万兴科技吴太兵：能整合多大资源就能成就多大事业|创业家年会_新浪财经

万兴科技董事长吴太兵

　　新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。万兴科技董事长吴太兵获颁“2018年度创业家”。

　　以下为演讲摘编：

　　吴太兵：非常感谢，感谢牛社、感谢所有评委，给了我这个机会跟大家分享一些我的创业感受。我这个标题可能跟大家都不一样，《平凡人的创业》。我为什么起这个标题呢？大家听了很多前面嘉宾的分享，我觉得他们都在讲企业在干什么事儿。

　　理论上我们今天是来评选十大创业者的，应该多讲讲人的事儿，所以我就跟大家不一样，我来讲讲人。而且我的标题是《平凡人的创业》，为什么讲平凡人的创业。我有两个目的：

　　目的一：我每次发言都很紧张，几乎要三天睡不好觉，准备发言稿。前一天晚上我写到凌晨3点钟才把这个东西写出来。因为我的确没有老牛的高度，整出来都是一套一套的东西，我也没有江总的文才，我每次听他的发言，他从来不用稿子，一路下来，诗情画意，特别钦佩，所以我只能讲，我是一个平凡人、普通人，我讲的不好大家有个心理预期。

　　目的二：其实我们创业这么多年来，特别是最近一段时间，大家对创业已经慢慢有一个模板了，什么叫模板？一个高富帅，一个海归，一个北大清华的学子，有个很好的idea，出来一堆风投给他钱，一笔一笔的钱最后整到上市，整到纳斯达克，现在一讲到创业，这几乎是我们的模板，创业就应该是这样子。

　　可是很不幸，现在是寒冬，发现很多人拿不到钱了，很多人开始在想，我怎么才能创业，也许我的故事对于那些本来就拿不到钱的人会有些思考，其实创业有很多路、很多模板，不是所有人都是按那个套路走下来的。

　　今天是西方所谓的感恩节，这个故事我想了半天，我其实特别不擅长讲故事，但我还是想把这个故事讲给大家，火鸡思维，有一本书里面这样讲，每天在10点钟的时候，火鸡的主人就会给它喂吃的，所以在火鸡圈里面最优秀的总结出一个经验，只要每天10点钟，我就一定要有吃的。

　　可是很不幸，它等到了今年的感恩节，发现吃的没有了，反而被别人吃了。我讲的是什么概念呢？前面大家一直在讨论周期，我们所有人都认为我们现在没钱，一段时间之后一定会有钱，我们现在经济不好，一段时间之后经济一定会好，但我们有没有这么想一个问题，小周期、中周期还是大周期。

　　也许在某个特定的感恩节，你不一定会等到第二天的早餐，你也许会成为别人的猎物。我想讲的是，其实是给大家所有在寒冬中等着经济周期复苏的那些人，我希望大家多一些耐心，也许你等来的不是一个春天，而是一个更寒冷的冬天。

　　我为什么讲我是一个平凡的人？我是一个屌丝，我没有所谓的非常好的教育背景，我就是一个程序员，我就是写代码的，我曾经为了写一个代码30天没有出门，我做的是很传统很传统的软件，就是那种大家在网站上下载然后再用的一些产品。

　　我做了15年的跨境电商，通过15年的努力，我把这些公司带到A股，实现了IPO的梦想。

　　我到底做了什么？大家看看这么多的图标，其实这里有很多图标后面都代表了一款产品，这么多产品我做了其中一小款。

　　这是一款把照片刻成VCD的产品，我在2003年的时候，在国内的联邦渠道进行销售，但是很不幸，没有获得成功。我就把它放到海外网站，我让别人通过关键字进行搜索，进入我们的网站下载、注册、试用、购买、在线支付，注册码就需要激活。

