加油站卖车是门好生意吗？_新浪财经

原标题：加油站卖车是门好生意吗？来源：央广网

央广网北京9月23日消息（记者鸿昊）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，近日，中石化易捷与长安汽车、长城汽车、奇瑞汽车三家企业签订战略合作协议。根据协议内容，中石化易捷将与车企在汽车销售、维修、置换等汽车关联业务方面开展业务合作探索。

对汽车销售领域早有布局

在此之前，中石化易捷已经与上汽斯柯达建立战略合作关系。中石化易捷表示，此后还会陆续与其它公司进一步洽谈合作，扩大合作范围。公开资料显示，中石化易捷是全国中石化加油站易捷便利店的运营主体，成立于2013年，是中国石化销售有限公司从事非油品专业化经营的全资子公司。截至目前，中石化已拥有3万多座加油站、2.7万家易捷便利店，是拥有国内加油站和便利店数量最多的企业。

车问网CEO、超级宇论制片人修宇说，加油站卖车并不是刚刚出现的一种商业模式，“实际上中石化早在2007年就开始拓展非油品的业务，这里面就包括了汽车业务，2017年已经开始尝试汽车销售。”

公开资料显示，2017年，中石化易捷正式尝试卖车。2019年中石化易捷销售新车近6000辆，交易额约为29亿元，并开展了包含场地租赁、经销代销、线上线下顾客引流、加油站场景营销等多种形式的合作尝试。

业内人士：覆盖人群大触达率高

关于将如何利用自身资源与车企进行更为有效的合作，中石化易捷表示，将利用覆盖全国的中石化加油站及易捷便利店网络、线上线下会员规模、渠道顾客复购置换需求等核心资源优势，合作开展汽车经销代销、定制汽车团购、线上数字集客、线下场景营销等业务。同时，中石化易捷还将利用加油站优质场地资源，与车企、经销商集团以合资合作、品牌加盟、场地租赁等形式合作建设汽车销售门店，拓展汽车销售业务。

修宇认为，相较于汽车4S店，中石化易捷在网点覆盖率和进店人群方面拥有无可比拟的优势。“加油站卖车具有一定优势，首先是网点多、覆盖广，像易捷便利店在全国遍布31个省市自治区，数量达到了27000家，所以它的覆盖人群特别巨大，触达率也很高，这对于汽车企业是一个非常好的资源。其次就是加油站针对的人群也是比较精准的，因为来加油的大部分消费者都是有车人群，所以他们存在一定的换车概率。”

能否盈利还需市场检验

不过，需要注意的是，加油站卖车这一商业模式能否真正实现盈利，目前业内还没有达成共识。修宇认为，虽然加油站的覆盖面广，但空间和时间上的限制会让其销售效果打折扣。修宇说：“在加油站购车的条件应该说还不够充分，首先是空间上加油站大都比较狭窄，很难对汽车进行充分展示。时间上，消费者加油的时间一般也就几分钟，不会逗留很长时间。汽车不是快消品，显然不会形成冲动消费，所以效果不会很好。另外就是人员上，汽车的销售需要有比较专业的知识储备，对车有比较充分的了解，这一点加油站也很难做到。”