科大讯飞副总裁李传刚：讯飞智能录音笔是2011年的iPhone

原标题：科大讯飞副总裁李传刚：讯飞智能录音笔是2011年的iPhone 来源：i黑马

9月10日，科大讯飞在北京正式发布讯飞智能录音笔SR301青春版新品。这也是继SR701旗舰版和SR501标准版后，讯飞为学生群体打造的支持语音转文字的智能录音笔。

据悉，这款智能录音笔依旧搭载了科大讯飞行业领先的语音转写引擎，具备语音秒转文字、中英文边录边译、重点标记、语音搜索、多平台同步等强大功能，同时更具小巧轻便，便携易用等新特点，定价999元。

会后，科大讯飞副总裁李传刚接受媒体的采访。李传刚相信人工智能时代，颠覆式创新的机会一定会被创造很多。而科大讯飞选择的落脚点是录音笔。

他认为录音笔的想象空间巨大，“我认为就是需要一边探索，一边前行，一边研究，自然就会出现大家喜欢用的解决大家痛点的一些功能。我认为是这样。

比如说翻译的功能，现在可能是一个简单的翻译，未来语言能不能增加很多，刚才北京电视台也讲到这个很好，这个是技术上是可以的。我们只不过说先把中英搞好以后，后面再加别的语种，技术上已经是可以保证实现的。所以，我总之一句话说这个布局我自己认为刚刚开始，但我想未来的话我会增加很多的在功能方面的拓展，在这个方面多做文章。另外一个是所谓的叫内容和服务方面我们在增强。”

以下为李传刚的采访实录，经编辑：

问：科大讯飞今年出了很多C端新品，硬件发展的思路和逻辑是什么？

李传刚：就简单来讲首先是一个我们想建立一个生态，这是所有大公司都想做的一件事情，我们也想把它做好，我们生态的话，比如说我们首先有技术平台，我们在技术平台上的话，我们会探寻就会寻找，然后基于技术平台基于技术赋能这个产品，然后生成比较让消费者体验比较好的智能硬件，它智能硬件有了一定的规模，自然就会出来服务和内容，自然就会出来服务和内容，这样通过这样的一个逻辑，我们又要生态，这是一个我们自己做产品，自己做翻译机，自己做科大讯飞品牌的录音笔，自己做学习机等等，这是一个的一个思路，我们在快速的推进，应该说卓有成效。另外一个是我们IFLYOS我们也是一个平台，我们赋能给其他的这种创业者，更多的这些企业，让他们用科大讯飞的产品，然后他们的话自己去研发这个产品，但是用科大讯飞的技术平台技术，这样的话使更多的人参与进来，更多的创业者参与进来，能够创造更多的比我们要多得多的优秀的产品，让消费者的话得到比较好的体验。我们在这两个方向上的话同时发力，应该说都卓有成效，都做一个商业。

为什么今年突然就发那么多硬件？因为第一个是就是人工智能的应用的落地，在我第一页当中就讲到了，因为人工智能大家经历过三次的浪潮，对吧？大家也基本上也都知悉，这个也有段时间也是泡沫的，但是现在为止的话，人工智能的话应该说是经过这一次第三次的浪潮，现在人工智能的话是越来越多的应用走进我们普通消费者，走进家庭。我举一个例子，比如说大受欢迎的语音遥控器，让我们及我们的父母，我们这些年轻人，特别是计算机、智能手机大家都很熟悉，你现在弄一遥控器，你遥控找一个节目试一试，你咱也头疼，咱们那些父母更头大了，反正我现在就我家那电视机，我始终就不知道怎么玩，但是语音遥控器我对着他想看中央电视台节目出来快一点慢一点，声音大一点关了芒果台，看刘德华和关泽林的合作的电影它全出来了，直接是语音的交互，就人工智能技术到现在为止的话，已经完全具备商业化的能力，所以再加上我们的很多的智能硬件用人工智能的技术，使得我们消费者体验大大提高，大家就愿意用这个产品。

到了这个时代，我们比如说咱们也发布的有翻译里面也有录音笔之类的，还有其他办公用品之类，其实这些产品看起来更像是一种细分市场的。

问：科大讯飞刚刚发布的半年报显示，以硬件为主的消费者业务已经成为公司营收的重要组成部分。展望未来，科大讯飞对to B、to C两部分的收入比例是怎样的？

李传刚：是你看这样就是to B的业务我们应该是非常健康的在良性的发展，然后我们三年以前今天消费者BG的总裁也是我们轮值总裁三年以前他为主导做了to C的业务，大家看成长速度在规模上都是成长速度很快的，任何一个优秀的公司，比如说像华为这种公司，大家可以看到to B to C双轮的驱动共同的成长，这也是我们这个目标，我们的话是希望to B to事业共同成长，我们没有一个比例的概念，我们是哪一个成长的快，我们当然希望的话越来越快速，这是我们基本的想法，在今天我们所讨论的是to C的业务，那to C的业务里面刚才胡郁总也讲到了，我们翻译机我们在录音笔。翻译我们已经做了三年了，录音笔今年是第一年，我们有阿尔法蛋儿童系列的产品，儿童手表，我们今年又推出来办公本，学习机我们会不断的推出来通过人工智能技术赋能可能是传统的产业或者传统的产品，然后进行颠覆式创新，比如说录音笔就是一个，比如说学习机，它也是一个原来也有学习机，但是不是现在这样子的人工智能的学习完全不一样。还有一个的话是我们用人工的智能技术，我们完全创造一个新的产品新的品类，比如说翻译机就是原先没有这翻译机，但是我用人工智能技术做了一个新的品类。

