未来在于中小跨国企业

　　胡劲华

　　跨国公司与外资银行有着天然的联系。

　　一方面，越来越多的跨国公司进入中国市场从事生产经营活动，衍生出对银行金融服务的需求；另一方面，中国企业的跨国发展，随着中国加入WTO而迅速扩展，中国的海外跨国企业也需要良好的国际化金融服务。

　　但现实是，跨国公司很自然会倾向于选择全球性的国际大银行来提供金融服务。

　　半年前，不动声色的东亚银行，突然成了内地分支机构数量最多的外资银行，更为意外的是，东亚银行与TCL集团成立了合资财务公司。

　　知情人的说法是，TCL有众多分公司，并且有海外业务，“如何做好现金管理，降低融资成本成了心结，通过财务公司的方式可以享受特别金融服务。”

　　事实上，东亚银行与TCL集团一直有业务往来，两者成立财务公司就是个性化服务，东亚银行占有20%股权，双方都有收益。

　　外资银行给跨国企业提供“特惠项目”层出不穷，四川就有一集团将自己所有银行账户转到某外资行，因为该外资行不仅给这家企业非常优厚的授信条件，“贷款甚至无须抵押。”

　　此外，东亚银行还可根据客户需要，将“贷款额度设定为循环贷款，客户可在核定的贷款额度内，根据需要，随时提款，信贷额于每次还款后自动恢复”。

　　这对中资银行来说是很难想象的。

　　有学者表示，相对外资银行给跨国企业的“特殊金融服务”，中资银行也可采用“两条腿走路”来应对竞争。“一是授信业务——订立全球统一授信协议，确定授信总额度和各子公司的分额度，实行统一授信、统一价格、统一文本，为其全球的机构提供融资保证；二是非授信业务——现金管理、清算支付、外汇资金管理等。”

　　专家认为，中资银行不仅要具备授信业务能力，还必须具备为客户提供与

　　此外，中小企业市场更是中外银行的争夺对象。

　　无论是发达市场还是发展中市场，中小企业都占全部企业数量的95%以上和就业人数的45%-78%。它们是银行公司业务的主要市场。

　　而就银行的跨国业务来说，中小企业客户更加具有特殊意义。据统计考察，随着信息技术和经济全球化进展，世界上越来越多的中小企业从事国际业务，对银行跨国服务的需求不断增长。

　　目前，外资银行已经在中国崭露本土特色，渣打银行开始盯上中小企业客户。渣打银行个人银行中国区总裁胡美霞表示，从《福布斯》富豪榜可以看出，中国最有钱富豪的企业在5年前大多都是中小企业，说明中小企业的发展潜能十分巨大。“银行下一个争夺目标将在中小企业市场。”

　　据称，去年5月份，渣打银行已经在上海推出了针对小企业的无需抵押、担保的“信用贷款”，贷款额度在10万至50万元之间，以每5万元为单位递增，贷款期限一或两年。凡是注册在上海或深圳、营业时间两年以上的中资企业都可申请。

　　与此同时，恒生、汇丰、花旗等外资银行也推出了各自小企业贷款业务。业内人士称，对于目前以小企业为主的经济大省，在小企业贷款业务上，中资银行应该在管理组织、营销策略、贷款程序、风险定价、考核激励、信贷队伍建设等多个方面尽快加强机制创新，方能抵御外资银行的挑战。

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