6月18日机构潜伏：私募重点关注汇川技术等两股

　　6月18日机构潜伏：私募重点关注汇川技术等两股

　　优品财

　　汇川技术（300124）

　　私募关注指数：★★★★☆

　　私募调研纪要：

　　1、怎么理解通用自动化的非标准业务标准化？ 

　　答：汇川自成立以来的业务开展始终坚持客户定制的模式，即非标业务，但非标业务的标准化非常重要，将非标业务标准化，可以将非标业务由点及面，这也是汇川独特的竞争优势。

　　汇川未来在走向海外的过程中，在拓展中小客户的过程中，需要强调标准化产品，目前已经在着手这方面的行动，在向海外客户、中小客户进行开拓的过程中，也会用一些平台产品。  

　　2、公司大客户占比越来越多，都是直销，公司如何看待直销和代理的关系？

　　答：首先，汇川一直坚持分销，直销的客户比例较小。我们之所以派人直接去和大客户沟通交流，是因为大客户的需求不一样，主要是技术方案服务。我们把所有的技术方案做好以后，销售还是主要交给代理商去做，代理商本土化的库存、交付还是做得比较好，以后我们也会更重视代理商的建设。我们对代理商的选择，不是看中授权和让利，而是强调整个体系生态的质量。我们自己前期具备能力后，后期加强代理渠道的能力，通过自己锻炼然后再去传递给代理商。因此，目前的业务模式不是削弱代理商的作用，反而会加强代理商的能力，这是一种非常有机的结合。和汇川合作的好的代理商会越做越强，当然也会有被淘汰的。

　　华工科技（000988）

　　私募关注指数：★★★★★

　　私募调研纪要：

　　1、公司如何通过技术创新推动公司实现快速发展？ 

　　答：作为脱胎于高校的高科技企业，华工科技天然有一种“产业报国”的使命感，我们在成立之初就确立了“在激光技术及其应用领域代表国家竞争力、具备国际竞争力”的奋斗目标，依托从激光器到激光装备到激光加工服务全产业链优势，核心产品及解决方案已应用于“中国制造2025”十大重点领域，全力推进关键技术及装备的国产化。 

　　2、公司在光通信业务的布局？ 

　　答：公司抓住5G时代机遇，围绕5G前传、中传和回传网络建设需求，重点布局25G、50G、100G、200G高速率光模块产品，提供全套解决方案；公司5G光模块订单已成功交付，是国内首家获得华为5G光模块订单的企业，荣膺华为技术2018年度全球金牌供应商奖；紧抓数通市场“风口”，推出首款数通高端产品400GQSFP-DD SR8光模块，解决了在信号完整性、光学、COB关键工艺、散热及可靠性等诸多设计难点；发起设立云岭光电，向上延伸光通信产业链，10G光芯片成功实现量产，25G光芯片及器件已完成优化设计。

责任编辑：石秀珍 SF183