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国美加速渠道下沉:年底冲量欲消“亏损阴霾”
本报记者 叶碧华 广州报道
“双十一”刚结束不久,国美零售(00493.HK)便马不停蹄地筹备新一轮大促。据悉,11月月底华南国美将迎来一年一度针对内部员工及合作企业的“超级福利日”,届时华南国美全部门店将以闭店接待的形式开展大额度优惠回馈活动。
“继续向二三线市场渠道下沉,实体零售还有很多空间可以挖掘,而线上尽管已经遇到流量、客流、单价等瓶颈,但仍在不断拓展,线上下真正的融合才是必然趋势。”11月21日,国美零售华南大区总经理宋林林接受21世纪经济报道采访时透露,作为国美转型的重要阵地,接下来华南国美将加速开发县级加盟店,进一步渠道下沉。
今年以来,国美进一步细化“家生活”战略,提出了“新业务、新市场、新技术”的“三新”举措,加快向“家生活”整体解决方案提供商转型,并继续推进“社交+商务+分享”战略,打造线上下一体化服务。
上半年,进入转型实施阶段的国美零售业绩下滑,录得销售收入约347.06亿元,较去年同期减少8.84%,综合毛利率亦由去年同期的17.83%减少0.51个百分点至约17.32%,整体亏损达4.57亿元,而去年同期实现净利润1.22亿元。
加速线上下融合
刚过去的“双十一”,市场呈现“双线鏖战”局面。天猫“双十一”创下2135亿成交佳绩,京东以1598亿元位列第二,苏宁易购(1.990, 0.00, 0.00%)全渠道销售同比增长132%。而根据国美公布数据,国美“双十一”全渠道整体GMV(成交额)同比增长206%,订单量提升215%,平台GMV同比增长503%,旗下社交分享平台国美美店GMV同比增长356%。
此外,国美在家居家装及中央空调等新业务持续扩大市场份额,在联合众多家电一线大牌爆款促销策略下,暖通业务同比增长520%,中央空调同比增长867%,家具建材同比增长141%。“新市场方面也取得不错战绩,一二线城市生活馆销售增长55%,县域店销售增长761%。”宋林林说。
在新零售战略下,来购APP作为国美实现线上下全场景融合的链接器,正逐渐发挥作用。据了解,来购是国美为员工量身定制的一款日常经营、销售、管理工具,旨在让员工的全流程工作电子化、数据化,从而提升销售效率和运营转化。
宋林林告诉记者,华南国美自8月全面上线来购APP以来,已推广至全华南近300家门店,覆盖华南国美全体一线员工。目前来购APP开单数占卖场总开单数的80%,门店收银台数量因此减少了三分之二,大大节约了顾客排队买单的流程。
随着拼多多等新型社交电商的快速崛起,国美也开始加紧布局。据创奇社交电商研究中心最新发布的《2018中国社交电商行业发展报告》显示,2018年社交电商市场规模预计将突破万亿元,阿里、京东、苏宁等零售巨头争相上线相关内容,“拼购”、“团购”已成为当下最热衷的购物形式。
早在2017年11月,国美就公布了“社交+商务+利益共享”零售模式,美店应运而生。宋林林表示,借助国美的商品供应体系,美店以“品质拼购”切入拼购市场,承诺所有产品均为国美严格筛选自采,保证100%正品行货。他举例道,在10月进行的福利日活动中,美店就联合老板和三星开启万人团活动,以单款大量的形式推出两个品质低价商品,短短11天内就突破了各1万台的参团数量,为国美制造新的增长突破点。
探索跨界和加盟
今年10月,国美在拼多多的官方旗舰店正式上线。国美零售CFO方巍表示,国美近年一直在推进自身的社交分享业务以及渠道下沉战略,与拼多多的合作将实现双方市场互补。事实上,转型中的国美正把三四线城市作为发力重点,推进渠道下沉。
今年下半年,国美全面加速线下新市场建设,不仅把现有门店升级改造为场景式体验馆,同时还加速县域新门店的建设。“从城市层面来看,三四线城市的总消费增速远高于一线城市。同时消费分级明显,高端、低端两极分化严重。”宋林林说。
根据计划,今年全年华南国美预计在三至六线城市共开设71家县域级门店,并用数据中台打通线上线下前端业务。同时,县域店的开发策略允许多样化。“在县级市场,我们会以加盟模式快速突破。”宋林林透露,目前广东已经开始做加盟店的拓展。
