第八届黑马大赛总决赛收官，重新定义产业赋能新模式 i黑马网 新一轮产业革命，正在中国大地上深刻展开。黑马大赛，就是要发掘城市角落里的黑马创新力量，重新激活城市产业升级的源动力，加速蜕变成为未来独角兽，赋能城市产业创新升级。 i黑马讯 11月24日消息，由创业家&i黑马主办的“2018第11届创业家年会”在京举行。大会上，“发现未来·城市独角兽——第八届黑马大赛总决赛”完美收官，从投融资选拔大赛到深度助力二、三线城市产业创新升级，黑马大赛重新定义了产业赋能新模式，成为全场关注焦点。 第八届黑马大赛总决赛上，沸点资本创始合伙人于光东、红点中国执行董事张鸣晨、经纬中国董事总经理牛立雄、辰海资本合伙人陈悦天、远望资本创始合伙人程浩、平视资本创始合伙人刘洪岩、梅花创投副总裁邱健威等行业顶级投资人受邀组成总决赛评委团。广州、武汉、成都、南京、福州、无锡、泰州、神木、榆林、齐河等地政府领导，以及全国创新创业领域的投资家、创业家、媒体机构代表共一千余人参加了本次活动。 （第八届黑马大赛总决赛评委团） 明星创业者摇篮 一个甄选黑马和推出英雄的舞台 黑马大赛是一个不设立奖金的比赛，帮助参赛企业加速成长、获得风险投资、对接资源是它最大的价值。自2011年6月至今，黑马大赛已成功举办8届，走遍全国40余座城市，共吸引了近25000家企业报名，有超过2000家参赛企业获得了风投对接，近700家企业通过参赛拿到投资，累计达成投资额超过千亿元。 过去七年，黑马大赛引航了一代创业者的成长与成功。周鸿祎、江南春、俞敏洪、王长田等200多位知名企业家评委在黑马大赛的舞台上选拔培育了几万名创业者。唐文斌（face++联合创始人）、肖国华（安翰光电创始人）、郝鸿峰（酒仙网创始人）、陈昊芝（触控科技创始人）、柴可（大姨吗创始人）、赵伟（知道创宇创始人）、徐扬（微播易创始人）、张云飞（云洲无人船创始人）等优秀创业家都是借助大赛脱颖而出，他们领衔的（准）独角兽企业已成为创业时代的标杆。 第八届黑马大赛，自4月24日启动以来，走遍全国30余个城市，共举办出海、环保、文创等行业赛事超过100场，报名企业超过6200家，400余位投资人参与选拔培育。大赛除对接投资外，成功引导一批企业落户，其中文创赛吸引了50余家文创企业意向落户北京，出海行业赛上也有16家高新技术参赛企业意向落户南宁高新区。 从投融资选拔大赛到深度助力二、三线城市产业创新升级，黑马大赛正在不断为城市产业赋能。 让“黑马”蜕变成“独角兽” 重新激活城市产业升级源动力 黑马，就是那些敢为人先、锲而不舍、不断创新开拓的创业者和企业家。 创业者是孤独的，但黑马大赛是一场创业者的集体狂欢，没有脚本，也没有既定剧情，不到最终时刻，谁也不知道冠军属于谁。在黑马大赛的舞台上，360董事长周鸿祎曾力排众议，遴选出face++成为大赛总冠军。八年光阴似箭，当时的黑马已成为如今的独角兽，黑马大赛也奠定了国内具有广泛影响力的创新创业选拔大赛的地位。 （第八届黑马大赛总冠军颁奖） 第八届黑马大赛总决赛，入围企业共有33家。它们由各行业赛晋级企业，以及投资机构和各地政府推荐产生，将经过经纬创投、梅花天使创投、顺为资本、不惑创投、旦恩资本、中路资本 、黑马基金及黑马战略投资部等一线投资机构联合评选，最终确定6家企业角逐总冠军。这6家企业来自北京、深圳、上海、广州、郑州等城市，涵盖消费互联网、智能硬件、环保、生物医疗、芯片、工业科技等行业，均属于成熟阶段的科技创新型企业，经过终极挑战，来自上海多知互联网科技有限公司的“芯片超人”项目，获得本届大赛总冠军。 深耕城市+产业 国内具有深度影响力的产业创新孵化平台 科技创业创新正悄然升级，与产业升级融合，激发实体经济新动能的趋势越来越明显。弘扬和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业， 黑马大赛也从国内创业者最为喜欢的市场化投融资选拔大赛转型升级为参赛企业、创新项目提供高质量的加速成长平台，资源链接服务平台，项目落地吸引平台。以大赛为纽带，将创新资源、创新要素导入城市与产业中。 （选手路演） 2018年是改革开放40年，随着我国“双创”持续深化，产业升级与变革的大潮正悄然来临。