建业VS鑫苑：中国梦下的不同路径

　　建业发展路线

　　1992年5月22日，河南省金博大开发建设公司、河南省建设投资总公司与香港佳业有限公司共同出资成立河南建业房地产开发有限公司，最初的公司成员有胡葆森、冯树森、闫颖春三人。

　　1993年6月18日，建业的第一个项目“金水花园”奠基。并推出按揭售房和“金水花园十年还本”的售房举措。

　　1994年8月27日，河南建业足球俱乐部成立。

　　1996年4月，建业由合资企业转变为独资企业，胡葆森绝对控股。

　　1999年12月2日，中城房网成立，建业是成员单位。

　　2002年，建业开始省域化实践。

　　2005年9月26日建业集团摘地漯河。至此，建业进入了省域化战略目标下的第13个河南本土城市。

　　2006年4月8日，在中国房地产协会第五届理事会第一次会议上，建业住宅集团董事长胡葆森当选为中国房地产业协会副会长，任期四年。

　　2006年10月，凯德置地中国控股集团对外公布，将出资6.01亿元认购建业集团29.75%的股份。

　　鑫苑发展路线

　　1997年5月，河南鑫苑置业有限公司正式注册成立。

　　2000年6月，鑫苑名家项目正式立项。

　　2006年6月2日，公司成立了山东鑫苑置业有限公司，标志着公司全国化战略实施迈出了实质性的一步。

　　2006年8月22日，鑫苑公司与蓝山中国、EI中国签订了战略合作协议，融资2500万美元，这标志着鑫苑公司真正成为一家股份制企业，成为与国际接轨的公司。

　　2006年10月26日、28日，鑫苑公司以志在必得之势，先后获得了合肥75亩、苏州196亩国有土地使用权。这标志着鑫苑公司全国化战略布局初步形成。

　　2006年11月17日，鑫苑(中国)置业有限公司正式注册成立。

　　2006年11月24日，苏州鑫苑置业有限公司注册成立。

　　2006年12月7日，安徽鑫苑置业有限公司注册成立。

　　2006年12月，鑫苑集团与河南鑫苑置业正式拆分，标志着鑫苑公司集团架构初步搭建完成。

　　□经济视点报主笔 王新磊

　　竞争越来越近。

　　2007年年初，郑州统计部门统计结果：鑫苑(中国)置业有限公司(以下简称鑫苑)在郑州市以14.807亿元的销售业绩排名第一；建业则以7.508亿元位居第三。

　　在此之前，2006年8月22日，河南鑫苑置业有限公司与蓝山中国、EI中国签订了战略合作协议，融资2500万美元，并计划在美国上市。不久，建业住宅集团(中国)有限公司(以下简称建业)也传出消息，建业将在2007年上半年完成IPO香港上市。

　　2006年11月17日，鑫苑(中国)置业有限公司(以下简称鑫苑)正式注册成立。鑫苑成为继建业之后，河南房地产界第二家面向中国的公司。

　　虽然，两者都有一个成为全国房地产界名流企业的“中国梦”，但其圆梦路线却各有千秋。

　　高调明星VS低调

状元

　　投资足球，晋身名流，胡葆森用视野和胸怀树立了一个高度。作为超越者的张勇，仅有低调是不够的，仅仅是公司实力超越建业也是不够的。为此他打造了一个精英团队。

　　河南建业集团董事长胡葆森是河南地产界的一个企业家，但是他更是一个“明星”。

　　1994年，他在“比建业有实力的企业不懂足球，比建业懂足球的企业缺乏实力”的情况下，毅然出头，买下了河南足球队。“建业足球俱乐部”因此成为全国唯一的私营企业拥有的足球俱乐部。

　　虽然这个俱乐部每年亏掉建业集团七八百万元的利润，但胡葆森“敢于担当”的形象自此确立。

　　1999年12月2日，胡葆森和深圳万科董事长王石、北京万通董事长冯仑联手缔造了“中城房网”在北京成立。中城房网的全称是“中国城市房地产开发商协作网络”，是目前中国地产界最有影响力的企业董事长俱乐部组织。

　　作为缔造者之一的胡葆森，在和中国地产界名流王石、冯仑等人“指点江山，挥斥方遒”之际，已经同王石、冯仑一起，成为中国房地产界的“明星领袖”，并形成了“南有王石，北有冯仑，中有胡葆森”的格局。

