加快海外市场布局 交行欲抢国际化经营先机

　　记者 谢利

　　在今后一段时间内，交行海外业务在亚太地区将采取进取型市场渗透策略，加快零售业务转型，推动综合经营向纵深发展，可通过收购兼并等多种方式加快做大规模，提高市场占有率。

　　近年来，随着几家国有大型商业银行股份制改造完成并成功登陆境内外资本市场，其走出国门、谋求国际化发展的战略路径选择已越来越引起世人的关注。

　　“作为第一家赴境外上市的中国内地商业银行，交通银行在国际化战略方面早有谋划，并制定了符合交行自身情况、具有鲜明特色的经营策略。我们希望通过尽早布局海外，步步为营，抢占市场先机。”交行国际业务部负责人对记者说。

　　交行董事长蒋超良在今年年初交行工作会议上说，一方面，中国企业“走出去”的步伐加快，需要银行在更为广阔的市场提供更加多样的金融服务；另一方面，银行本身也有望通过优化在全球市场的布局，更好地实现本外币一体运营，分散经营风险。因此，中资银行实现经营国际化，特别是通过收购兼并等手段参与国际竞争，已是大势所趋。

　　对于交行来说，自1987年重新组建以来，其海外市场的拓展和机构建设一直在稳步推进当中。除已在纽约、东京、新加坡、香港、首尔等地先后设立分行外，今年内法兰克福和澳门分行也将开业；同时为加强在香港市场的综合经营实力，交行还在香港设立了交银国际控股有限公司和中国交银保险有限公司。

　　据交行国际业务部负责人介绍，近两年来，交行海外业务呈现出加速发展态势，不仅有利于完善海外机构网络布局，捕捉商业良机，也有利于提升交行市场形象和管理水平，增加盈利渠道，为股东创造更大价值。

　　交行海外市场的战略布局具有清晰的定位，即坚持“亚洲为主、兼顾欧美”的原则。交行国际业务部负责人告诉记者，亚洲国家和地区是我国对外贸易和直接投资最为集中的地区，也是交行过去和今后一段时间海外业务重点发展的区域，现有的5家海外分行中有4家分布在亚洲国家和地区，目前交行在亚洲地区的业务无论在资产规模还是盈利能力等方面，均在海外业务中占据了主导地位。“做大亚洲规模不仅可以在短时期内获得较好的收益，更可以在全行海外业务的发展中发挥巩固基础、带动全盘的作用。”该人士说，“在今后一段时间内，交行海外业务在亚太地区将采取进取型市场渗透策略，加快

零售业务转型，推动综合经营向纵深发展，可通过收购兼并等多种方式加快做大规模，提高市场占有率。”对于亚洲以外地区，交行也制定了明确的经营发展思路：美洲地区将以发展批发业务为主，重点发展美元清算、贸易结算、全球快汇等业务，构建全行24小时不间断的资金交易网络；同时积极探索在美国扩张机构及扩大业务范围的可行性，以保持交行在美国的先发优势；对于欧洲地区，则以发展批发业务为主，重点发展欧元清算、贸易融资、资金市场等业务。按照交行的海外战略规划，未来3年将渐次推进新机构的设立工作，争取到2010年实现海外一级机构数量达到15个以上，人均利润、资产质量、资产收益率、经济资本收益率等超过全行平均水平的业务发展目标。

　　海外市场拓展和机构建设只是交行国际化经营战略的一部分。随着越来越多中国企业走出国门踏上世界经济舞台，作为资金和多样化金融服务提供者，

商业银行必须时刻跟上。在为海外上市中资企业提供IPO服务以及通过境内外联动全方位服务企业方面，交行已经走在了同业的前面。

　　对于近年来交行在为中资企业“走出去”过程中提供多样化金融服务方面所做的探索及取得的成效，交行国际业务部负责人表示，这首先得益于交行拥有一个遍及中国140个城市近2700家分支机构所构成的机构网络，和较为庞大的优质客户群体，从而为海外业务发展提供了强有力支撑。另一方面，交行境内外分行为同一法人，境外分行在内部管理、资本实力及其他资源方面可凭借总行的强大优势在所在地为中国企业提供服务，同时，境内外分行联系紧密，工作目标一致，信息交流畅通，也大大提高了跨境金融服务的效率。

　　除了具备以上优势外，交行近年为实施国际化经营战略潜心做了大量基础工作，首当其冲的就是加强员工队伍建设，通过内部培训、对外招聘及引进专才等计划的实施，吸引不少高学历、具丰富经验及具备国际视野的人员加入交行，为实施海外发展战略储备人才。在加强境内分行和境外分行之间的联系方面，充分发挥海外机构的窗口作用，增加对世界各地的政治、经济及法规情况的深入了解，通过及时与境内分行的联络和沟通，为“走出去”中国企业提供具有参考价值的意见和建议。

　　走出国门，谋求国际化发展，是我国商业银行面对经济全球化、应对竞争的必然选择，同时也是其向一流公众持股银行看齐的必然要求。从交行等中资银行国际化经营战略以及海外市场的布局中，我们可以期待，在国际金融市场的大舞台上，他们将赢得越来越多的喝彩。