一汽丰田田青久：“营销九策“助年度目标达成

周菊

　　　　重申“中国最重要”的丰田正在以行动证明其要动真格了。正在举行的上海车展上，一汽丰田——丰田在华合资公司之一展出了包括全新第12代卡罗拉、全新RAV4荣放和全新纯电动车奕泽EV在内的13款车型，这样的产品攻势在谨慎的日系车企中较为少见。其中，3月上市的旗舰型轿车亚洲龙特别引人关注。尽管该车在上市时曾因配置与海外有所差异引起争议，但根据一汽丰田的最新消息，截至车展当日，亚洲龙的订单为1.5万辆处于供不应求的状态。一汽丰田希望在今年为期9个月的销售周期内达成5万辆的年度销售目标。

此次亮相的全新一代荣放和第十二代卡罗拉将在年内上市，两者均是一汽丰田旗下最畅销的车型。根据介绍，两款新车将与亚洲龙一样，基于丰田的最新架构TNGA打造，并强化在智能网联以及主动安全方面的性能。根据一汽丰田智能网联战略规划，将于2020年实现新车60%标配车联网系统，到2025年搭载车联网车型将达到320万辆。

一汽丰田的首款纯电动车型——奕泽EV同样是关注的焦点，该车除了动力系统的不同，在外观及内饰方面与燃油车奕泽基本没有差别。按照此前规划，奕泽EV将在2020年推出市场。在此之前的3月，一汽丰田上市了旗下首款插电式混合动力车型——卡罗拉双擎E+，开启了在新能源汽车上的征程。

今年3月，一汽丰田宣布累计销量已经达成700万辆，并表示将以此为新起点，开启“第二次创业”。根据规划，一汽丰田接下来将用3-5年的时间，实现年销“百万辆”和“翻一番”的二次创业目标。

2019年，一汽丰田的销售目标为74.5万辆，同比增长目标接近3.5%，这在整体车市下行的情况下并非易事。不过一汽丰田汽车销售有限公司总经理田青久对此颇具信心，他表示一汽丰田在2019年将实施“营销九策”，以助力销售目标的达成，而今年一季度的市场表现说明“营销九策”已初见成效。

|访谈|

　　　　经济观察报：2019年，一汽丰田如何达成74.5万辆的销售目标？

田青久：今年的车市是我们从业以来没有遇到过的，市场比较严峻。1-3月，一汽丰田累计批售近18万辆，市占率有所提升。至于怎样在车市不景气的前提下完成销售目标，用我的话来概括，就是领新、劲击、搏远为关键词的营销九策，在产品、渠道、区域策略、品牌落地等方面进行调整。

经济观察报：在执行层面，“营销九策”要怎样落地？

田青久：首先是“领新三策”。关于新产品策略，第一个新是今年是“4+1”的新车阵容投放市场。第二个新是新能源1号车卡罗拉双擎E+，已今年3月份投放市场。第三是新业务，我们的智能网联系统在即将上市的卡罗拉第12代车型上进行搭载。“劲击三策“在区域策略、渠道策略、用户策略上都有考虑。区域策略，继续推动我们的“丰火百城”计划，继续在4-6线城市进行深耕。渠道方面通过线上和线下的赋能，提升渠道服务能力。用户策略是以客户为中心推出多种服务。“搏远三策“是品牌落地的计划，最重要的是经销商的盈利策略。经销商是一汽丰田发展的根本的动力源，越是这样的年景，越要不断加强对经销商的盈利。这也是我们的经销商到现在为止对一汽丰田比较满意的地方。

经济观察报：亚洲龙2019年销量目标是什么？

水谷雅史：亚洲龙今年3月份正式上市，年度销量目标是超越5万辆。截止目前，收集到订单是1.5万辆。在供不应求的状态下，部分客户车辆的交期较长。我们为了尽量缩短客户的等待期，在产能方面与工厂积极沟通中。