在此模式下,国美首先会选择当地的龙头家电卖场,进行供应链和品牌输出。加盟商可共享国美全品类库存,装修统一成国美风格,使用国美的系统,同时授以品牌、物流配送和门店管理支持。
广州国美总经理马扬认为,这是国美在县级市场突破的重要举措。“加盟模式可以让加盟商的资金高效运转起来,获利能力也比自己单干要强很多,我们现在已经跟广州周边一些家电卖场在洽谈了。”
此外,下半年华南国美还陆续与博皇家居、欧亚达、居然之家等家居企业签订战略合作,打造国美成套家电家居体验馆。目前,广州国美已与博皇家居白云店、欧亚达白云店先后签约,两家卖场进驻面积均达2000平方米,预计最快在今年12月,华南国美将率先在广州建成首家国美家居家电体验中心。
“现在一个顾客的引流要两三百元,为了降低经营、营销成本,我们也有自己的广告资源,与国美合作可以实现客户资源的相互导流。”博皇家居招商总监邱福洲对21世纪经济报道记者表示,随着定制的流行,家装、家居、家电一体化趋势明显,“未来我们可能会在精准营销上进一步合作,除了地推、线上广告、小区,甚至在小区开发阶段就可以进入。”
责任编辑:李锋
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趋势领涨2025-02-22 07:46:21
在全球开发者先锋大会上,商汤科技联合创始人、首席科学家王晓刚表示,以模仿学习为主的端到端技术面临挑战,一方面高质量场景数据稀缺,驾驶数据质量参差不齐;另一方面模仿学习存在性能瓶颈。他还透露,商汤下一代与世界模型协同交互的端到端自动驾驶方案将在4月车展发布,此外,日日新大模型6.0也将在今年发布。 -
趋势领涨2025-02-22 04:06:31
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趋势领涨2025-02-22 02:07:22
【年内公募基金斥资超33亿元参与定增】财联社2月22日电,今年,定增市场发展迎来新机遇。1月22日,多部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》提出,允许公募基金、商业保险资金、基本养老保险基金、企(职)业年金基金、银行理财等作为战略投资者参与上市公司定增。在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面,给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇。在业内看来,允许公募基金等作为战略投资者参与上市公司定增,将给定增项目带来更丰富的资金来源,为定增市场注入新活力,有利于推动定增市场规模的扩大。东方财富(sz300059)Choice数据显示,以增发上市日计算,今年以来已有诺德基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易米基金管理有限公司等7家公募基金参与上市公司定增,定增认购总额达33.29亿元。 -
趋势领涨2025-02-22 02:06:13
三、美股大跌 中概股上涨美股三大指数集体大跌,纳指跌2.2%,本周累跌2.51%,创去年11月以来最大单周跌幅;标普500指数跌1.71%,本周累跌1.66%,创1月中旬以来最大单周跌幅;道指跌1.69%,本周累跌2.51%,创去年10月下旬以来最大单周跌幅。大型科技股普跌,特斯拉、英伟达、英特尔跌超4%,奈飞、谷歌、亚马逊跌逾2%,微软、Meta跌超1%,苹果小幅下跌。纳斯达克中国金龙指数收涨1.65%,本周累涨1.57%,连涨六周,逼近去年10月份高点。阿里巴巴、拼多多涨超5%,小鹏汽车、理想汽车涨逾4%,京东涨3%,百度、蔚来涨近2%。美股大跌的主要原因是美国2月服务业采购经理指数初值疲弱,引发了投资者对经济前景的担忧,但这些数据跟我们关系不大,无非就是降不降息的问题,但昨晚中概股、富时A50都是上涨的,特别是本轮领涨龙头阿里大涨超过5%,所以,下周大盘低开高走的概率是很大的,错过了周五加仓的朋友,下周一应该有机会。 -
趋势领涨2025-02-22 02:06:04
