芦的动态形状，让我们清晰地看到葫芦底端是极少数的弱势群体，随着葫芦曲线的变化，代表葫芦中大多数的中下层，其社会地位将随着曲线的攀升不断向上递进。而葫芦中富阶层的数量显然也比西方金字塔财富结构的数量要庞大的多，也符合当今中国社会财富结构特征。

　　葫芦大肚子—国内大众品牌突破的坚实基础

　　与中国社会财富结构相对应的是，中国市场结构分布也呈现为一个巨大的葫芦形。经济型消费已成为这个时代最强劲的商业脉搏，大众化消费更是如鱼得水。我们在07年12月24日《七匹狼—“麦时尚”时代大众休闲盛行修内功求差异化突破》中提出的“麦时尚”就是最好的例证，闽派男装在业界的成功，其中一个主要原因可以归结为其定位，走大众化的消费路线。

　　我们国内的中低档品牌和“麦时尚”品牌比，肯定还有着相当大的差距。没有如此快速的时尚反应速度，款式的时尚度更是有着差距。但是在“麦时尚”流行的今天，国内的中低档品牌也有着很大的市场空间，因为“麦时尚”反映出来的是一种消费现象，反映出中国葫芦型社会下的大众经济型消费将成为中国商业“和谐”的主旋律。未来20年，曾经被视为鸡肋但数量庞大的中国二、三级城市将成为中国品牌和世界品牌争霸的主战场。谁能成为中国式大葫芦市场的主控方，谁就能成为中国品牌服装行业的王者。