　　这使胡葆森成为河南房地产界极少数具有全国视野的房地产商，同时也成为河南房地产界的领军人物。

　　2004年3月，在福州举行的“中城房网2003年年会”上，已是十届全国政协委员的胡葆森又成为继王石和冯仑之后的第三任轮值主席。

　　2005年，胡葆森以1.51亿美元的个人资产被福布斯杂志评为河南首富。

　　2006年4月8日，在中国房地产协会第五届理事会第一次会议上，胡葆森还被评选为中国房地产业协会副会长。

　　但成为明星领袖的胡葆森从来就没有摆脱过“高度的忧患意识”，他坦言自己活得“并不潇洒”。而他的这种不潇洒，正是来源于对企业、对区域、对社会的太多责任，这些责任让他时刻“如履薄冰”。

　　回顾历届全国“两会”期间胡葆森的主要提案和其他重要场所的演讲中，不难发现，胡葆森总能站在社会前沿，剖析问题的本质所在。究其根源，这与胡葆森强烈的社会责任感有着密切的联系。

　　在2006年国家实施宏观调控时，其《就当前房地产业的宏观形势致中城联盟各成员单位董事长的一封信》、《中城联盟对国务院七部委(意见)的认识》受到建设部和中国房地产业协会的高度评价，并在业界产生积极的影响。

　　2006年8月28日，首届豫商大会在郑州召开，胡葆森应邀参加此次大会，在主题论坛上做题为《唤起群体意识 共铸豫商神魂》的演讲，探讨豫商精神。

　　胡葆森认为，“凡是愿意承担社会责任的，就有可能成为企业家，不愿意承担社会责任，就不可能成为真正意义上的企业家。”

　　胡葆森以他自己的践行，不仅成为河南企业家的杰出榜样，也一定程度上提升着河南企业家乃至河南人的形象。

　　一位媒体记者毫不吝啬溢美之词，“我很崇拜老胡，他善于经营自己和企业这两个品牌。”事实上，老胡的精明之处就在于此，他不仅能把情感和商业直觉结合在一起，还把企业成功和个人品质巧妙地融合在一起，胡葆森即建业，建业即胡葆森。

　　相对于胡葆森和建业的相得益彰，鑫苑置地董事长张勇则是不显山，不露水。

　　直到2004年，鑫苑在郑州的销售收入排名第一，超过了胡葆森的建业。这一年，张勇荣膺“中国房地产十大新锐人物”，同时，鑫苑也揽获中国房地产业最高奖项“名人·名企·名盘”于一身，成为中原地产备受尊重的品牌企业。

　　即使此后的四年，鑫苑在郑州的销售收入连续获得第一，也不能说张勇多么有名。否则，他就不会被媒体评为“最低调的老板”了。

　　网上资料也仅是显示：张勇本人也屡获殊荣，被授予“郑州房地产十大风云人物”、“郑州市十大杰出青年”、“中国房地产十大新锐人物”、“2004中原地产十大先锋人物”等荣誉称号。此外，其社会职务为中国民主建国会会员和民建郑州市委委员。

　　事实上，作为超越者，张勇除了企业实力在郑州略胜一筹之外，他还非常注重“练内功”。

　　自2004年以来，鑫苑先后从清华、北大等中国知名学府引进40余名MBA和硕士研究生。目前，鑫苑全体中高层管理团队全部接受过MBA教育；80%以上的技术人员拥有中高级职称或注册资格，已经打造出了一支由素质全面的职业经理人、专业丰富的技术创新者和执行力强的基层员工共同构成的优秀品牌团队。

　　在商不言商VS在商不多言

　　一个是崇尚胡雪岩的河南本土商人，一个是继承晋商精神的外来商人。他们都用自己对财富的创造能力，走向了成功。

　　1992年，从河南走出的胡葆森，以香港居民的身份又回到了河南。此时，他不仅带回了他在香港炒楼花赚到的一两千万元资金，还带着他对徽商胡雪岩的憧憬。

　　他曾高度评价胡雪岩是“在商不言商”的典范。但是，胡葆森的这个观点，却与万科董事长王石的观点大相径庭，甚至还引发了一场不大不小的争论。

　　2001年的《南风窗》杂志曾就王胡二人的商道理念分歧做过述评——“这个现象颇值得玩味。是否身处南方发达城市的王石已经强烈地感受到胡雪岩风格与规范化的现代企业经营之格格不入，而在市场发育欠佳的河南，胡雪岩这位适应、利用环境的楷模的生存之道对企业家们还有很大诱惑力？”