美股大跌 中概股上涨 晚间三大消息昨天是非常激情的一天,大盘指数迎来了突破,个股更是上演了疯狂,导.火.索就是阿里财报超预期,激发了科技股的疯狂,美股有英伟达,A股有寒武纪(sh688256),现在又出了一个阿里,乱世出英雄,国内科技英雄层出不穷,这是好事!在这种情况下,如果今年A股和港股不能牛冠全球,那确实对不起投资者了,不过今年以来,港股已经是牛冠全球,现在就看A股了!前天我们发布文章提示,这两天会有一个急跌,但昨天市场出现了利好,市场选择了向上,但向上就没有急跌吗?我们认为这个概率不大,向上只是改变了方向,但一天的量能不能决定任何事情,下周如果大盘不能继续放量,想大盘连续大涨是不现实的,特别是昨晚美股出现了大跌,下周A股低开不可避免,这个低开回踩应该就是机会。一、证监会:加快培育耐心资本 吸引更多优秀民营企业借助资本市场发展壮大DeepSeek的成功激发了各方的信心,杭州“六小龙”之一群核科技也要到港股上市,但这些科技公司起步都是需要大量烧钱的,DeepSeek通过量化赚了很多钱,才有了现在的DeepSeek,但现在光靠量化显然是不现实的,所以,前期爆出了要融资,当然市场还有很多潜在的“DeepSeek”,这些公司都需要上市,证监会提出了要吸引更多的民营企业,其意思说明A股融资要加速了,对市场是利空。但,从另外一方面来说,正常的市场就应该是优胜劣汰,A股垃圾公司太多,才引发了现在的肥胖,港股近期之所以走势很强,就是因为港股有腾讯、阿里等很多优秀的公司,所以,A股放开IPO,只要是好公司,对市场不是坏事,重点是要加速淘汰垃圾公司。二、国资委部署深化中央企业“AI+”专项行动国资央企要抓住人工智能产业发展的战略窗口期,强化科技创新,聚焦关键领域加快掌握“根技术”,坚定攻关大模型,积极参与开放生态建设,推动产生更多“从0到1”的原始创新,加速推进成果转化和产业化发展。这次AI,民企先行,攻克了第一个堡垒,剩下就看国企了,国企不能拖后腿,难怪昨天中联通、中电信涨停,三大运营商作为AI的最前沿,这波科技贡献是不是太小了?所以,后期要加把劲了!三大运营商能稳定,科技板块就还有机会。不过,我们要提醒的是,2018年炒作的大消费;2020年炒作的新能源;去年炒作的ChatGPT,随后都回到了起点。科技股这波抱团比较猛,行情没有走完,但炒作完要注意撤离。 -
趋势领涨2025-02-22 01:41:19
【年内公募基金斥资超33亿元参与定增】今年,定增市场发展迎来新机遇。1月22日,多部门联合印发的《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》提出,允许公募基金、商业保险资金、基本养老保险基金、企(职)业年金基金、银行理财等作为战略投资者参与上市公司定增。在参与新股申购、上市公司定增、举牌认定标准方面,给予银行理财、保险资管与公募基金同等政策待遇。在业内看来,允许公募基金等作为战略投资者参与上市公司定增,将给定增项目带来更丰富的资金来源,为定增市场注入新活力,有利于推动定增市场规模的扩大。东方财富(sz300059)Choice数据显示,以增发上市日计算,今年以来已有诺德基金管理有限公司、财通基金管理有限公司、易米基金管理有限公司等7家公募基金参与上市公司定增,定增认购总额达33.29亿元。 -
趋势领涨2025-02-22 00:54:15
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趋势领涨2025-02-21 10:54:37
证监会发布会,注意两个要点: 1、资本市场是数亿老百姓(sh603883)投资的重要渠道,这个应该是第一次说,说明开始重视2亿多散户。 2、证监会坚持重拳出击,切实维护好广大投资者的根本利益。以前都是“保护”,现在变成了“维护”。 -
数字江恩2025-02-21 09:48:38
所以下周还会有一次回踩,第一支撑10周线,第二支撑15分钟图轮峰线。只要支撑不跌破,那么宽幅震荡完成之后,大盘会继续向上运行。 -
数字江恩2025-02-21 09:48:33
30分钟图来看,之前的行情展望已经说过,可以突破三角形顶点,也可以突破红色轮谷线。本周收盘在顶点之上,刚好收盘在红色轮谷线,还不算站上红色轮谷线。从30分钟图的三角形来看,蓝色轮峰线突破后变为支撑,这个位置和10周线的支撑是完全吻合的。【更多独家重磅股市观点请点击】