原标题：广济药业2020年年度董事会经营评述 来源：同花顺金融研究中心
广济药业2020年年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
2020年，新冠疫情在全球迅速蔓延，我国经济增速持续放缓，经济运行面临诸多风险和挑战，国内维生素市场竞争加剧，生产经营环境和市场竞争局势发生重大而深刻变化；同时医药行业延续深化医改，市场监管日益趋严，产业升级加速，医药行业面临新的挑战和机遇。面对复杂多变的局面，公司精心组织生产，采取了一系列增收节支、降本增效的应对措施，但受宏观经济形势和行业供求关系影响，公司主导产品价格及经营业绩较去年同期出现下滑。
2020年度维生素市场行情低迷，主导产品核黄素销售价格处于市场周期的低价格水平，面对激烈的市场竞争环境，公司坚持“原料为基、制剂联动、稳健扩张、协调发展”的十六字方针和稳中求进的工作总基调，以产品开发、市场份额、效益优先为目标，以稳质、高产、降成本为主线，以创新和绩效为驱动，加强内部管理和资源优化相结合，强化计划引导，继续在医药原料、新型制剂、多种维生素领域深度耕耘，加强与科研机构研发合作，实现优势互补、资源共享，提升公司研发实力。同时，积极借助资本市场通道来加快企业高质量发展，上市20年来非公开发行股份事项首次通过证监会审核，成功募集资金3.64亿元，实现了资本市场“零突破”。公司实现营业总收入68,816.93万元，比上年同期下降5.90%；实现归属于上市公司股东的净利润7,464.71万元，比上年同期下降14.14%。
2020年主要财务项目变动如下：
注：
1、营业收入同比下降，主要系报告期内主导产品80%饲料级VB2的销售价格处于市场周期低价格水平所致；
2、营业成本同比上升，主要系根据新收入准则，将符合合同履约义务的运输费计入营业成本以及本年原料药销售数量增加所致；
3、税金及附加同比下降，主要系报告期内公司营业收入下降相应的城市维护建设税及教育费附加减少所致；
4、销售费用同比下降，主要系是根据新收入准则，将符合合同履约义务的运输费计入营业成本以及受疫情影响减少了宣传促销展览费所致；
5、管理费用同比下降，主要系报告期内母公司停工损失同比减少及新冠疫情原因减免社保所致；
6、研发费用同比下降，主要系报告期内口服固体制剂产品工艺、质量及疗效升级研发已完成，本期投入减少所致；
7、财务费用同比上升，主要是汇兑损失增加所致；
8、投资收益同比大幅上升，主要系处置子公司武穴市三利制水所致；
9、资产处置收益下降，主要系本年处置设备比同期减少所致。
10、营业收入同比下降，营业成本同比上升，导致营业利润、利润总额、净利润同比下降；
11、经营活动产生的现金流量净流入额同比减少，主要系报告期采用承兑汇票背书方式采购商品较上期大幅减少，导致购买商品、提供劳务支付的现金同比增加所致；
12、投资活动产生的现金流量净出额同比增加，主要系报告期内购建固定资产、在建工程等支付的现金同比增加所致；
13、筹资活动产生的现金流量净入额同比增加，主要系报告期内公司非公开定向增发募集资金增加所致。
2020年公司主要工作成效：
（一）积极创新提高经营水平
1、工艺提升和新产品研发方面。一是进一步优化VB2产品的工艺技术，成功运用糖连消技术，提升VB2产品的发酵效价和提取收率，降低生产成本，同时成功开发绿色有机VB2产品。二是完成VB6生产工艺技术改造，VB6医药级产品通过GMP认证，成为全国第三家生产医药级VB6产品的厂家，增强VB6产品的核心竞争力。三是提升VB12项目生物发酵和提取工艺技术。四是整合现有科研机构和人力资源，新建广济药业生物研究院，确定了新产品立项规划，制定了近三年研发计划，加强创新能力建设，加快技术成果转化。
