茅台新政能管住“飞天”价格吗|茅台_新浪财经

原标题：茅台新政能管住“飞天”价格吗来源：红星新闻

中秋节当天，茅台集团党委书记、董事长李保芳暗访了贵州省六盘水市一家茅台专卖店。李保芳和顾客强调：“茅台酒是拿来喝的，不是拿来炒的，请不要做‘黄牛’，不要非法倒卖茅台酒”。

李保芳表示，将从六个方面严格管控价格：包括加大市场投放；严厉管控价格；1499元作为当前市场终端的指导价；投放的计划和销售的结果按月挂钩，严格限定团购比例、倡导以零售为主；实施严厉的管理，每一个经销商都不能再推波助澜；最后是新渠道和老渠道互为补充。

茅台目前是在实体市场和资本市场“两开花”，在实体市场，茅台价格始终居高不下，而且还继续保持涨幅。在资本市场，茅台成为首个“千元股”。

茅台12日收盘股价（图据新浪财经）

当然，价格永远是双刃剑，市场上始终有声音对其高价背后是否存在泡沫的质疑，而茅台多年来也一直在表态，提出要抑制市场炒作现象，让其价格回归正常发展轨道。

而随着新任董事长李保芳的新政，茅台酒“飞天”价格能被管住么？

“茅台价高”不在稀缺性在其投资性

茅台之所以价格一直保持强势状态，恐怕不在于其所谓供应量的“稀缺性”，而在于过去几十年，茅台成功打造出其品牌形象上的“奢侈品性”。诸如无法考证的“万博会中国代表巧摔茅台，酒香征服世界各国与会代表”等说法，都在不断抬升茅台在高端消费者群体中的流通价值。

而这也就让更多人潜意识认为，茅台代表的不仅是白酒，更是社会身份的象征。因此愿意高价将其作为社会交际的代表性礼品。在礼品市场，价格因素往往会被弱化，购买者不会在意茅台酒的价格相比去年是涨了三百还是五百。恰恰与之相反，价格的走高继续强化了茅台作为高端礼品的价值，吸引更多的购买者，使得茅台酒的市场需求量保持在一个较高水平上。“不愁卖”解决了茅台价格走高的出口。

而白酒的特点是易储存、保质期长。茅台也就像高档红酒一样，其市场价值随着年份而继续提升，这又造成了市场上茅台流通总量的减少。

这也就意味着，茅台用来喝的消费成分越来越低，而用于送礼和投资的成分越来越高，对于茅台而言，最成功的一点在于，茅台在白酒市场上成功拉开了与其他品牌的礼品价值，让很多人认为“送白酒当礼品就要茅台”。尤其是随着资本炒家的进场，动辄收藏几千瓶甚至更多，茅台就变成了大宗交易的期货市场，少数上游资本玩家可以推动价格走势，这一人为制造的供应量减少及礼品文化概念打造，进一步加剧了人们在礼品市场抢购茅台的现象。

茅台新政干预手段有限

茅台集团试图通过新政对终端价格进行控制，可能效果是极其有限的。

首先，茅台集团从自身发展角度考虑是根本所在。对于茅台集团而言，最好的情况可能是茅台酒价格每年保持一个相对平稳的上涨幅度，而不要大幅度上涨。可是，由于茅台酒下游的经销商处于卖方市场，他们当然希望能够通过二次加价等方式获利，不存在让利促销的可能性，茅台酒通过多个中间环节，最终会形成销售价格与出厂价格的较高价格差，而既然有价格区间，黄牛们也必然会参与进来分一杯羹，通过增加一点茅台酒供应量就能解决问题的可能性不大。

其次，茅台集团之前所驱动的渠道改革成效存疑。今年5月，茅台集团宣布全资成立贵州茅台集团营销有限公司，负责茅台酒直营工作，引发市场质疑其存在严重关联交易、利益输送的嫌疑。茅台通过自建营销公司，让部分茅台酒资源集中于手中，这会造成原有渠道资源的减少，价格恐怕还会继续走高。

茅台目前探索让部分份额向电商和商场超市倾斜，比如物美以1499元/瓶的价格启动销售茅台酒工作，但物美设置购买茅台酒的门槛与其销售捆绑，备受争议之余还遭到了黄牛的狙击。刚开业的costoc销售的1498元茅台也被秒杀。从中可以看出，茅台少量资源供应电商或者商场超市，很难从根本上解决供应量偏少的问题，其相对低价策略也很难传导到整个零售市场。