五粮液系列酒整合行动升级 三大营销公司合为一体

　　按五粮液的计划，到2020年系列酒的营收要达到200亿元。2018年，这个数字刚过百亿。

　　记者 | 訚睿悦

　　五粮液加快了对系列酒的改革进程。

　　日前，五粮液宣布将原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司三大公司合而为一。新公司将由五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛出任董事长，原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司董事长徐强任董事，原五粮液股份公司大区市场总监黄华任董事、总经理。

　　对新整合的营销公司，五粮液设定的目标是”打造系列酒大单品，支撑集团千亿目标高质量达成，并为应对未来白酒市场结构和消费者结构调整预先布局。”

　　按五粮液的计划，到2020年，集团要完成千亿营收的目标。酒业贡献将从目前的三分之一提高到三分之二，达到600亿元，其中，五粮液占400亿元，系列酒要达到200亿元。2017年，五粮液系列酒销售收入72.82亿元，同比增长19.89%。据邹涛透露，系列酒2018年的销售收入已超过百亿元。系列酒增速较快，但这离两百亿的目标还有不小差距。

　　不仅如此，五粮液系列酒数目繁多，官网显示有几十款系列酒。按五粮液的说法，这些酒缺乏统一规划、营销模式和策略落后、品牌过多过杂，在同一价格带的相似包装产品很多，系列酒之间内耗严重。整合营销公司，意在加强统一运作，帮助五粮液集中资源发展主力系列酒。

　　4月份，五粮液曾先后清理共121款同质化系列酒，可视为是集团梳理系列酒体系的前奏。

　　新营销公司成立后，将对产品、市场、传播、组织方面有所动作。产品上，系列酒将着力推行5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品，确保它们在辨识度上与五粮液主品牌有严格区隔，对主品牌形成有效支撑。市场上，以重点市场、样板市场建设为切入点，导入数字化手段，让投入决策更精准、更真实。传播上，进一步强化与国际、国内顶级咨询策划公司合作，加强整合品牌传播策划，并强化特殊营销节点的消费者互动。组织上则实现人员组织等板块真正市场化，要让组织匹配市场竞争。

　　与此同时，五粮液公司还将进一步强化对保健酒公司、仙林果酒公司的统一管理，由五粮液股份公司副总经理朱忠玉兼任保健酒公司、果酒公司董事、董事长。

　　（本文来自于界面）

责任编辑：鲍一凡