珠三角MP３候鸟群

　　“报纸上说有近千家MP3生产企业倒闭，那大部分是假的！我隔壁的那一家工厂，前前后后已经‘死’过15次，但人家没有亏，现在还转型做起了MP4的生意……其实，我们就是一群没有固定项目和领域，有钱就赚、择利而栖的候鸟式商人。”

　　□文/本刊记者 吴奉彬 特约撰稿 袁茂峰

　　MP3：好大一棵树

　　据说MP3是诞生于这样一次灵感：一个韩国人在飞机上阅读一份带背景音乐的文件时突发奇想：能不能把音乐播放这一功能从电脑中独立出来？能不能用一个小巧便携的设备就实现音乐的存储和播放呢？灵感成为最直接的推动力，此后几经波折，这个人终于在1998年研发出了世界上第一台MP3播放器……

　　海量存储、小巧便携、歌曲几乎全免费，很快，小小的MP3取代了随身听、便携式CD等个人娱乐设备，成为大众数码产品“时尚”与“流行”的代名词；而伴随着短期内的迅速走俏，新兴的MP3行业迅速成为了庞大的IT产业中最抢眼的一道风景。

　　这无疑是一棵缀满闪闪金币的大树——有关数据显示，2005年全球MP3出货量已经接近5000万台，在我国国内的总销量则突破了600万台，销售额达20亿元左右，有人大胆预计，到2007年全球MP3市场将达到500亿元的规模。

　　同时，这似乎也是一棵谁都可以插上一脚的大树——资金门槛很低，只需要投资几十万元，便可投建一条组装生产线启动MP3生产项目；技术门槛更低，芯片厂商的参考设计和公模的使用，足以让人在短时间内迅速站稳了脚跟。

　　“市场就更不用说了！”在深圳宝安区龙华镇拥有三家MP3生产厂的杨龙凯告诉记者，刚开始的那几年，根本不愁什么销路，只要你的MP3生产出来，立马就会被全国各地的经销商一抢而空。

　　树大招风，树大也招鸟，于是，形形色色的鸟们都在MP3这棵大树上找到了安乐窝。

　　2005年初，有人粗略统计，市场上所谓的MP3品牌型号竟然已有几千个之多。这中间既有三星、

苹果、明基、朗科等国内外IT产业大厂商，更多的则是大群来自于广东沿海地区，像杨龙凯这样嗅觉灵敏的中小投资者们。

　　上千家的生产企业，全国80%以上的市场占有率，让一直以电子产品加工见长的珠三角成为了国内MP3的生产基地。据了解，珠三角的MP3企业主要集中在东莞、宝安、番禺、南山等地，整体水平参差不齐，从几个人、几十人，到几百人甚至数千人不等，但大多数仍是规模很小的甚至是三房一厅式的作坊式工厂。

　　然而，红火背后掩藏着的东西却很快让人目瞪口呆——

　　2005年8月，随着某专业媒体爆出“死亡季节加速华南数百家MP3工厂关闭”的新闻，人们才惊讶地发现，尽管市场上仍然存在着大量的MP3品牌，但进入2005年以后，有成百上千的品牌都如流星般很快消失掉——难道MP3这个行业洗牌强度如此之大，大量的生产企业都已经倒闭了么？

　　“怎么可能！正处于上升期的行业内哪有那么多企业倒闭，所谓的‘倒闭’背后藏着不少的玄机呢。”面对记者的疑惑杨龙凯语出惊人：报纸上说有近千家MP3生产企业倒闭，那大部分是假的！准确地说，“倒闭”其实是“装死”，这是珠三角这群MP3企业屡试不爽的经营策略而已……

　　“倒闭”即“装死”，

　　“装死”即“重生”

　　“MP3企业倒闭的真正情况，不外乎有这么几种情况。”杨龙凯掰着指头对记者说：一是配件跌价，比如某企业刚接了数万台MP3的单子，结果正好Flash闪存快速跌价，每天20块地跌，一个礼拜下来，客户不提货了，马上造成资金周转不灵；二是产能有限，费工费时，成本都打不走；三是质量太差连经销商都过不了，出货被退回，几个来回下来赚钱的单子搞成赔钱。

　　“绝大部分MP3企业‘倒闭’的真正原因，其实是不想承担翻修费用——这类情况至少占倒闭企业的70%以上。”杨龙凯嘿嘿一笑：所谓一死百了，尽管是装出来的，但企业已经“死”了，什么售后什么维修的自然不关我事了。