所以在这个方面我们是进行不断的进行创新，我们希望在这一部分的市场当中，我们能成为领导者。

问：录音笔的市场营销未来会怎么样？如何大力发展？未来在渠道拓展方面，会有哪些重要动作？

李传刚：大家可以看我们在翻译机，我们不知道你们带着爸爸去留学，还有中餐厅，我们都有一些合作和植入等等，应该说取得了很好的一些效果，包括最近吴磊的代言等等，我们是在翻译机这个产品我们已经进行了三年了，我们今天所讲的录音笔，我们也是刚刚三个月。

我们主要投入的话是主要在市场营销推广上，我们在这个方面做了一些投入。我们在线下的话，我们现在已经进入了一千个店，一千个零售店，我们认为这一千个零售店都是中国非常高端的零售店，比如说苹果的授权店，机场店，shopping mall，然后国美苏宁的那些迪信通了，有的那些部分的比较高端的店，这些店我们加起来有一千个，我们还会扩展。我们到年底的时候，在零售店层面，我们会2500个零售店，每一个零售店实际上就是一个广告位。

人工智能的产品最核心的是让他做体验。大家今天的话如果玩一玩我们这个产品，自己用手玩一玩这些功能，你自己的这种体验感就会非常好，所以我们会加强线下的投入，这个方面的话是录音笔行业里面没有任何一个公司跟我们比。我们现在的一千个店我们已经超越了所有的录音笔的厂家，它的进店我只是进店的话，你要有要有插上电源，要有展示，要有一定的展台等等，在较规范的这些展示的方面给消费者带来体验比较好的体验，这方面我们做的是准，但是还不够，我们今年要做到2500个店。

这是我讲另外一个在宣传这方面，我刚才讲了，我们先覆盖到一定程度，我们明年会加大市场这方面的宣传，这是录音笔方面的一个战略的方向。另外一个是大家可以看到我们今天和中国联通进行了战略合作，中国联通也看到了我们这个产品能给他的用户带来价值，它的用户是哪一些中国联通的用户？中国联通用户，比如说是大学校园，大学校园里面的老师和学生，这是它的用户。因为他有他的很多的增值服务，但同时录音笔它也可以一起来进行推广，一起来进行战略合作。渠道的拓展方面，因为我们有4G有wifi，特别是有4G，然后别的录音笔它不具备这个战略合作的基础，因为只有4G的这种产品或者5G的产品才是三大运营商未来的合作的主力产品。

所以这个方面我们是先天独厚的优势，我们就是4G、5G的产品，所以今天我们能和中国联通签订战略合作协议，你们都在下面都已经看到了，中国联通来了很多的高层，我们在这个方面明年明年我们就会发力，所以这是一个渠道的拓展，线下是这样，运营商是这样，然后线上的话我们马上在10月份我们会进入天猫，我们会京东天猫，我们也会有一条，小米有品等等，我们大家也可以看到了，今天也在合作，但是还没有规模性上。但是下半年明年我们规模现在进行渠道的拓展。

问：录音笔市场每年销量持平，基本饱和。如何看待讯飞录音笔的市场发展？行业的突破点在哪？

李传刚：我举个例子，现在的功能机，现在的功能机现在应该是非常少的工程机了。越来越少，你现在录音笔的行业现在还是持平的，功能机的越来越变得少了，为什么？那部智能机没有出来之前的话，功能基本平稳，对吧？这个智能机为什么能出现这东西属于新趋势的事情。对吧？新技术的出现了，到了能商用了商用以后的话，生产出来消费者喜爱的产品，消费者就会选择人工智能的技术，现在是成熟以后的话，人工智能技术当中的话当中录音笔行业当中的痛点人工智能技术可以解决。

所以，人工智能就是赋能了传统的录音笔以后的话，消费者的话逐步的都在选择人工智能。我想这个趋势大家应该看得到，比如说我刚才举的例子，京东上这么贵的价格，你们看哪一个品牌这么贵的价格能在两三个月左右时间有这么多好评，也没有一个只有科大讯飞的录音笔是吧？这是一个事实，所以说这就说不是科大讯飞，我们只是研究这个市场，你就会发现人工智能的录音笔，我认为未来的话，它是一个赋能这个行业，它不是抢夺这个行业。

我们感兴趣的是我用人工智能的技术服从传统的录音笔，我用智能手机的这些技术，我赋能传统的手机我变成了智能手机，我给消费者带来即时的体验，消费者的话就来买智能手机愿意需求功能手机的继续选择功能手机没问题。但是你会发现，如果你的成本不断地降低，这个又能满足于消费者的极致的体验，消费者也会越来越多的选择你这个产品。你的公共产品功能技术做得越来越好的时候，所以我们现在的探索就是这样，你看现在我们推出来那两款以后，我们现在就有销量立刻会翻好几倍。

很多的消费者像大学生，像你们就会选择这些物美价廉这些产品，这都是非常好的。明白，整个行业目前需要突破的问题是整个行业我刚才说了81%的人实际的需求是文字，就像你们一样，你们不是需求的录音，你们需要的是文字，你回头录了音之后，你还得让同事或者你回头还得要整成文字来想一想，哪一些搞一个就是改一改，然后明天还要发稿。然后你需要的是文字，81%的人是需要的是文字。这个行业的痛点在于这里，所以如果用人工智能的技术赋能产业，然后81%的人就会购买。

人工智能录音，我想这就是一个所谓的增量。这是一个增量，我们高端原先高端机的人工智能录音笔，那个录音笔是很小的一部分，由于我们这三四个月的推出以后，这个线是这样的，我看大致有五六倍的增长，大致在2000以上的增长用户群，比如说我说的原先是一个月比如说卖5000台，现在可能要卖个几万台。主要的是就是我们讯飞智能录音笔的增量，我就举一个例子，翻好几倍。