文/新浪财经专栏作家 魏涛[微博]
“国内的打火机一个卖一块钱，但在南非一个可以卖七块钱，你要抽烟就得买。在这里，卖菜的一年都能赚上百万”。南非，这个经常和“贫穷”、“抢劫”挂钩的国家，在很多华人眼里，却是不折不扣的“淘金宝地”。
经常和“贫穷”、“抢劫”挂钩的南非，在很多华人眼里，却是不折不扣的“淘金宝地”。近日，国家主席习近平抵达南非德班，参加金砖国家领导人第五次会晤。这是金砖峰会首次踏上非洲大陆。南非这个非洲最大的经济体再次让世界为之瞩目。
南非的国内生产总值是南部非洲国家经济总量的三分之一，在非洲经济发展中扮演极其重要的引领角色。近年来，在和中国双边贸易上，南非的表现也异常抢眼。2012年，中南双边贸易达到599.46亿美元，同比增长31.8%。今年开年的前两个月中，中南双边贸易同比增幅更是超过70%，其中中国对南非出口同比增长61.4%。
这些数据在很大程度上体现了南非在整个非洲大陆的桥头堡地位。南非的人口仅有四千多万，且将近80%都是黑人，消费能力相对有限，但南非却是整个南部非洲大陆和中国对接的枢纽，出口非洲的大多数中国商品都是先到达约翰内斯堡，再从约翰内斯堡分流到其他国家。
目前，约翰内斯堡聚集了将近40万华人，在建及已经投入使用的中国商城(china Hall)有14座。在这些商城中，中国制造的鞋帽、箱包、小家电、五金器材等小商品随处可见，这是南非华人的老本行。早在上个世纪90年代，就有大批华人漂洋过海来到南非，靠倒卖这类小商品立足起家。
尽管南非至今仍是全球犯罪率最高的地区之一，但到此经商的华人还是络绎不绝。南非轻工业基础薄弱，绝大部分商品依赖进口，这和中国恰好形成互补。而当地人贫富差异巨大，80%的黑人群体消费能力低下，价格低廉的中国制造恰好可以让他们用较低成本过上现代化的生活。
不过，需要说明的是，这里的“价格低廉”是相对于南非的高物价而言的。去年，GMC优质制造商联盟曾经组团考察南非，一位在当地待了十几年的华商告诉我们：“国内的打火机一个卖一块钱，但在南非一个可以卖七块钱，你要抽烟就得买。在这里，卖菜的一年都能赚上百万”。从这点看，就不难理解南非这个经常和“贫穷”、“抢劫”挂钩的国家，为什么仍能吸引无数华人前往“淘金”了。
但是，传统中国制造在南非的利润空间也在趋小。从全球贸易层面看，这和南非外向型经济结构和金融危机相互影响有关。但从自身看，我们则要反思传统中国制造存在的积弊。南非的中国制造基本集中在低档商贸产品上，价格低廉，质量一般，同质性较为严重。高端产品大多来自欧美，鲜有知名中国品牌进入，中档产品则一片空白。所有人都集中在低端领域，鲜有企业愿意在中高端产品上研发投入。这让很多在南非待了十几年的老华商倍感压力——中国人越来越多，但生意却越不越好做。
未来，中国企业想要进军南非市场，不能再走亦步亦趋的老路，而要有的放矢。在产品上，鞋帽、箱包、玩具一类的低端产品已经饱和，逐步进入当地市场的中高端产品主要有电子、电器和汽车产品，而知名日化、服装、五金品牌在当地还相对少见。另外，南非的建筑业、通信业、能源行业发展还不成熟，但蕴含着极大商机。
在渠道建设上，尽管中国低廉的生产成本可以弥补产品的跨洋费用，但中国生产商和南非消费者之间依旧存在很多环节。在这些环节中，供应商和零售商的收益往往是最小的，大量的利润被消耗在物流和逐级批发的过程中。企业要掌握定价权，就必须优化销售渠道，在渠道上掌握主动性。
此外，企业进军南非市场还要重视前期调研，同时也可以和专业营销机构合作。新兴市场和欧美国家有别，文化习惯和市场特性都极具特色，比如南非人喜欢“存钱血拼”，南非劳动力便宜但效率相对低下，南非工会力量强大、劳工保护制度严格等，这些都提醒中国商人，传统的中国式管理方法在南非是行不通的。当然，当地政策法规、文化习惯、不同消费群体的消费偏好，也都是企业不可忽视的。
目前，中国和南非的经济合作前景有目共睹。在这个曾经被誉为“淘金宝地”的国度里，中国商人能否抓住机遇，避开矛盾，再掀一个“中国制造”的新传奇？我们拭目以待！
(本文作者介绍：环球市场集团市场总监，15年B2B行业经验，在国际贸易、制造业发展、经济全球化等领域有独到见解。)
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