　　据介绍，一个MP3播放器主要由核心部件闪存和主控芯片以及晶振、片感、片阻、耳机等构成，加在一起不到20个元器件。那些采用较好配件加上专业成熟的焊接组装技术生产的MP3，稳定性很好，返修率往往控制在百分之几甚至零点几的范围内；而采用低廉配件和低劣技术的手工作坊式生产的MP3，其音质和稳定性就非常勉强了，返修率普遍就在百分之十几甚至百分之几十以上了。

　　显然，采用低劣配件固然降低了不少成本，三室一厅的手工式作坊也比专业设厂减少了投资，但珠三角的大批选择低成本道路的中小MP3生产企业，却无法逃避高返修率与庞大的售后维修的重压。“怎么办？与其今后被维修负担‘逼死’，不如趁早‘装死’了事！”

　　调查中记者发现，“倒闭”这个生意人忌讳的词，对于珠三角这群MP3老板们来说根本就不是那么回事。那些以“倒闭”的名义死而不僵的企业的通常做法非常简单——直接换一个公司名称和品牌接着干！

　　最让人哭笑不得的是，有些企业似乎“装死”上了瘾，往往是倒腾出一大批MP3上市后，便迅速“倒闭”撒手不管，然后以新公司名义倒腾下一批，再“倒闭”……“我隔壁的那一家工厂，前前后后已经‘死’过15次，但人家没有亏，现在还转型做起了MP4的生意。”杨龙凯说。

　　如果仅仅是为了逃避售后维修，“装死”无疑是最简洁省事的做法，然而，为什么现在这些MP3企业“倒闭”得越来越频繁？究竟又是什么原因让售后维修可怕到让一个企业必须以“装死”来逃避的地步呢？

　　家庭作坊的无奈

　　“事实上，返修的MP3基本上花不了什么成本的，主要就是一些人力和来回的运费，加上部分需要更换的配件，平均下来返修一台MP3，也就二三十元而已。”曾在东莞某电子企业任渠道经理的陈先生接受采访时表示：现在那些MP3企业“装死”，其实也是不得已而为之。

　　据介绍，MP3刚在国内兴起的时候，即使是一个只有几个工人的家庭手工作坊，采用畅销的公模焊接组装出来的MP3，也可以卖出很好的价钱。比如韩国三星电子的某一款MP3，市场售价在2000元左右，而采用仿制公模在作坊里生产的产品，即使售价低到三分之一，一台也可以稳赚200～300元。

　　“那个时候利润高，谁愿意为了二三十元的返修费去‘装死’。但现在没办法啊，一台MP3的毛利被做到低至20~30元，如果大量返工和翻修，最后很可能赚不到什么钱，甚至亏得个底朝天。”陈先生苦笑着说，我以前所在的那个企业，就是被返修“拖死”的。

　　显然，核心问题并不是售后维修，而是过度竞争导致的行业利润摊薄——2005年初，国内MP3产能已远远超过需求，以致大多厂商的产能利用率不到50%，只得价格一降再降……

　　这似乎是一个最无可奈何的“怪圈”：门槛低，让每个投资者都可以轻易找到自己的位置；但当一大群人都拥进来后，大把赚钱的好日子便一去不复返了。那么，这究竟是怎样的一群人呢？

　　经过多方调查，记者发现珠三角MP3的制造商群体主要由几个部分构成：除了专业的IT厂商外，一部分MP3工厂本身就是以前做call机(俗称BB机或者传呼机)的厂家；另一部分则是以前做VCD、DVD等家电出身的厂家；更大的一部分，则干脆就是小打小闹的家庭作坊，有的做过电脑配件翻新，有的做过电子元件的OEM，有的甚至根本和电子产品不搭边。

　　“所谓鱼有鱼路，虾有虾路，只要有点资金有点门路，似乎谁都可以开始做MP3。”深圳南山区某电子厂陆老板对记者说，能够组装加工并不等于真正的生产制造，像MP3这种投资少、见效快的组装模式，实际上不过是赚取加工费。

　　“我们这群人和北方，尤其是北京的厂商相比，几乎没有把‘自主创新’、‘

知识产权’当一回事的，大家关心的只是怎么赚钱，拼命接单。”另一位自称已退出MP3行业的老板则大摇其头：这样下来的结果只会是泥沙俱下，鱼龙混杂，以致于谁也不清楚自己究竟是鱼还是虾。

　　连自己都不清楚究竟是鱼还是虾，自然就难以看清长远的方向，而盲从于大流浮沉，悲哀的显然就已经不是为逃避售后维修的“装死”，而是这一群人了。

　　我们这群鸟

　　“其实，准确地说我们这群人更像候鸟——没有固定的领域和项目，哪里有钱赚就往哪里飞，哪个行业利润大就在哪个行业栖息！”