2、生产管理方面。一是做好生产精细化，以TPM精益化管理为抓手，降低维修费用。二是做好节能降耗工作，孟州公司通过合理调度用气量节约耗能成本，全年节约用气400余万元。三是做好成本管控，合理安排原材料集中采购，降低生产成本。
3、行政管理方面。一是加强现金管理，积极筹措资金，降低财务费用，向多家
银行
申请优惠政策流动资金银行授信10.93亿元。二是加强法规审计和商标管理，加强合同管理，对商标授权、备案等进行了严格管控。三是加大人才引进力度，实行差异化分配薪酬，加大管理培训提升人员专业能力和岗位适配性。
（二）加强销售原料与制剂并重。
2020年克服新冠疫情，欧盟受限等诸多不利因素，一是采取积极有效策略加大原料销售力度，实现销量逆势增长的三大突破：高含量核黄素产品销量同比增长22%，核黄素磷酸钠产品销量同比增长16%，绿色有机VB2产品实现出口回款，增加业绩新增长点。二是将济得制药厂、
厂与济康公司进行整合，形成“三济合一”产供销一体化发展新局面，一方面打造VB系列制剂产品，另一方面加大泮托拉唑钠肠溶片、拉呋替丁颗粒等主推产品销售。三是积极推进一致性评价品种营销，VB6片成功进入国家集采项目，三济实现销售收入1.03亿元。
（三）加快资本运作和新项目建设。
一是加快资本运作。完成非公开发行股份项目实现募集资金总额3.64亿元，用于高品质VB2和VB12新项目及环保升级
12
改造项目。二是建设完成年产1000吨高品质80%VB2项目建设，以满足欧盟等高端市场对VB2产品的新要求。三是加快VB12项目建设，已完成主体工程桩基建设。
（四）强化质量、安全、环保管理，严守企业发展红线。
一是质量方面，做好质量体系管控与维护，按照GMP管理规范加强产品生产过程控制，通过ISO9001、ISO14001、FSSC2200、HACCP、ISO22000、FAMI-QS体系认证，公司产品。二是安全方面，继续加强“双体系”建设，形成常态化管控，定期实施安全检查和安全巡查、电气专项安全检查等。三是环保方面，强化环保目标责任制，加大环保投入，推动武穴、咸宁、孟州三大生产基地达到环保标准。公司全年未发生质量、安全、环保事故。
（五）强化党建和党风廉政建设，展现国企担当
一是切实做好党建及党风廉政建设工作，为公司持续健康发展提供坚强组织保障，落实下沉社区基本任务，实现了公司与社区党
建联
建共建；二是积极履行企业社会责任，在新冠疫情和洪灾时期向武穴市政府捐款225万元，响应扶贫攻坚战，对扶贫点65名学生予以物资助学，全年支持扶贫农副产品39万余元；三是抓好党风廉政建设责任制的落实，认真执行中央八项规定，加强党员干部作风建设。
二、核心竞争力分析
1.一体化生产平台：公司是国内较早从事维生素生产的企业之一，自1969年成立以来，经过50多年的研发、生产与经营，公司在维生素产品领域已积累了丰富的技术研发经验，建立了完善的销售渠道，树立了较高的品牌知名度。公司原料药生产场地多次通过中国官方GMP认证，公司的生产工艺成熟，供应产品质量稳定，凭借持续稳定的供货能力及可靠的产品质量，在全球范围内积累了丰富的客户资源。公司不断优化工艺、改进技术，提高产品质量，降低生产成本，巩固市场地位，即使在2020年维生素市场价格处于较低水平，依然维持一定的盈利水平。
2.全产业链经营模式：公司深耕维生素领域多年，拥有武穴和孟州两大核黄素生产基地，设计产能超过4000吨，已经形成从基础原料、发酵、提取到成品片剂的全链条生产能力。随着发酵效价和提取速率的不断提升，规模优势显现，抗市场风险的能力不断增强，市场份额不断提升，已形成“原料+制剂”的生产经营模式。
