2006空调市场打响淘汰赛 各巨头涨价还是降价

　　本报记者 张 颖

　　2006空调冷冻年度伊始，几家空调巨头企业一亮相就祭起了涨价、降价两面大旗，足以让业内人士揣测出“2006空调市场竞争将更加激烈，为争夺市场份额涨价、降价双剑出鞘”。

　　美的以时尚的名义推出高端空调新品的背后，是其对新品大幅涨价；TCL在叫卖其研发出能对付家装污染的钛金空调的同时，是以技术为由头将产品价格大范围小涨；格兰仕拿出柜机新品赤裸裸降价的初衷，是为了争食美的的市场份额；而志高空调对新品进行丰厚的赠品回报，打出的是变相降价的战术。

　　新品新技术 涨价没的说

　　自称“2005年国内空调销量第一”的美的，日前高调发布了“天钻星”空调新品。不仅请来了

名模、在国际刚刚获奖的青年导演、名专栏作家，还让凤凰卫视节目主持人梁文道将空调拼命往时尚话题上扯。

　　与美的超豪华明星阵容相配的是，美的空调新品的价格也确实够上“时尚”级别：1匹定速空调卖到3888元，高出市场平均价近2000元，1.5匹变频空调定价5888元，3匹定速空调更是高达8888元。

　　“如果纯粹走规模化道路，低成本、低价格，不会有一个好的结果。所以每一个品牌都希望在产品上，尤其在高端的产品上谋求一个大的突破。”美的空调国内营销总经理王金亮一语道破了空调新品涨价的动机。他还表示，“天钻星”类型产品的推出，是美的“战略转型的一种表现”。

　　无独有偶，TCL空调国内销售中心总经理张铸在力推钛金空调对付

家装污染有特殊功效后，亦表示，2006年1月起，TCL钛金空调产品线将大幅延伸，其价格将高出普通空调产品10%。2006年的目标是钛金空调占到TCL总销量的60%。张铸解释说，TCL钛金空调自2004年底面市后，钛金技术只在几款产品上采用。

　　业内人士分析说，空调只有在2.59%的微利下，空调企业要想生存，并取得更大的利润，只能以巧妙的方式顺理成章地涨价，以免引起习惯于降价的消费者的反感和抵触。高端新品新技术是其最好、最新的说辞，没的说。

　　价廉招人爱 降价没说的

　　跨入2006年1月，格兰仕就举起砍刀将自家的空调削价——2匹金钢镜面新款柜机，单冷及冷暖机的市场零售价分别卖到了2738元和2788元的价格新低。且敞开供应，不是限量的特价机。

　　记者了解到，2匹柜机市场零售价普遍在3000多元，一些新品的价位还有4000多元的。相对于分体壁挂式空调，柜机的价格一直较高。而且在历年的价格战中，战火都没有蔓延到柜机。柜机已成为各空调企业的主要利润来源。有业内人士说，这也是一些高库存、高负债的空调企业还能生存的最后一根“稻草”。

　　放着稳稳的利润不赚，格兰仕打破空调行业的价格规则，此举意欲何为？格兰仕空调市场部胡娴在接受记者采访时表示：格兰仕主动降价，且是瞄准空调行业利润较高的柜机出招，是一箭双雕之举。既对一些老弱病残的品牌而言是致命一击，又是用高端机低端价来终结行业的同类型高价机或高价低端机。

　　打降价牌的还不止格兰仕一家。记者还发现，高举服务大旗的志高在2006年新春到来之时，也对旗下空调新品变相降价。其推出的“感恩中国——迎双节，志高空调系列新品普惠中华”活动中，对购买高档挂机系列者，送电费300元并送价值288元的高级踏花被；购高档柜机系列送电费500元并送价值368元的早餐吧。

　　2006空调打响淘汰赛

　　“2005空调冷冻年度69个空调品牌死掉了27个。2006年度历经大浪淘沙，最多剩下25个品牌。”国家信息中心市场信息处处长蔡莹在发布《2005空调市场白皮书》时讲的这番话，指出了竞争加剧，2006空调业将上演淘汰赛。

　　据了解，2005年，随着油价的攀升，与空调生产密切相关的钢铁、电解铜等材料也集体涨价。成本的不可控性导致各空调企业资金链更加紧绷，行业平均净利润率已下滑至2.59%。与此同时，依旧继续沉溺于产能盲目扩大与市场规模无限扩张的做法，更令已过度透支了自身资金实力的空调企业后续资源严重匮乏。

　　2005年中国空调业产能达到历史新高。统计数据显示，截止去年8月底，也就是2005空调冷冻年度，国内空调市场库存量冲破1000万台，一些大品牌的库存量超过惊人的150万台。大量的库存，为2006年的市场竞争增添了压力。

　　另外，2006年中国空调业还要面对一个“坎”：从2005年9月1日起，无能效标识的空调全面禁止上市。许多库存空调由于能效标识制度实施而被宣布了“死刑”，厂商为盘活这些空调将增加储存、运输、生产改进、包装等不容忽视的成本。

　　业内人士指出，在这种状况下，空调企业推出涨价或者降价战略，目的都是为争夺更大的市场份额与利润。但空调企业要想在这个微利时代生存，且做强、做大、做久，只有战略是不够的，企业的规模实力、核心技术、品牌与盈利更为重要。