　　说这话的董文宾(化名)对外的公开身份是深圳华强北电脑城的一个普通小老板，有一个柜台出售闪存、MP3和摄像头等产品，不过，他的大部分收入来源却并非是依靠这个柜台，而是另一项业务：生产MP3。

　　我那边算不上什么工厂，不过是两三条枪罢了。说到自己生产的MP3，董文宾表现得非常“谦虚”。他告诉记者，工厂其实就他一个“正式职工”，另外十来个人是从劳动市场上找的，大概三四个月就要换人。平时，董文宾要照看自己的柜台、进货，晚上则“组织生产”，为此，他花800元钱在南山区租了一套房子，下班就从华强北坐车过去，和工人一起组装MP3，顺便验收他们白天的成品，“一天也能做出两百多个吧。”

　　“你问我‘装死’过没有？这还用问，不‘装死’我早就真正死掉了。”记者“不具真名”的保证让董文宾非常坦诚，他哈哈大笑着说。

　　从1995年辞职下海后，董文宾刚开始是在广州做着服装生意，后来转战深圳，便一直做着电子产品加工的生意。从CALL机到VCD、DVD影碟机，尽管他并没有创造出自己的品牌，也没有把生意做大，但民工潮还是让他顺利地赚到不少钱。

　　“做那些东西我没怎么‘死’过，因为主要是做订单和贴牌。最后没有继续做下去，并不是因为企业的倒闭，而是那些行业没‘钱途’了。”董文宾不以为然地说，大家都迁徙到MP3、PC配件等市场中，我自然也就随大流。

　　在董文宾眼中，他打心眼里佩服的是他隔壁陈老板——入行比他更早，最早“论斤卖”的电子表生意就已经大赚了一笔；做起MP3生意后，人家租了两套200多平米的房子，工人有六七十个，“生产线”也初具规模，每个月的出货量都在2万台以上。

　　“陈老板真是会做生意的人，特别灵活，几乎每一个项目都能让他狠狠地赚上一笔。”董文宾无不羡慕地对记者说，陈老板既看得准那些新项目赚钱，更有许多规避风险的招式，最关键的是，他能在眼看大势已去时，漂亮地抽身撤离，转战到下一个“金矿”……

　　在董文宾的介绍下，记者见到了陈老板。出人意料的是，这位矮小精瘦的陈老板身上并没有多少暴发户的痕迹。说起自己这十多年的经历，他摇着头说：要说赚钱，我确实赚了一些，但时间久了心头总是感觉空荡荡的。

　　“说我们这群人是像候鸟一样的生意人，有些意思，我们确实是像候鸟一样在不断迁徙中生存下来，但像候鸟一样没有固定领域和稳定的项目，什么事业成就，什么生意做大，我们都沾不上边……”

　　山寨厂与中国制造出路

　　在珠三角，像杨龙凯、董文宾他们这样的加工企业，业界有一个调侃的称谓：山寨厂。据了解，目前中国MP3市场上充斥着的几百个品牌，绝大部分就是出自这样的“山寨厂”，其中仅在深圳一地，这样的“山寨厂”就有数百家。

　　然而，尽管投资常有回报，但生意难做大，只能徘徊在二三流的行列中，已经让越来越多候鸟式老板开始了深思——究竟是什么导致了候鸟的命运呢？

　　“最大的根源，其实是珠三角区域经济发展的积习！”深圳社科院院长乐正指出，10多年一成不变的产业结构和经济模式，已经严重阻碍了珠三角的前进步伐，而在粗浅加工制造的群体惯性中，自然很少人能走出“山寨厂”的宿命。

　　在2005年首届中国工业(长沙)论坛上，中国工业经济联合会高级副会长孙树义大声疾呼：不走出“山寨”，不从“中国制造”向“中国创造”转变，我们将很难打破阻碍产业结构优化升级的坚冰！

　　的确，号称“世界工厂”的中国制造业何尝不也是活在“山寨”中呢——缺乏核心技术，缺少自主知识产权，只能基于庞大的廉价劳动力资源，赚取着微薄的加工制造费而已。以致连日本人都说，中国制造是一种组合型制造，尽管产业规模上去了，但产品性能、质量、核心技术皆难掌握，只能处于世界制造业的底层……

　　究竟如何才能走出“山寨”？究竟应该如何改变命运？事实上，需要认真思索这些问题的，并不仅仅是珠三角的候鸟们……