3.精细化管理和安全环保优势：公司在生产车间设计中融入“自动化、信息化、可视化”理念，实现生产流程全程自动化控制，减少车间作业人数，节约了人工成本。公司凭借先进的生物
合成
装备、丰富的生物发酵经验,持续推进生产现场和设备管理精细化，降低运营成本。公司坚持走清洁化、绿色化的可持续发展道路，循环利用生产过程中产生的一般固废、废盐等物质，一方面减少高COD废水排放，另一方面变废为宝节约资源，降低生产成本，实现源头减排、过程控制、末端治理、
综合
利用。近年来，公司坚持环保先行的理念，不断加大环保设施投入，对原有
污水处理
系统进行升级改造，增添多套废气处理设施RTO，提升三废处理能力，切实履行公司的社会责任。
4.技术研发优势：报告期内，公司新产品研发取得进展，获得维生素B6片、维生素B2片、替硝唑片一致性评价批件，维生素B6片是全国较早通过一致性评价的厂家，取得国家招标资格。截至报告期末，公司获国内外专利授权27个(包括25个发明专利、2个实用新型专利)，其中主导产品核黄素产品获国内外发明专利授权16个，其他产品9个，实用新型专利2个。公司成立研究院集中上市公司研发方面的人力、物力、财力资源,强化公司在“生物合成”领域的研发优势，加大在“化学合成”领域的研发力度，实现公司研发满足自身需求的同时，发挥市场化运营优势，激发活力为上市公司创造收益和价值，提高上市公司资源配置效率及研发成果的转化速率。
5.品牌质量优势：2020年是贯彻学习、执行药品新法规年，其中新《药品法》、新《药品生产监督管理办法》、新《药品注册管理办法》相继实施，公司严格按照新法规要求生产经营，确保产品质量符合国家标准。公司大金产业园核黄素磷酸钠车间顺利通过FAMI-QS升级认证的现场检查，取得原料及制剂再注册批件57个。
注：公司应当披露报告期内核心竞争力（包括核心管理团队、关键技术人员、专有设备、专利、非专利技术、特许经营权、土地使用权、水面养殖权、探矿权、采矿权、独特经营方式和盈利模式、允许他人使用自己所有的资源要素或作为被许可方使用他人资源要素等）的重要变化及对公司所产生的影响。如发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的，公司应当详细分析，并说明拟采取的相应措施。
三、公司未来发展的展望
(一）2021年工作计划
2021年经济发展依然面临着复杂的形势，一是全球新冠疫情持续，世界经济复苏缓慢，劳动力成本上升、原材料价格高涨；二是国家“医保、医疗、医药”三医联动医改，降低药品价格，打破我国长期以来“以药养医”的局面，利用有限的医保资金，最大化满足人民群众对医疗服务的需求，通过一致性评价、两票制、带量采购等政策对产业链进行从上游、中游到下游的规则重构；三是维生素行业市场竞争加剧，产品处于低价格水平。为了确保公司可持续健康发展，公司经营层将做好以下几方面工作：
一是加大国企改革力度。实施更加灵活高效的经营管理方式调动全员积极性和创造性，加大人事制度改革和分配制度改革，建立市场化激励约束机制，强激励、硬考核，差异化分配薪酬；制定切实可行的多层次创新成果奖励办法，调动研发和技术人员积极性和创造性，加快技术成果转化效率。
二是加大研发创
新力
度。第一，拓展主打产品链条，持续工艺改进和技术升级，继续保持VB2领域主导地位；持续降低生产成本，提升VB6产品核心竞争力；加快VB12项目建设投产，丰富维生素B族产品链条。第二，坚持“原料+制剂”两轮驱动，加大制剂产品开发投入力度，加快盐酸莫西沙星、奥硝唑、利奈唑胺、甲
钴
胺、腺苷钴胺和泮托拉唑钠制剂产品的开发，丰富自有制剂产品。第三，实施“武汉-武穴”双总部战略，以广济药业生物研究院为基础在武汉设立新总部，采取自主研发、外购产品、合作开发、投资并购等多种方式增强公司的研发能力，在菌种改造、制剂产品开发等方面加大与CRO公司合作。同时，加大研发、投资、销售等专业人才引进以及校园招聘，解决人才短缺问题。