　　争论归争论，生于河南濮阳的胡葆森除了对胡雪岩有很深的研究外，还有着浓厚的“中原情结”，并有意淡化其商人，特别是外资商人的身份。

　　当初，胡葆森注册公司的第一个环节便遇到了梗阻。但在多方努力下，胡葆森“报效家乡”的迫切心愿才得以实现。

　　由此以后，胡葆森的“中原情结”开始一步步地加强，甚至投资足球也成为“佳话”。

　　那时，江苏迈特愿意出资并为河南足球队冠名，但球队的前面要有“江苏”二字。胡葆森得知此事后，不满地说了一句——“太丢俺们河南人的脸了”。之后，河南建业足球队就诞生了。

　　除此之外，胡葆森连盖房子都有强烈的“中原情结”。对此，他丝毫无掩饰，他相信“发展商承担着区域改变的责任”，他信誓旦旦：“让河南人住上好房子”。

　　胡葆森曾对媒体说：“企业家和商人是有区别的。如果你是房地产开发商的话，你是商人，你可以只追求利益；但如果你是做房地产开发的企业家的话，你就必须承担社会责任。企业家和商人的区别恰恰在于是否承担社会责任。”

　　“在商不言商”，让胡葆森谋得了更多的优势。

　　经过10多年发展，胡葆森的事业取得了巨大的成功：2005年，建业的资产已经达到15亿元；2006年，河南建业足球队成功冲进中超；建业的房子已经盖到河南省内的14个城市。

　　胡葆森是“在商不言商”，而张勇则是“在商不多言”。

　　虽然张勇不多言，但其鑫苑却因不断地增强的实力，成为河南地产界的新势力。

　　自1997年成立以来，鑫苑先后开发陇海星级花园、鑫苑名家、鑫苑·都市领地、鑫苑·中央花园、鑫苑·国际城市花园等。

　　1997年郑州的房地产企业已经有300多家，鑫苑的出现并没有引起太多的注意。四年之后，曾经荒凉的经三路、东风渠畔也因为鑫苑名家等一批经典楼盘的出现而风生水起。

　　历时四年时间开发完成的鑫苑名家已经成为鑫苑的样本工程。这个样本工程不但成为鑫苑日后扩张的样本工程，还为鑫苑赢得了市场美誉度。市场也就这么来了，“我们做的每一个项目都很成功。”张勇没理由不如此自信，“中央花园、国际城市花园两个楼盘，开盘四天即告售罄。另外，我们的新客户有相当多的比例是由老客户推荐来的，最高统计达58.5%。”

　　2006年鑫苑在郑州市以14.807亿元的业绩第四次获得第一名；建业则以7.508亿元位居第三。

　　这一年对鑫苑太有意义了。鑫苑成功地在山东、安徽、浙江复制河南鑫苑的开发模式，全国化市场布局脉络初显；与此同时，鑫苑成功地引进国际战略投资近6亿元，完成了私募计划。

　　在鑫苑的年鉴中，2004年之前，几乎没有重磅人物到访；之后则是蜂拥而至。

　　从此前低调的张勇，再到如今的高调，一切都源于鑫苑成功后新的战略——走向全国。

　　走向全国VS扎根中原

　　企业取得一定规模之后，建业和鑫苑都采用了“复制自我”的方式进行扩张。但是，两者的路径却截然不同。

　　在郑州的房地产企业中，只有鑫苑和建业两家企业的名称后面加有“中国”二字。这两字的背后，却是两个企业同样的雄心和不同的战略。

　　2006年11月17日，鑫苑(中国)置业有限公司正式注册成立。就在此时，鑫苑已经先后获得了合肥75亩、苏州196亩国有土地使用权。

　　此举被视为鑫苑全国化战略布局初步形成。

　　此前，鑫苑已经悄然开始了扩张，并首先选择了山东省的济南市。

　　鑫苑采取了“单点成功、多点放量、快速成长”的商业扩张模式也透露鑫苑狂飙突进，做强做大的迫切。即以鑫苑名家为榜样，复制自己。

　　“鑫苑的商业模式是清晰、可复制的。”张勇说，“我们通过文化、制度、团队和模式的复制，保证公司在其他二线城市的运作能够全面复制河南鑫苑的成功。”

　　支持鑫苑扩张的除了商业模式，还有外资的资本支持。

　　2006年3月，鑫苑置业副总经理仝振国曾表示，既然没有力量改变经营模式，又想扩大资本和规模，还想扩大在房地产市场的占有率，那么现在就走IPO的模式，直接到美国上市。仝振国进一步说，鑫苑置业计划在美国实现IPO上市，6月将进行私募。

