线下付费讲座缘何“虽有人气尚无钱途”？

　　上周末北京的200场讲座中有近50场为付费
　　线下付费讲座缘何“虽有人气尚无钱途”？

　　周末的北京，大都有近200场讲座、沙龙在各个角落有条不紊地进行着，活动的主题也是五花八门：从图书分享和签售、手工艺品制作到出国留学、形象塑造再到时间管理、演讲与口才乃至AI技术科普……各色各样的主题讲座沙龙填满了这座城市。

　　在大众以往的印象中，绝大部分讲座是以免费和公益形式举办的，但随着“知识付费”概念的普及，付费讲座正越来越多。

　　机遇：线上付费讲座被指“贩卖焦虑”

　　“知识付费”概念自2016年起在互联网上广泛传播，得到、知乎、喜马拉雅、蜻蜓FM等线上平台陆续推出多款付费产品，内容品类遍布各个领域。互联网打破了时间和空间的限制，能够让不同地点的用户在任何时间参与进来，是线上付费的最大优势。

　　但经历了两年持续的爆发，知识付费逐渐受到“贩卖焦虑”的批评，用户也渐趋理性。蜻蜓FM COO肖轶就发出了“知识付费凉了”的声音：“课程这个东西很重，大家压力很大。我们很多时候在学一些泛知识。”

　　也是在这种背景下，线下付费讲座应运而生。

　　根据北京青年报记者统计，上周在京开展的付费讲座沙龙活动大概有50场左右。从类型上来看，主要集中在培训咨询、形象设计、情感关系等几个领域。

　　现状：“叫好不叫座”困局待解

　　这50场线下付费讲座，大都具有实用性较强、能及时反馈效果、针对特定人群的特点。

　　虽然场次不少，但正如前媒体人笛笛所说，这些付费讲座规模小、盈利难，没有形成固定的模式。

　　北青报记者发现，大部分付费讲座的价格在40元以下，高价讲座基本集中在形象设计领域，包括美妆技巧、服饰搭配、发型设计等等。比如上周日举办的一场新书签售会，入场门票售价49元，但参与活动的观众都可以收到作者的新书，该书在网上售价为33.8元。这样算下来，收费其实只是个名义，主办者想借此盈利几乎不可能，可谓“赔本赚吆喝”。而且很多长期参加免费讲座的听众，还不理解付费的模式，参与度还有待提高。

　　显而易见，付费讲座想提高收益，自然希望扩大受众规模。但北青报记者发现，大多数讲座是以沙龙的形式进行，而不是在大礼堂、大会议室等。个中原因，“6-12人参与效果最好，超过12人所有用户的体验都会下降。”奥芝驿站咖啡馆的店主乔乔解释道，这家独立咖啡馆非常注重与用户互动，自今年3月以来，他们已经举办了10余场关于咖啡的系列讲座，“其实讲座属于给大家的福利活动，收费基本都用于场地和材料费了。”

　　突破：应放大线下活动的“交流感”

　　通常来说，用户在时间和金钱上投入的成本越高，参与时便会越专注、认真；对于活动主办方而言，面对面的交流能够更好地观察用户的神态和情绪，得到及时的反馈，有助于提高讲座的质量，可谓双赢。可为何还 “有人气无钱途”？

　　看来，线下付费讲座想得到发展，需要找到自己的优势，并根据它来进行精准的定位：

　　线下活动在时间、空间上无法与线上竞争，但在参与感、互动性上有着天然的优势，这或许是值得线下付费讲座主办方挖掘的点。

　　在乔乔看来，线下参与的魅力是线上讲座无法替代的：“在线下每次碰到的人、聊的话题、发生的事情都很独特。每个人都会带来不同的东西，可以遇到自己平时环境中无法相遇的人，可以自己去感受语言无法传达的东西。”

　　据统计，在线下付费讲座领域，形象设计和婚恋关系的内容最受欢迎。这跟用户的高参与度和两性互动形式分不开。

　　有人说，如果线上讲座是为“知识付费”，那线下讲座可以往“交流付费”的方向发展：主讲人并不是高高在上地在台上指点江山，而是要了解听众的想法，与他们沟通并帮助解决问题；还要创造氛围，让参与者愉快交流。

责任编辑：张国帅