家族信托的“权力的游戏”

　　来源：顾问云　

　　做富人的生意，最怕的，就是“农民以为皇帝扛着金扁担”，翻译过来，就是指认知差异。

　　马云有一个广为流传的“名言”，他说：“我从1999年阿里巴巴创业到现在为止，我没有一个月拿过工资，工资当然都发到我们家老婆账号上去了。我从来没碰过钱，我对钱没有兴趣。”

　　网易的丁磊在某次接受采访时也说：“我们不能说做企业的目的只是挣钱，挣钱只是一个顺便的事情，金钱能带来的幸福感，只有5%不到。”

　　网友纷纷感叹：“大佬果然是大佬。”

　　一直在经历钱不够花的窘迫的我们，难以理解大佬们“赚钱顺便”的理论。对于有了钱之后想去做什么，大部分人也只会给出买房、环球旅行、辞职等等，那些现在想做，但是因为没钱而没办法做到的事情。

　　这构成了我们对富人的全部想象。

　　你以为他们会你一样，特别在乎钱，害怕钱贬值，消失，所以拼命推荐好的投资机会，并时不时拿八字没一撇的遗产税说事，勾起他们的焦虑情绪。

　　但事实上呢？当你拥有了超出支配能力的财富规模，钱的数量就真的不重要了，重要的，是通过钱实现对人生的掌控。

　　穷人在乎钱，富人在乎权。

　　家族信托与控制权

　　人是有控制欲的。

　　所有权就是为了满足人的控制欲。

　　没钱的时候我们只能控制我们的身体和时间，当钱越来越多、地位越来越高，话语权也就越来越大，所能控制的人和事也就越来越多。

　　比如，没有钱时，我们可能会要求孩子：我希望你怎么样，或者我希望你不要怎么样。

　　等有了钱，并且当钱可以成为筹码时，往往“希望”就变成了“要求”，不做？对不起，富二代身份没有了。

　　为什么越来越多富人想要成立家族信托？因为家族信托，就是这样一个让财富拥有者，以财富作为筹码，以爱之名，最大化自己控制能力的最好用的工具。

　　这份控制能力主要体现在三方面：

　　一、信托将财富的所有权剥离，使得相关人只能是受益人，而不是继承人。

　　创立人（Settlor）将其财产交予受托人（Trustee），让受托人根据创立人的主旨，为受益人（Beneficiaries）之利益或为特定的目的，对财产进行管理或保管——这是信托的定义。

　　这里的创立人，是财富的实际拥有者，其与受托人签订委托协议，将财富的所有权转移。名义所有权转移了，但是财富的实际控制权仍然在创立人手中。

　　因为名义所有权转移了，所以创立人本人名下就没什么财产了，后续结婚、离婚、生子，都不能让财富有所分割，而且二代也没办法有“老爸的钱就是我的钱”的底气来随意挥霍。

　　而因为实际控制权还在，所以财富的具体分配方式可以完全按照创立人自己的心意来进行，分给谁，分多少，怎么分，都可以事前写进协议里，并根据创立人的心意进行变更。

　　二、信托中详细的条款让设立人充分控制他人受益的权利

　　你以为家族信托里只会写明谁是受益人，他们能分得多少钱吗？

　　事实上，家族信托中可以规定和约束的条款非常多。

　　比如为了让孩子努力读书，我约定他们考上常青藤大学可以获得多少生活费，考上二流的学校只能获得每月一半的生活费。

　　比如为了让孩子跟我心仪的对象结婚，我可以约定婚后小两口可以领到的生活费的额度；

　　为了避免外人分家产，我可以将别墅放在信托的名下，而子女只有居住权，没有所有权。

　　如果孩子不学好，我可以约定，做任何违法的事情就失去受益人资格。

　　比如我喜欢孩子，我希望儿孙满堂，我可以约定，儿媳每生多一个孩子，都可以获得一笔生育奖励。

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　　这些在外人看起来过于细节性的条款，是实实在在写进信托合同里的。你以为家族信托就是一个财富保全与传承的工具，但是对制定者来说，这就是“权力的游戏”。

　　也正因如此，信托必定是一个纯粹的定制化产品，没有通用版本可言。一份信托产品，可能创立人会与委托人+律师讨论三天三夜，才能有一个初版。而且，后续创立人还有可能多次调整里面的条款。虽然每次调整都需要花费一笔额度不算低的手续费，可是他们并不在乎，因为完美实现他们的控制权才是家族信托的价值所在。

　　三、信托让设立人的影响力长久延续下去

　　皇帝到老了都喜欢追求长生不老，因为当你拥有了近乎一切之后，你会发现，唯一觉得不甘心的，就是生命的短暂。所以我们经常在小说里看到，故事讲述人类追求的终极奥义往往都是永生。

　　即使不能永生，起码要不被遗忘。

　　你记得你爷爷的名字吗？反正我是不记得。普通人终究会被后代遗忘，这是大部分人的宿命。那个讲述记忆的动画片《寻梦环游记》说：真正的死亡，是世界上再没有一个人记得你。

　　这恐怕是很多功成名就人的梦魇。

　　自己戎马一生，辉煌一生，钱留了下来，人却消失于时间的长河。

　　而通过信托，他们可以利用一些激励手段，让自己被铭记，让家族的文化与家风传承。百年之后，你的后代还在以你的名字命名的信托中领取生活费，而他们也在被你设计的信托条款约束着。你甚至可以要求他们每年必须来为你扫墓。

　　不被遗忘，就不算死亡。

　　这是富一代与后辈之间的“权力的游戏”，更是富豪自己的“权力的游戏”，其他人都是旁观者，只有时间是最大的竞争者。

作者：奥利奥

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