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本报记者 王泓超
实习记者 郭漫思 北京报道
10年前，一个大个子男孩坐在上海某篮球馆的场地边，聚精会神地欣赏着眼前的篮球比赛，场上球员出神入化的球技和搞笑的表演让他忘记了身边的一切。10年后，那个男孩
成为了第一位在NBA赛场扬名立万的亚洲人，他就是休斯敦火箭队的中锋姚明，而当年令他着迷的球队便是著名的哈林篮球队。
哈林篮球队以一种超越国家边界、社会阶层和文化差异的精神穿梭于世界各地，这群来自美国的篮球使者已经为超117个国家、超过1.21亿的球迷带去了他们的问候，甚至有人将他们称为“这个星球上最受人们喜爱的体育组织”。
此次访华的球队叫做哈林环球旅行者篮球队(以下简称旅行者队)并非10年前的那支球队，哈林篮球队拥有多支球队同时进行环球表演，10年前来的恰恰是另一支。
“感谢中国篮协的邀请，哈林篮球队能够在10年后重返中国，我们将用擅长的篮球语言为中国球迷带来快乐，为他们呈现最原汁原味的美式篮球表演和文化。”在11月4日的新闻发布会上，旅行者队副总裁杰夫兴奋地宣告他们此行的目的。
哈林篮球队10年后重返中国的目的，并不仅仅是做巡回表演那么简单，在NBA季前赛正式登陆中国后，哈林篮球在重新审视中国这个巨大的市场。正如哈林篮球队亚太区总代理Lighthouse Events总裁利嘉民所说，中国经济和篮球市场已经发展到了一定程度，对于哈林篮球来说，现在正是进入这个市场的恰当时机。
据悉，旅行者队此次在中国的表演，将揭开哈林篮球队在亚洲为期五年、涉及二十五个国家、总价值上百万美元的巡演大幕。11月8日，在摇滚乐、职业棒球等领域拥有丰富商务开发经验的利嘉民，向本报记者和盘托出了针对中国的20年推广计划。访谈
中国是哈林在亚洲的焦点
经济观察报：哈林篮球刚刚启动对中国乃至亚洲的商务开发，您认为中国市场与全球其他地区有何不同？
利嘉民：当你将一个产品带入一个新市场时，你首先要考虑到这个市场的特殊性，研究这个市场的习惯和爱好，用你的策略来支持这种习惯和爱好。我不认为中国的体育市场落后于美国或者是欧美，从很多角度看，中国这个市场都更好。中国的篮球爱好者数量正在以惊人的速度增长，这个国家对篮球这项运动很喜爱，也很熟悉，姚明和NBA让篮球成为中国人娱乐消费的重要部分，接下来要做的就是让篮球成为家庭的娱乐意识。
经济观察报：进入中国市场前你们做过研究吗？结论如何？
利嘉民：当然做过，我们认为中国的市场足够大。来之前我们在香港、澳门也搞了实验性的巡回赛，主要就是为了了解中国内地的市场。
经济观察报：中国在哈林篮球的亚洲计划中占据什么样地位？
利嘉民：中国是哈林篮球在亚洲的焦点，进入亚洲市场是以中国市场来开启的。我可以告诉你一个秘密，明年开始，我们将在中国进行一系列巡演，我们希望通过巡演找到更多的合作伙伴。
经济观察报：哈林篮球在中国会有什么样的发展计划？
利嘉民：我们在中国寻求的是长期发展，我们会有一个20年的发展计划，分四期进行。
经济观察报：能详细说说吗？
利嘉民：第一个五年，我们要学习如何在中国赚钱，我们会听市场的反馈，无论好的还是坏的，然后做出调整。中国这个市场在不断变化，我在中国做过16年生意，每一天我都能学习到新的东西。如果有一天我不需要再去学习了，我就会去度假；第二个五年，我们会与合作者、赞助商进行更多地交流，建立大家对哈林的忠诚以及对这个品牌质量的认可；第三个五年，我们希望能够与我们的合作伙伴共同享有一些资源；第四个五年，我们会重新检查一下过去的方式，看看是否仍然适合中国市场，如果不合适了，我们会继续做出调整。
经济观察报：NBA拥有专门的联赛管理、娱乐以及经营公司，哈林篮球的运营框架是怎样的？
利嘉民：哈林篮球主要分四个部分，第一个是表演赛，第二个部分是对抗性的比赛，第三方面是培训，第四方面就是经营。目前我们每个方面都在寻找专业的合作伙伴，我们同几家公司正在进行谈判。中国是个新的市场，不像我们在美国已经有非常成熟的运营体系，所以我们一切都得从头来。
经济观察报：看起来哈林篮球更喜欢现场表演，而NBA的成功很大程度上要感谢电视转播，哈林在进入中国后是否会改变这种状况？
利嘉民：这是一个很棒的问题。NBA的确是一个非常成功的商业运作，他们有着很好的推广能力，电视转播让NBA家喻户晓，可是我想告诉你，哈林篮球与NBA并不是同样的产品，NBA更具有对抗性，而哈林篮球更注重表演。不过在进入中国的过程中我们会考虑改变一些方式，改变我们在美国本土没有做好的东西。哈林篮球的门票销售一直都非常好，进入中国的过程中，我们同样会注意电视转播，相关的纪念品方面的推广。
经济观察报：哈林篮球是否考虑过寻找中国本地的赞助商？
利嘉民：我们目前在中国拥有的长期合作伙伴包括ESPN、中国体育杂志等，在举办巡演的一些城市也拥有合作伙伴，北京没有，哈尔滨、天津和深圳都有。其实更重要的问题是弄清楚赞助商代表什么，我知道中国传统的赞助商更关注能够从赛事组织者手中拿到多少票，但那不是真正意义的赞助。这次巡演结束后，我会考虑与哪些赞助商继续合作，而哪些终止。到那时你可以打电话给我，我会告诉你具体的结果。
经济观察报：中国目前拥有自己的篮球联赛CBA，NBA也早一步登陆中国，哈林篮球如何面对这些竞争？
利嘉民：我不认为先进入市场的人最终一定会赢得市场。不论CBA、NBA还是哈林篮球，都是篮球大家庭中的一员，哈林有自己独特的吸引力，我们有一些针对中国市场的方式，是任何人都没有做过的。我希望有一天中国随处都能看到有年轻人在玩一对一，大家互相较量谁能做出哈林的某一个技术动作，我希望哈林篮球这个品牌能够持久地发展。
经济观察报：哈林篮球似乎也在改变着自己的风格，最近你们向阿根廷国家队提出了高达100万美元赌注的挑战，有什么结果？
利嘉民：哈林篮球的确变得重视对抗了，我们计划在未来几年与NBA球队、一些顶尖国家队进行比赛，比赛不会很多，但我们希望人们知道哈林篮球的真实水平。至于阿根廷国家队，他们没有回应我们。
经济观察报：是他们害怕了吗？
利嘉民：肯定是(笑)。如果让我跟哈林篮球队比赛，我也会害怕。
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