简评：到底什么才是买方投顾？

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 配图《捍卫者》

自从“买方投顾”这个名词出来之后，很多原有的销售人员都号称是买方投顾，似乎打着这个旗号就可以表明自己的是以客户利益至上的。

但是所有的事情哪有这样简单？ 无论什么模式都是以结果评价，但是从开始到结束需要一个过程，在这个过程中注定是百花齐放，但是是与非终究还要证伪的。

据说“基金投资顾问”要搞试点，这个试点估计不是券商就银行，绝对轮不是互联网平台的。

接着说说望京博格，注意这个不是约翰博格说的，对于买方投顾的定义，这个定义仅是一厢情愿的。

（1）客户直接付费给买方投顾（个人）

例如传统的基金销售，都是客户买产品，基金公司支付销售渠道（例如，银行）销售费，银行支付客户经理工资。

其实本质上客户经理的工资是客户资产支付的，但是这个不是直接支付的，如果你是银行客户经理，你的上帝一定是给你发工资的领导，并非客户。

唯有客户直接将投资顾问费支付给投资顾问，这个投资顾问才是人格独立的，方能以客户利益至上，否则又将是原有模式的延续，还是无法解决客户不赚钱的问题。

客户直接付费给买方投顾（个人）方式：

（1）现金支付、银行转账；

（2）微信、支付宝转账；

（3）其他投资顾问个人指定的收款模式；

（2）投资顾问的独立性

如果一个投资顾问必须是一个销售机构的员工，则无法保证其独立性，则无法保证其以客户利益至上，因为是员工必须代表你要服从领导的命令。

在美国，大的投行的CEO都比较讨厌先锋领航，因为他们认为自己的机构的投资顾问为客推荐大量先锋领航的产品，但是先锋领航压根没有给这些投行贡献过一分钱的佣金。

所以某投行CEO，拟将先锋领航的产品从其平台下线，但是未能得逞。因为被其投资顾问工会否决了该指令。因为，在美国投资顾问与平台之间是合伙关系，合伙关系意味着CEO与投顾之间是合作关系，凡事必须商量着来。客户直接付费给投资顾问，投资顾问在根据平台支持效果，支付一部分费用给平台。平台就是服务机构，凭什么可以决定投资顾问卖什么产品？

如果投资顾问与平台合作的不愉快，投资顾问可以带着客户转向其他平台。另外富达不仅是一家基金公司，而且更是一家基金销售平台（经纪公司），其管理费规模为2.8万亿美元，但是通过其平台销售的基金存量为6.8万亿美元。

2019年，注定是一个变革之年。

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