京东酒业进军线下市场，酒类电商下半场全渠道成核心竞争力

封面新闻记者 崔江

“我们会寻求一切的销售方式，不局限于只做线上。会做包销，会做定制，做社交营销，甚至也做线下。”3月19日，京东集团高级副总裁、京东零售集团3C电子及消费品零售事业群总裁闫小兵表示。

京东酒类采销总经理陈松锋也表示，2019年会进行全渠道的营销，除了线上，线下还会提供京东社区小店、商超等渠道资源。

不仅是京东，包括酒仙网、1919在内的众多酒类电商平台在经历了纯线上销售渠道后，开始回归理性，进入下半场竞争阶段，纷纷建立线上线下相结合的全渠道。

“互联网+线下的融合发展模式，将成为酒类分销体系发展的重要方向。”中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示。

对于曾经酒类电商一心要“革命”的传统分销渠道，酒类电商们的态度也在发生变化。闫小兵表示：“京东会尊重这一个古老而传统的行业。我们有足够的耐心，我们愿意和行业的同仁一起抽丝剥茧地来探讨这个行业发展的路径，不会做急功近利和伤害行业的事情。”

2019年，另一家酒业电商平台酒仙网也推出了布局线下渠道的项目：“酒快到”。酒仙网表示这种30多平方米小店的单店，未来五年计划开5万家的拓展速度，大面积覆盖线下。

2018年，阿里巴巴投资1919网后，也快速加大线下渠道的投入。阿里将全面赋能1919，在天猫、零售通、盒马鲜生、饿了么、口碑、阿里妈妈等多方面展开线上线下全方位合作。

但是不同于传统的线下分销渠道，酒类电商们建立的线下渠道可以视为是2.0版本。“要拆酒巷子，要建新巷子。”宋书玉认为，这类互联网+线下连锁是酒类未来的主流服务模式，以全新体验、创新定制、物联网的方式，让酒巷子不再深。陈松锋表示，将利用京东的数据赋能，来帮助线下的渠道降低运营成本，提升库存周转率。

“传统的酒巷子正在被拆掉，新的酒巷子已经离我们很近，优惠的价格，快捷的物流，个性化定制化的产品即将成为主流。”宋书玉表示。