天风证券董事长余磊：中国产业升级必然催生世界级投行

  证券时报记者 杨庆婉

  40年前，余磊出生在江苏省宜兴市的一个普通家庭，后来在武汉大学就读法律。他为人熟知的起点，要从代表武大参加2001年的那场国际大专辩论赛决赛说起。

  与其说辩论造就了他，不如说他成了辩论界中的“传奇”人物。他成为天风证券董事长的时候才28岁，是最年轻的券商董事长，而且此后将天风从一家单一牌照的区域性小券商，变成一家全牌照的中型上市券商。

  近日，余磊接受证券时报记者专访时回首往事，天风作为资本市场的一个缩影，曾经也面临了不少关键节点的抉择，最终选择走全国综合性券商的道路，而不是定位区域特色券商。余磊认为，未来中国会诞生国际投行，而有什么样的客户将决定天风是一家什么样的投行，为实体企业服务是投行的使命。

  把事情做好

  1978年出生的余磊，赶上了资本市场大发展，同时也见证了证券公司从一片混乱到综合治理，再到规范发展。

  如果要说什么成功的秘诀，那就是他几乎抓住了每一次人生的机遇，“凭着一种单纯要把事情做好的意识”。

  余磊曾在2000年在湖北秭归县周坪乡当了一年的老师，然后回武大读研。读书期间就开始在人福医药实习，毕业之后担任过人福药业的董秘，第一份工作即跟随人福药业实际控制人艾路明，体会到办企业的艰辛，也有了事业上的归属感与成就感。就是最早在这个以医药为主营业务的上市公司中，在艾路明的指引下，余磊真正发现了自己对资本市场的兴趣所在，也决定他最终代表股东方被派到天风证券任董事长，并带领天风证券逐步壮大乃至上市。

  说起天风，余磊就滔滔不绝，唯独不愿多谈自己。担任天风证券董事长以来，余磊极少接受记者专访。他说：“我这人其实很无聊，人生每走一步都是被推着往前走的。”

  重大抉择

  余磊28岁接手天风，当时的天风证券是一家只有两三家营业部的券商，除了经纪业务没有别的业务牌照，注册地在四川，部分股东是武汉的企业。

  他说：“2006年我刚到天风，处境很困难。天风面临着五大问题：一是外部环境低迷；二是证券行业处于治理整顿阶段；三是天风注册地在成都，只有经纪业务的单一业务牌照，以当时的佣金率现金流难以覆盖成本；四是资金紧张，一度面临破产；五是队伍老化，没有人才储备和培养机制。”

  事情出现转机，是在2007年。一轮牛市来临，暂时缓解了生存危机。于是，余磊带领团队做了几个重大决定，第一个就是迁址。

  余磊决心解决历史遗留问题，他意识到小型金融机构没有股东支持会很困难，于是下定决心将天风证券从成都迁址到了武汉，此后得到武汉股东方的有力支持。

  接着，天风在申请上市之前，进行了一轮增资扩股，引进经营理念一致的股东，充实资本金的同时也相当于引入了战略投资者，这类股东也是天风的无形资产。同时，这家机制灵活的券商也成为混合所有制的典型代表。

  另外，天风也从单一牌照到全牌照经营。还有一个重大决定，那就是天风证券要走“区域特色券商”的路线，还是成为“全国综合性券商”？

  对此，券商内部外部都曾经有过争议，但最后余磊认为客户需求的是综合的，难以长久依靠单一业务优势，决定走综合化的道路，于是在2014年完成全牌照的架构布局。

  现在，天风证券营业网点近百家，在证监会券商分类评级中，天风证券在2017年、2018年连续两年被评为A类A级。

  依托大投行服务能力和财富管理能力双核驱动，天风证券呈现稳健发展势头，多项业务进入行业第一方阵，其中研究所已处于行业顶尖水平。

  向国际性投行迈进

  余磊认为，改革开放40年来，中国经济发展的重要性毋庸置疑，随着金融结构问题的转换即间接融资转为直接融资，未来中国一定会诞生世界级的投行。

  他表示，作为世界第二大经济体，中国产业升级必然催生世界级投行。

  余磊表示，未来5-10年天风将向国际性投行的目标迈进。

  他分析，天风有两点劣势：地处武汉，属于一家中等上市券商，资本金比较小；国际化方面，海内外业务的布局还不够全面。

  但同时，天风具备的优势也不少，首先拥有市场化的基因，机制灵活；其次年龄结构年轻有干劲，这批年轻人需要历练，这些年也算经历了牛熊转换的锻炼；再而天风证券今年完成上市，抓住了在资本市场融资的机会；最后天风的战略思路清晰，重视科技因素，依靠研究推动，打造有竞争力的综合性券商。

  最后，余磊表示，中国正处于经济发展动能转换阶段，未来高科技、医疗生物、高端制作都是引领产业升级的行业，并将涌现出一批优秀企业。而有什么样的企业客户将决定天风是一家什么样的投行，为高科技创新企业服务亦是投行的使命，天风已经提前在这方面做了布局，并有所储备。