文/新浪财经意见领袖（微信公众号kopleader）专栏作家 王福重
魏璎珞，之所以能在激烈的绣女（品）市场胜出，就是因为她的刺绣技术高超，远胜其他人。这就是竞争中技术的重要性。
垄断竞争下，商家的取胜之道并非是技能而是特色，而首先是要让人知道这种特色，也就是广而告之。
感情是感情，利益是利益，感情必得让位于利益，这才叫成熟或者理性。
《延禧攻略》中，我觉得最有智慧的是皇帝，把一切都看穿了，但是因为他的身份，往往只能隐忍而不发；其次是贤妃，心思缜密、机谋深沉、心狠手辣，属于黄雀，螳螂捕蝉，她在后边那种，除掉了高贵妃、纯贵妃，甚至先皇后。还有太监袁春望也很有手段。
魏璎珞的水平，并没有明显在他们之上，但是璎珞能从出身最低微的婢女，一路做到皇贵妃，非常成功，当然也有他的智慧。我从经济学的角度来，简略说一说。
01
与其他人不同，魏璎珞进宫的目的，不是做皇帝的女人，而是给她姐姐阿满报仇。她在宫里的第一份工作是绣娘。从市场的性质说，属于竞争性的市场结构，绣娘很多，绣品的差异非常小，很难出人头地。
魏璎珞，在激烈的绣女（品）市场胜出，就是因为刺绣技术高超，远胜其他人。这就是竞争中技术的重要性。为什么现在制造业的人很难受，很简单，因为大家做的东西区分度不大。
因为绣品出色，魏璎珞就有机会，去侍奉当时的皇后，富察氏。也就有机会结识富察傅恒。开始怀疑是傅恒欺辱了姐姐，但并没有立即就实施报复，因为这时候信息不够，或者信息不对称，需要进一步确认，后来借着傅恒的帮忙，她了解到姐姐被害的真相。元凶却是皇帝的弟弟，和亲王。
在这个过程中，她喜欢上了傅恒，当然傅恒首先喜欢上了璎珞。按照电视剧的设计，因为皇帝也看上了璎珞，阻止傅恒娶她，还把皇后的大宫女尔晴，赐婚给了傅恒。
但是从道理上说，她不应该嫁给傅恒。真正的要想给阿满报仇的话，她能倚靠的只有皇帝一人，因此她必须成为皇帝的女人。
我们有时候要为了获得更大的利益，必须舍弃较小的利益，这就是机会成本考虑。机会成本就是做一件事情，所失去的最大的那个价值。机会成本，是做一件事情的真正的成本。
如果璎珞真的嫁给了傅恒，那她的理想，是没法实现的。尽管难过，但没嫁给傅恒，成了皇帝的女人，对于璎珞是更好的选择。
因为屡次顶撞皇帝，在富察皇后身后，璎珞发配到了圆明园。这期间，她和袁春旺相依为命。如果不是有更大的理想，比如除了给他姐姐报仇，想成为皇帝的女人的话，她大可以一走了之，这时候实际上她已经想成为皇帝的女人了。明玉被淳贵妃戕害，只是一个刺激因素，即使没有明玉这个由头，她也会想办法再入宫。
感情是感情，利益是利益，感情必得让位于利益，这才叫成熟或者理性。
02
再入宫，身份已是贵人，真正成了皇帝的女人。之后，她所面对的境况不同过往。皇帝的女人是有数的，按市场的性质，叫垄断竞争市场。皇后、贵妃、几大嫔位，都非常有竞争力，不同凡响，很难说璎珞就强于其中任何一个。若此，怎么才能笼络到皇帝欢心、以至于专宠呢。
垄断竞争下，商家的取胜之道并非是技能而是特色，而首先是要让人知道这种特色，也就是广而告之。璎珞采取了独特的策略。她别出心裁，有时不免冒险，让人捏一把汗。
正如皇帝所说，其他宫中女子莫不对他俯首帖耳，独璎珞反其道而行之，对皇帝的要求，欲拒还迎，有时候看起来很出格、很过分。但是皇上每次非不恼，抑或刚开始固有恼火，后来则转嗔为喜。
因为皇帝看见了一个不一样的宫中女子，别有一番风趣，看腻了唯唯诺诺无趣女人的皇帝，当然大喜过望。比如，放风筝、假扮太监，这些所为，都是做戏，向皇帝发出她是不一样女子的信号，让皇帝对她“欲罢不能”。
但是无论怎样出色，怎样有特色，皇帝总有厌倦的那一天。即便是美若天仙的那位顺嫔，皇帝新鲜了不多几日，也淡了下来，这就是边际效用递减规律在起作用。
03
再美丽的女人看久了，也觉普通，可能还没有起先看起来，不那么惹眼的妃子好看。这对皇帝是一件好事儿，否则专宠一个，生出来的小孩，可能不够聪明，不够健康，不够多样化，比如光生女孩，这就很麻烦。
所以，皇帝的道德，就是必须不能只和一个女人好，而是雨露均沾，这一点太后往往更旁观者清。璎珞知道这个道理，她用尽一些小伎俩，赢得皇帝的爱之后，就不再折腾了，就想和皇帝过寻常日子，也就是要生小孩子了。