　　这就是我产品的过程，我从一款产品开始，开发了一系列的产品，从我刚开始创业的时候，我没拿一分钱，但是我在2002年的时候，我一个人可以赚100万，我在那个时候深圳最好的万科房产买了房子、车子，当然我后面有IDG给我们投资，但是在初始阶段，就和今天的寒冬一样，2000年那个时候是互联网经济泡沫破灭最严重的时候，那个时候不要说我们拿不到钱，我相信那些高富帅也拿不到钱。

　　所以，在拿不到钱的时候能挣到钱，也许就是你最好的一个成功机会，我从一款产品到现在几十款产品，我的团队，到现在我的网站在Alex排名在全球排到803名，我的访客是650亿名，我在全球200多个国家每年有超过200万的付费用户，现在我的团队分布在世界各个地方（加拿大、日本、台湾），包括国内的各个地方，因为我们是一家来自贫困地区的企业，我们的注册地在西藏，今年1月18日成功在A股上市。

　　我总结一下我为什么能成功？我觉得有三个方面，第一方面是2000年那个时候，中国有非常好的软件成本优势，欧美有非常好的用户基础市场，在那个时候流量成本比较便宜。

　　所以，在这个背景下，我们获得了成功，其实上市以后，大家刚才都在讨论，我们从用户互联网到产业互联网，万兴也在做很多的探索，我们启动我们的IOT的战略，从6年前开始，我们已经进入到这个市场了，我们开发了一系列和智能家居相关的产品，我们锁定在家居安全上，除了我们自己研发产品以外，我们还投资了一系列周边的产品，包括做智能指纹锁、智能门、智慧社区、物联网安全平台、指纹锁方案的，我们也成立了几个亿的产业并购投资基金。

　　未来万兴一定会不仅仅止于软件，我们会有软件、硬件、物联网，前面讲完了我的小故事，我再跟大家讲讲我创业的感悟。

　　第一点，我们很多人都在讲你的行业到底是朝阳还是夕阳，我记得还在15多年前，我的公司刚刚进入这个行业时我们就在探讨一个问题，很多人说你现在做软件是不是很夕阳？其实不是这样。

　　我当时跟他提了一个观点，我说这个世界上本来就没有所谓的朝阳与夕阳，一切都是因为你站在地球看太阳，如果你有机会超越地球再去看的时候，太阳从来没有落下过。

　　所以你的高度决定了你的视野，你能整合多大的资源就能成就多大的事业，我觉得创业也是一样的。

　　老牛刚才讲所有的行业都可以重做一遍，我觉得讲的是同一个道理，所以这个世界上没有绝对的朝阳和夕阳行业，床者需要不断的提升自己的格局与高度，突破自己的事业，构建一个真正属于自己的日不落商业帝国。

　　我为什么这么讲？无数人问我，包括我们到证监会IPO的过程中，很多人问我做软件的为什么开始做硬件，我一直跟他讲其实这个东西跟我没有关系，跟你有关系，你把自己的思维局限在一家企业只做硬件，或者只做软件，那它只会这样，但是如果你能不断突破自己的视野，你就可以干更大、更有格局的事业。

　　我觉得这就是我我作为万兴的创业者，我现在的格局，我现在的想法。

　　第二点，快与慢，很多人都在讲我做企业就是要快，现在所有做创业的人都希望3年上市，我希望6个月上市，所有人都在讲快，其实有一句话是世间万事万物来的快去的快。

　　我在这个行业算是老兵了，我看了太多的企业曾经上去又下来，有一句话叫欲速则不达，我们更希望我们拥有对战略慢的思考，才能实现真正战术上的快反应，这是我的第二点感受。

　　第三点，这是一个更大的话题，幸福与成功。我可能因为创业的时间比较长，经常会思考一个问题，我们到底要追求什么，我们要追求幸福还是要追求成功。

　　其实我的观点是，我觉得生命的意义在于奋斗的过程，因为最终的结局都不会太完美，马云讲所有企业都会关门，我们所有人都要重新进到盒子里面去，与其追求成功后的幸福，不如享受幸福的追求成功。

　　最后，感谢黑马，祝福大家，谢谢！