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“超一流”困惑
是什么原因导致兵败广州的困惑一直困扰着长富的老板们。起初，他们认为是聘请的营销主管工作之失，导致宣传造势因市场铺货劳而无功；后来他们又认为是过度强调老百姓并不熟悉的“微生物”概念，并没有直接激发起市场信心和认同；到最后，他们终于开始审
视自己所坚持的“迅速超一流”的道路。
在中国的牛奶生产的技术工艺相对落后，原料奶中微生物含量居高不下，掺水、掺假现象无法杜绝的现状下，坚持“百分之百纯正牛奶”无疑是让一个二三流乳业品牌脱颖而出的有效途经。长富乳业在区域市场的成功，就有力地证实了这一点。
然而，决定一场战役的，并非单独一个因素，尤其是在市场争夺战中，更需要考虑从市场到自身的多重因素。把80%的资金投入到奶源牧场的建设中，对于起步较低完全靠自有资本一步步做起来的长富而言，资金链一旦被绷紧，其直接后果就是营销战略的莽撞。
“我们一直没有重视市场营销，甚至说长富从来就没有过一个真正的营销专业人才。”刚参加完董事会的蔡永康沉重地告诉记者，品质一流将是长富永恒的追求，今后的长富要做好三件大事，其中第一就是引进营销人才。他同时透露说，长富已经开始考虑进入资本市场，并把产业整合和资本运作作为今年的工作重点。
1月17日，记者离开南平前，淅淅沥沥的小雨中蔡永康陪记者到长富第一牧场进行了简单参观。回程路上他仍然不无感慨地说：“我们的基础是最好的，拥有国内最大的奶牛牧场和奶牛种群，奶牛的饲养技术以及牛奶的采集、存储、输送技术都是最好的。”
是的，最好的为什么不能最强最大？这是很多中国企业都同样面临的一个问题。
那么什么样的企业才能成长为强大的企业？经验告诉我们，战略、战术、资金、人才、管理……缺一不可。而长富集团最大的失误正在于，他们在“成为超一流行业巨头”这样一个复杂的命题上，却用一个如此简单的姿势，扣动了扳机。。
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