　　2006年8月22日，鑫苑公司与蓝山中国、EI中国签订了战略合作协议，融资2500万美元。

　　对于全国二线城市，鑫苑看好的是它们最快的城市化进程、最强的购买力、最大的需求量、最长的持续增长时间。但最重要的是，这些城市受中央宏观调控的影响也没有一线城市那样大。

　　截至目前，内地房地产企业还没有在美国上市的先例。如果鑫苑成功了可能是中国房地产市场第一家直接到美国上市的IPO公司。无疑也会走在建业的前面。

　　但就在2006年10月30日，凯德置地中国控股集团对外公布，将在建业集团2007年上半年完成IPO香港上市增发新股后，出资6.01亿元认购建业集团29.75%的股份。借助凯德，建业成功铺平了海外上市的道路，并为在香港上市加重了砝码。

　　前后不到两个月的时间，敏感的人士还是嗅到了“火药味”。

　　比起鑫苑，建业虽拥有中国两个字，老胡却给建业制定了“省域化”战略。而建业省域化的本质，就是“高筑墙，广积粮，缓称王” 。

　　1997年时，建业住宅集团成立，并被评为“河南省房地产开发企业综合实力第一名”，规模有了，经验有了，名气有了，胡葆森曾经多次动摇：“想买壳上市，想兼并弱势企业、参股优势企业，想跨地域经营，跨行业经营……”

　　最终，胡葆森还是抵御住了这些诱惑。他认为企业要想跨地域、跨行业发展，有四种资源缺一不可：品牌、人才、资金、营销管理模式。

　　“河南政府官员的观念在逐渐开放，投资环境只会越来越好。只要你把根往下扎，就能汲取到传统文化的丰富营养。建业通过九年的运作，已经开始接触到肥沃的文化土壤。”

　　为此，胡还立了两句座右铭：“追求卓越，坚忍图成。植根中原，造福百姓。”

　　作为中国地产业唯一在一个省的区域内做跨城市经营的开发商，建业现在已经进入了河南的14个城市。通过这几年的发展，建业已经基本上具备了修改这些城市建设标准的资格和能力。

　　“现在我们只能作为一个项目，或者几个项目的开发商而已，但我们未来的目标就是希望自己能够做到这个城市的运营商。”由此可见老胡的商业本质。

　　正是老胡的高明，使建业在同本土企业和外来企业竞争之中，始终领跑一步。尽管郑州市场竞争激烈，但是，在河南省其他城市里，建业在战略市场上基本是处于无竞争领域。

　　14年来，建业被老胡框定为“专业化领袖型区域品牌”房地产商，并已形成“森林半岛”、“建业新天地·桂园”、“建业城市花园”等品牌项目。

　　既有的品牌优势，再加上积极的营销，使“建业房产，身份象征”深入人心。并使建业在当地的房子，可以创造最贵的

房价。

　　通过PK，我们发现，尽管建业和鑫苑发展路径各不相同，但它们都依靠独到的谋略成为了河南乃至全国知名的房地产企业，它们推动着河南房地产业的创新跨越，提升着河南企业的群体形象。也正因为如此，它们的成功经验值得探究和学习。

　　记者手记

　　在一些人眼中，这或许是一场实力不对等的较量。

　　就在本期企业双子

星座选定谁来和建业PK时，不少受访者都认为鑫苑“分量略轻”。这种评价认为，张勇尚缺少老胡的领袖气质，鑫苑除了“鑫苑名家”的楼盘可以同建业的作品相比之外，其他作品都还显得不够分量。

　　是选择鑫苑PK建业，还是选择河南其他房地产企业PK建业，这确实是一个很难的选择。

　　在分析河南房企时，我们发现鑫苑依靠着一支由素质全面的职业经理人、专业丰富的技术创新者和执行力强的基层员工所组成的优秀品牌团队，在采取“单点成功、多点放量、快速成长”的商业扩张模式后，一路狂飙突进，多次占据郑州市房地产销售额第一的位置。

　　因此，我们选择了鑫苑PK建业，因为我们希望在这场PK中，收获启示和启发；希望从这两个企业的不同发展路径中，梳理出决定成功的某些要素。

　　事实上，每个企业的发展史，就是完全用一本书也写不完。因此，在短短的数千字中，试图把两者解释清楚是件很困难的事情。

　　尽管如此，我们还是希望把两个企业放在一起，通过比较，给本土企业和企业家以思考，以镜鉴，以提升，共同助推河南企业的群体崛起。

　　如此足矣。