商界:长富牛奶 一家三流企业的超一流岁月(4) | ||||||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2005年03月03日 18:31 《商界》杂志 | ||||||||||||
“超一流”困惑 是什么原因导致兵败广州的困惑一直困扰着长富的老板们。起初,他们认为是聘请的营销主管工作之失,导致宣传造势因市场铺货劳而无功;后来他们又认为是过度强调老百姓并不熟悉的“微生物”概念,并没有直接激发起市场信心和认同;到最后,他们终于开始审
在中国的牛奶生产的技术工艺相对落后,原料奶中微生物含量居高不下,掺水、掺假现象无法杜绝的现状下,坚持“百分之百纯正牛奶”无疑是让一个二三流乳业品牌脱颖而出的有效途经。长富乳业在区域市场的成功,就有力地证实了这一点。 然而,决定一场战役的,并非单独一个因素,尤其是在市场争夺战中,更需要考虑从市场到自身的多重因素。把80%的资金投入到奶源牧场的建设中,对于起步较低完全靠自有资本一步步做起来的长富而言,资金链一旦被绷紧,其直接后果就是营销战略的莽撞。 “我们一直没有重视市场营销,甚至说长富从来就没有过一个真正的营销专业人才。”刚参加完董事会的蔡永康沉重地告诉记者,品质一流将是长富永恒的追求,今后的长富要做好三件大事,其中第一就是引进营销人才。他同时透露说,长富已经开始考虑进入资本市场,并把产业整合和资本运作作为今年的工作重点。 1月17日,记者离开南平前,淅淅沥沥的小雨中蔡永康陪记者到长富第一牧场进行了简单参观。回程路上他仍然不无感慨地说:“我们的基础是最好的,拥有国内最大的奶牛牧场和奶牛种群,奶牛的饲养技术以及牛奶的采集、存储、输送技术都是最好的。” 是的,最好的为什么不能最强最大?这是很多中国企业都同样面临的一个问题。 那么什么样的企业才能成长为强大的企业?经验告诉我们,战略、战术、资金、人才、管理……缺一不可。而长富集团最大的失误正在于,他们在“成为超一流行业巨头”这样一个复杂的命题上,却用一个如此简单的姿势,扣动了扳机。。 相关专题: 《商界》相关文章: |