三是加
强生
产过程管理。第一，合理调配武穴、孟州两大生产基地产能，降低生产能耗，节约生产成本，减少停工损失。第二，整体布局优化制剂生产，加快解决制剂原料药问题，丰富输液产品线，发挥固体制剂车间现代化产能优势，实现集约化生产。第三，在MAH制度下加强产品质量管理，实行质量管理垂直管控，定期培训指导提升一线操作规范；同时，加大对公司现有制剂品种一致性评价投入，使公司产品质量与原研药一致。第四，强化安全主体责任，深化安全管理双体系，落实隐患排查和风险辨识，加强安全教育培训，提高员工安全意识，扎实开展“安全生产月”、“消防月”等各项活动，筑牢安全生产企业生命线。第五，坚持环保治理常抓不懈，完成污水提标升级项目，做好生产基地环境监测，确保“三废”达标排放。
四是加强制剂产品销售。第一，实行原料、制剂销售扁平化管理，设立原料事业部、制剂事业部，以业绩导向增强销售队伍市场拓展能力，采取积极稳妥的销售策略，提升“原料+制剂”产品的销售利润。第二，积极参加国家、省集采，加大自有产品OTC销售力度，通过
医药电商
平台拓展产品销售渠道，同时积极寻求战略合作伙伴扩大制剂销售规模。
五是加强人才队伍建设。第一，发挥党组织的核心引领作用，增强党员干部忧患意识和责任担当意识，提高广大干部职工工作效率和专业素养。第二，加强党风廉政建设，坚持“德才兼备、敢于担当、勇于奉献”的人才选拔机制，培养忠诚干净担当的高素质人才队伍。第三，加强企业文化建设，一方面提升干部职工的凝聚力和向心力，另一方面加大品牌建设，扩大广济品牌知名度。
2021年，公司将继续锐意进取、做好“十四五”谋篇布局，一手抓改革、一手抓经营，持续推动企业高质量发展。
（二）可能面临的风险
1.行业政策变动风险：随着国家医疗改革工作继续深入推进，以药品集中采购和使用为突破口，促进医疗、医保、医药联动，医保控费、一致性评价、“集采”常态化等一系列医药政策的实施，将改变医药行业现有格局，对公司的研发、生产、销售等方面产生影响，倒逼企业改革发展。公司将持续跟踪政策变化，准确把握行业发展变化趋势，努力提高经营管理水平，降低因政策变化引起的经营风险。
2.原料市场价格波动风险：原材料采购价格受到宏观经济、自然灾害、信息不对称等多种因素影响，容易出现较大幅度的波动，将直接导致公司成本增加，对公司生产经营造成不利的影响。公司加强对重点大宗物料的市场检测力度，适时进行战略储备，规范大宗物料招标采购。公司将继续加大改革创新力度，优化工艺技术，提升精细化管理水平，加快新产品研发，不断丰富产品线，制定积极稳妥的销售策略，降低单一产品价格波动风险。
3.医药产品研发风险：随着国家监管法规、注册法规的日益严格，药品研发所需资金可能会大幅提高，存在药品注册周期延长、药品研发失败的风险。公司通过成立研究院，优化研发组织架构，改进激励措施，激发企业研发创新活力，提高研发成功率。
4.生产经营风险：随着社会环保意识的增强，国家及地方环保部门环保监管力度不断提高，企业执行的环保标准也将更高更严格，本公司在环保设施、排放治理等方面的支出增加。公司将不断强化安全生产管理，加强员工培训，落实安全生产措施，并高度重视履行环境保护的社会责任。
5.人才缺失的风险：因公司地处鄂东南小城市，薪资水平缺乏竞争力，人才吸附力不高，致使人员招聘存在压力，尤其是质量、研发类岗位人员招聘困难。公司将在武汉设立新总部，高度重视团队建设和人才梯队建设，完善员工晋升管理制度和绩效考核办法，做好专业技术人才的引进和培养。
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