香河距离2008还有45公里

　　本报记者 张衍阁 徐会玲/文

　　买家具去哪里？香河！对于多数北京居民来说，这是一个不假思索的答案。

　　12月13日，周二，寒风掠过香河家具城。“北方广东家具城”南门外，来自山西灵丘“红旗商场”的瞿先生正指挥工人把采购来的家具装上车。旁边的一辆刚装满春秋椅的卡 车来自山东。由于两车距离太近，工人难以腾挪，瞿先生又指挥司机往后倒车：“我们3年来都是从香河进货，这次要进4万多块钱的。”

　　这种景象告诉香河人，他们已经让整个中国北部都给出了同北京人一样的答案。

　　把家具城做成北方最大、全国第二的家具集散中心，香河人用了7年时间。但是，香河人发展家具产业的野心还要比这恢宏得多。

　　2008年，香河家具城开业10周年之时，一座北方最大的家具生产制造基地将在香河展现身姿。中国家具，香河出品——这才是香河人对于家具产业最深切的愿景。

　　“沙发之乡”的家具城生意

　　“南有顺德，北有香河”，中国家具市场的格局大致如此。

　　河北省香河县，距北京城45公里，距天津70公里。1980年代初，香河人放下锄头，到全国各地走街串巷打沙发，为香河赢得了“沙发之乡”的称号。

　　从打沙发的小伙子，到沙发材料的销售员，再到“顺隆”、“蓝岛”等家具城的老板，随着周治武、谢福金等人的身份转换，香河也在完成着从“沙发之乡”向“北方家具之都”的转变。

　　“三天也逛不完”的香河家具城其实是一个家具城群落，现由21个不同权属和品牌的家具城组成。“春城家具城”是定位较低的一家，在“金钥匙”、“鑫亿隆”等新城的映衬下颇显破落。但正是“春城”1998年10月2日的建成开业，开启了香河家具城的历史。

　　忆起当初投资建家具城，说话大嗓门的“春城”老板王铁城说自己“胆子太小”。1998年，王铁城还是一家泡沫厂的老板。在北京推销产品时，北京人告诉王铁城，都说香河是“沙发之乡”，但是来到香河时，却找不到卖沙发的地方。

　　是年7月下旬，他打定主意要兴建像顺德的那种家具城，便找到了时任淑阳镇(即香河县城关镇)党委书记的李建新，并很快得到了后者的支持。两个多月后，投资240多万的春城家具城开业。

　　随着“北广”、“随缘”等家具城也相继建成，竞争开始激烈，“春城”的月租金从每平方米20元降到5元。整个香河家具展厅的面积也从开始的8000平方米发展到2004年的120万平方米，遂成为仅次于广东顺德的中国第二大家具集散中心。

　　2000年，几个家具城的老板开始酝酿在北京打广告，但是单个家具城谁也打不起，家具城管委会就召集老板们开会，商议各家联合做“香河家具城”的广告，先把北京人吸引来香河再说。之后，“买家具，到香河；同样质量，批发价格”的广告语就出现在

北京交通台的电波中，沿用至今。

　　家具城的“香河模式”正是由此衍生。“家具城管委会是我们的中心，管委会召集我们开会，我们都像是香河家具城的股东，家具城的政策由我们少数服从多数讨论通过。”王铁城说。

　　无论是家具城的“馆租标准”，还是京津廊(廊坊)地区的“免费送货制度”，还是对家具城商户收费的“一费制”，这些被香河家具城奉为圭臬的制度无一不是通过上述方式产生。商户要想入驻家具城，也必须得先接受这些“条件”。

　　2004年10月3日，定位高档的“鑫亿隆家居广场”开门迎客，华东最大的沙发制造企业“顾家工艺”也于同时入驻。“这里月租金是60块钱每平方米。”顾家工艺香河店店长孟祥楠告诉记者。在45公里之外的“顾家工艺”北京城外诚店，这一数字是300块钱。

　　“明年在香河找个好位置再开一家，”孟祥楠的语气充满期盼，“2008年之后，奥运村转为民用对家具会有很大的市场需求。”