道理一目了然，最终，女人必须靠跟皇帝一心一意，维持皇帝的宠爱。而最能与皇帝结为利益共同体的策略，也是嫔妃们的主要义务或者工作，就是给皇帝诞下子嗣。
皇嗣就如企业的产品，企业最终要以产品赢得市场或者人心，没有好产品，何以在竞争中立足？开始魏璎珞由于各种缘由，如报仇、与傅恒的感情羁绊等，并没有明确意识到这一点。也就是，她开始的定位错了。
好在，后来意识到，且迅速地摆正了自己的位置。既然已经入宫，既然皇帝已经看上自己，既然已经成了皇帝的女人，还故作清高，就是矫情，要贻误大事了。这不是俗气，而是理智。
每个人，都是在给定约束下追求自己利益的极大化，也就是说，都是为了自己的利益，都是俗的，按照儒家的概念，大家都是小人而不是君子。如果不这样想，而是继续清高，最后必然落得一无所有。这好比企业，必须追求利润最大化，其他的的都是噱头，是哄人的。
同时，也许更重要的是，嫔妃们争夺皇帝，最后的结果，对江山社稷也最有利，因为能有更多好好产品即优秀的皇嗣出来啊。
璎珞生了孩子，而且不止一个。这个时候，她就不必再和别的嫔妃争宠了，再争，代价太大，成本太高。哪个都不是省油的灯，都有皇嗣，都有实力，但争斗的收益是微乎其微的，还能怎么样呢，反正也做不了皇后？
贤皇后比璎珞更早体悟到这一点，她早已不在意璎珞频频争宠，并且趁机还利用璎珞铲除了强劲对手纯贵妃。璎珞最后的对手，就是贤皇后，他们应该说是旗鼓相当。
从博弈论角度，璎珞有两个战略，要么竞争，也就是继续斗，要么合作。璎珞取合作而非竞争，因为她知道，竞争肯定是两败俱伤，而且还可能伤及到自己的孩子，这是她不能承受之重。贤皇后自然也知道这一点，因此她们偃旗息鼓好多年。
但到最后，冲突再至。因为她们都想让自己的孩子做太子。当贤皇后一方有了陷害十五阿哥（也就是后来的嘉庆皇帝）的举动后，璎珞又开始反击了。这就是博弈论里有名的“扣动板机战略”。
如果我们与对手达成某种意向，尽管可能没有文字，不是正式的协议，但是大家都心知肚明，如魏璎珞和贤皇后达成的偃旗息鼓的君子协定，就是井水不犯河水之后。
应该采取什么策略？就是，首先要相信对方会信守承诺，但是，一旦对方违反承诺，就立即反击，进行惩罚，这就叫扣动板机战略，或者叫一报还一报。
璎珞的这个战略无疑是正确的，因为这个时候，再死守协议，不还击，对方会置自己于死地。
04
与人打交道，就要识人，分清敌友。完全不相信人不幸，但不能仅凭直觉就相托付他人，在这一点上，魏璎珞是有重大失误的，就是与顺嫔的关系处理。
她被顺嫔的花言巧语蒙骗，撤掉了防人之心，失去了自己最得力的臂膀明玉，受到了皇帝的冷落，差点被逐出宫，顺带害了依然心爱的傅恒。必须意识到，市场、情场都如战场，不能掉以轻心。不能轻易信人。
如果说和贤皇后达成协议是明智决策，那是因为双方旗鼓相当，信息基本对称。但是对顺嫔，璎珞实则一无所知，而顺嫔此时乃六宫最受宠的女人，对璎珞是巨大的威胁。
也就是说，是战略对手，怎么就视如知心朋友？宫里的女人，都是对手，何来朋友？当然后来，她暗中派人查访的顺嫔的过往，最后一刻挽救了自己的性命。
问题是怎么知道谁是自己人呢？这个很难，璎珞有个事情，处理的很巧妙。她的太监小泉子，偷东西去卖，还陷害她。璎珞并不觉得这是很大的事情，因为不会构成致命伤害，因此采取宽恕之法。宽恕其实是一种交易，即你必须反水，反过来帮我，我才可以绕过你。
经过这个事情之后，这个太监果然成了他最得力的助手，可信任的人。如果想找到可依靠的人，或者是你们的价值观或者理想完全一致，比如璎珞和明玉，她们在服侍先皇后的过程中，结成了灵魂伴侣。
或者基于共同利益，小泉子和璎珞没有共同价值观，怎么让他为你服务，就是要攥住他的把柄，同时做交易，如果他再做出对你不利的举动，你可拿把柄要挟，制裁他。这样，你们就有共同利益了，也就可以互信了。
当然，必须说明，延禧攻略美化并且现代化了宫中的感情世界，不过，有些道理，戏里戏外是一样的。
(本文作者介绍：经济学教授)
责任编辑：张文
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