2008保险：外资收获季

　　本报记者 袁满/文

　　对于一些早期进入中国市场的外资保险公司来说，赢利转折点在2008年出现并非毫无可能。

　　当初满怀激情地踏上中国征程的外资保险巨头们，正在用更加实际的眼光来衡量自 己最初的预期。“在中国市场的赢利前景很难预测，也许要等10年，甚至更久。”永明金融首席执行官唐纳德·A·斯图尔特(Donald·A·Stewart)在将集团全球董事会移师北京后做出上述评论。

　　寿险业的普遍规律是6到8年的赢利周期，尽管作为新兴市场的中国保险业走向成熟的过程也许要比这更加长久，但是从业务和地域束缚中解脱出来的外资保险巨头们已朝向赢利目标发起新一轮的冲击。

　　全国网络

　　进入中国市场3年后，英国英杰华集团终于如愿地把旗下中英人寿的总部搬到了北京。

　　“北京是保险监管及各大中央部委所在地，总部设在北京有利于提高行政效率。当然，中方大股东中粮集团就在北京，这也是主要原因。”中英人寿总裁张文伟坦陈初衷。

　　有着类似设想的还有中意人寿。这家早在去年就放言要将总部搬至北京的合资公司很快就要步中英的后尘，而总部设在天津的光大永明人寿早已悄悄地将精算等核心部门迁移到北京。

　　2004年12月11日，中国保监会向外资保险公司开放团险、年金市场的同时，宣布取消地域限制。这让外资保险可以按照自己的意图更加自如地挥舞拳脚。

　　外资保险迎来了进入中国市场后的第二个快速成长周期。按照多数曾在开业初期许下5年内完成全国网络布局的外资保险公司来说，2008年将是其“撞线”的关键时刻。

　　“未来3年的战略规划已经启动，我们在中国要完成开设另外6家新的分公司，在20个城市开始运做。”张文伟说。

　　在外资保险对中国版图的重新规划中，北京被定义为实现快速扩张的“制高点”，竞争主体相对较少、市场空间巨大的二、三线城市则成为其“圈地”对象。

　　中英人寿动作迅猛：3月26日,中山分公司开业；3月27日,绵阳分公司开业；6月25日,南充分公司开业；11月9日,佛山分公司开业；乐山分公司也将在近期开出。同年，海康人寿将第二家分公司开在了南京；光大永明进军杭州……

　　竞争的战火也随之燃烧到了这些地区。以南京为例，保险市场全面放开仅一年，就有信诚、海康、中宏三家外资保险进驻。外资保险从无到有，已占据了当地公司总数的1/3。

　　可以预期的是，这些二、三线城市将逐步成为外资保险公司的主要利润来源。11月7日，中英人寿将成都升格为四川分公司。因为，其决策者发现，原本被保险公司忽视的中西部地区，同样拥有巨大的市场潜力。仅仅一年时间，成都分公司就为中英人寿带来了2.2亿元的保费收入，占当地市场份额10%。

　　“现在中国寿险业的市场竞争还不那么激烈，留给我们的机会还很多。”美国纽约人寿董事长兼首席执行官史端博(Sternberg)表示，海尔纽约人寿在未来12个月里将增加5家分公司。

　　在市场开放较早的上海，截至今年11月，外资保险公司的市场份额已经达到17%。随着时间的推移，外资保险公司正在竭尽全力翻版在上海取得的战绩。

　　以当前外资保险公司的成长速度，会有更多的外资保险公司实现中英人寿类似的目标。保监会最新公布的数据显示，从2005年1月至10月，外资寿险的保费收入约为302亿元，比去年同期增长了78%，市场占有率从2%增长到近10%。

　　混业版图

　　扩张也许会拖长外资保险的赢利周期，但却为获得更大规模的利润奠定了基础。与此同时，外资保险巨头已领先中资保险公司为未来的混业经营打下了伏笔，为一本多利做好了准备。

　　今年9月，美国国际集团(AIG)旗下瑞士友邦银行中国代表处在上海设立，进军中国私人银行市场；同月，AIG将其在合资基金公司——友邦华泰中的持股比例由33%增加到了49%；近日，AIG又获得合格境外机构投资者(QFII)资格，即将登陆中国资本市场……

　　“AIG的主要业务是保险，但近年来在资产管理、信贷、投资方面各有发展，希望未来能够拓展金融服务、

信用卡、个人汽车、住房信贷等方面的业务。”谢仕荣透露AIG打造在华综合金融业务平台的意图。

　　而比AIG更早一步的荷兰国际集团(ING)早已将触角伸向了保险以外的银行、基金、

房地产等多个行业。其与招商证券合资的招商基金管理公司是首批社保基金管理人中惟一的合资基金公司，至今管理的资产已近300亿人民币；旗下荷兰银行早在2003年就获得 (QFII)资格。

　　更多的外资保险公司已初步在中国搭建了综合金融业务的基础——德国安联集团、美国保德信集团、英国保诚集团……资本纽带下的跨行业协作在未来将产生巨大的规模效益。

　　今年3月，ING签约收购北京银行19.9%股权，成为该银行第一大股东。集团主席陶特曼在当日的签字仪式上不无兴奋地表示：“这次投资深化了ING集团在北京市场的拓展，并为我们向不断增长的庞大客户群提供更多保险与投资产品搭建了良好的平台。”

　　虽然潜入中国金融市场各个领域的外资保险巨头尚不能将分散的投资整合到一个业务平台，但这种尝试已经开始。

　　去年年底，友邦推出国内首个“基金中的基金”——“友邦金中金1号优选平衡组合投资账户”，这是一款主要投资于

开放式基金的第三代投连产品。消息一出，便有市场传闻，负责该产品开发与销售的并非友邦保险，而是AIG旗下的投资管理集团。