　　“前店后厂”

　　香河本地家具制造业的沃土催生了家具城；家具城的火爆则带动了家具制造业的繁荣，也催发了香河人对于发展家具上下游产业的无尽想象。

　　“现在各村中还有很多散户在打沙发。”三星家私的苏老先生告诉记者。三星家私主要生产曲木椅和沙发扶手等，其老板李金龙最早就是打沙发起家。如今的三星家私在香河算是中等规模，每年有着几百万的销售额，其中成品家具大半都是在香河家具城销售。

　　“进驻香河家具城的品牌中，香河本地的家具大概占三分之一。”香河家具城管委会常务副主任孙艳东说。

　　汇利丰压延塑胶有限公司董事长王铁臣和王铁城是叔伯兄弟，2004年开始，原先参股经营一座家具城的他将精力投向生产家具膜。如今他的两条生产线每天可以生产20吨家具膜，可以为他贡献40万元左右的产值。“鑫亿隆”的董事长魏江也在经营着生产泡沫和无纺布的工厂。

　　三星家私的沙发扶手和家具零部件生产占其产值的一半规模，主要销往东北地区和一些国外地区。记者登门拜访时，李金龙正在接待法国来的客户。

　　如今，无论泡沫、家具膜还是无纺布，香河人都会告诉你，香河是其北方最大的生产基地。

　　但是这显然不是香河人对于家具产业想象的全部。

　　按照香河县的“十一五”规划，一座占地199.3公顷的家具制造基地将于2007年到2010年之间建设完成。届时这将是北方最大的家具工业园。

　　“如果不把北方家具制造业汇聚到香河，香河家具产业发展就没有后劲，就形不成

竞争力。”香河家具城管委会主任刘雪松说。

　　本报获悉，黑龙江光明集团、四川全友家私、台湾台升企业等知名家具制造商已经有意向在香河家具工业园投资生产家具；广东恒辉合展投资公司则准备投资6.1亿元兴建独立的家具工业园。

　　“香河家具闯全国，全国家具聚香河”，这是一幅香河人满怀憧憬的绚丽图景。

　　多重考验

　　三星家私新年不准备再生产套房家具了。“开销太大，家具城的免费送货制度和对于售后服务的规定已经把利润压得非常薄。”苏老先生说。

　　孟祥楠也认为近两年家具生意不会好做：“由于2006年之后直到奥运会举办，北京不再开工建新的楼盘，会对家具的销售造成一定的影响。”

　　香河家具城仍在谋求规模的扩张。目前有四座家具城在建，建成以后香河家具城的展厅面积将达到近200万平方米，与广东顺德的280万平方米的差距日益缩小。

　　家具城的规模是否已经达到饱和？对此刘雪松曾经解释说：“在顺德一个区就能发展到280万平方米，香河毗邻京津，带动东北、西北，为什么不可以发展到150万到200万呢？”

　　香河家具城却要很大程度上依赖政府的优惠政策存活。北京市渐次开业的家居城正分流着越来越多的北京消费者，而珠江地产斥资50亿元，将要在北京通州区建造的一座相当于两个香河家具城大的“北京家居产业示范园”更是对香河家具城构成最直接的狙击。

　　“政府对家具城的税收优惠比较大，并且以后也不会提高税收比率，因为这将导致家具价格的上扬，也就降低了家具城的竞争力。”香河县委宣传部的一位人士说。

　　与声誉日隆的家具城相比，香河本土家具制造业的光彩显得有些黯淡：家具开发设计几乎是空白，知名产品仍为空缺，并且至今也没有出现一位强有力的整合者对散布在全县各地的中小家具制造企业进行整合。在外地知名品牌落户香河以后，冀望这一现象有所改观。

　　从着眼“北京”，到放眼“北方”，香河已经在发展家具产业上越来越焕发自信。家具城管委会的人士透露，2006年，家具城将把广告费用的三分之一投向13个省市的电视台。“北方家具之都”称号，正在变得名副其实。