第八届黑马大赛紧扣时代脉搏，重新定义了产业赋能新模式：基于“发现·未来城市独角兽”的愿景，聚焦人工智能、环保、旅游、大健康、教育、出海、电子信息、文创、B2B、消费升级十大行业；以城市特色产业为核心，进行行业创新资源与城市的精准匹配；通过发现前沿项目、大咖导师赋能、资本高效对接、落地政策护航的模式创新，深度推动“产业+城市”的融合，加速城市产业创新升级。 近年来，黑马大赛共成功引导近百家优质参赛企业与南京、成都、武汉、青岛、南宁、珠海、昆山、宜兴等地进行落地对接和城市入驻，已成为深耕当地产业创新发展的活跃力量。 新一轮产业革命，正在中国大地上深刻展开。黑马大赛，就是要发掘城市角落里的黑马创新力量，重新激活城市产业升级的源动力，加速蜕变成为未来独角兽，赋能城市产业创新升级。 获奖名单 冠军 上海多知互联网科技有限公司 亚军 深圳市悦动天下科技有限公司 季军 云工工业科技（深圳）有限公司 优秀项目 郑州点读电子科技有限公司 大陆智源科技（北京）有限公司 广州首联环境工程有限公司[详情]
新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。GGV纪源资本管理合伙人符绩勋出席并演讲。 在回答“戴威是不是应该卖掉ofo”的提问时，符绩勋表示，自己对ofo的情况不是特别的了解，所以很难讨论该不该卖。但如果从现在的市场格局来看，戴威应该卖掉，而且“最好早一点卖”。 他直言，“现在的时机有点尴尬，因为有这么多的问题暴露在外面，大家都会特别的谨慎，但我觉得它的价值可能还是有的”。 符绩勋强调，创业者是否卖出自己的企业，最重要的考量是能否价值最大化，不仅仅是创业者获得的价值，也包括投资人获得的价值。 他还表示，创始人不必认为创业并上市才算成功，其实被并购是很自然的现象，并非失败，而且并购退出也是一个里程碑。 在谈到在什么时点卖公司最合适时，符绩勋认为，创业者要理解当下的市场格局，此外，要思考买家的心态是什么，他为什么要买你，而不是从你自身的价值来想问题。[详情]
新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。郎酒集团董事长汪俊林出席活动并发表主题演讲。 汪俊林在演讲中分享了自己对于创业的七点重要认知。其中，汪俊林表示，创业最核心的东西就是寻找对消费者、社会、行业有价值的产品、商业模式和平台，“只有创造价值，才有可能赚钱”。 以下为演讲摘编： 今天非常高兴站在这里，感谢创业黑马为我提供这个机会。 30年前和大家一样，我也是一名创业者。今天，我希望能够把自己的创业经验，和在座的80后、90后创业者交流一下。 对于创业，我有七点重要认知： 第一，创业最核心的东西就是寻找对消费者、社会、行业有价值的产品、商业模式和平台。 只有创造价值，才有可能赚钱。作为一个创业者首先要思考的就是为社会创造什么价值，给消费者、服务对象带来什么价值。创业者不能天天思考赚多少钱，只有为社会带来价值、为消费者创造价值，才有机会挣到更多钱。 因此，我们提出创业者要在有价值的地方创造价值，与有价值的人一起创造价值，用价值创造价值。 第二，创业者一旦找到好产品、商业模式、平台，就要聚焦。我看到很多企业刚开始很成功，只做一件事情，稍微做大一点，就会什么都做，最后寒冬来临就都垮掉了。过去30年，我看到很多和我们一起走过的企业，有些做的很大，最后业务发散后，就倒掉了。 当创业者的管理经验、资本都不具备时，聚焦非常重要，只有聚焦，企业才能做大。 太阳很伟大，能照亮全世界，激光很小，但是它能穿透钢板。作为一个创业企业，只有穿透钢板的能力，聚焦在某一个点上做的比大企业好，才能超越、才能发展。因此，我们要把所有的资源集中起来，像激光一样打穿一个钢板。 第三，机会与管理。我们做企业，特别是创业企业，刚开始天天讲要加强管理。管理对企业很重要，但对一个伟大企业来说，抓住机会比做好管理更重要。对企业的一把手来说，如果抓不住发展的机会，就不可能有管理。 企业创始人一定要抓住行业发展和社会发展的机会，管理是副总做的。 第四，一切管理都是为经营服务的。 我们看到很多企业是被自己管死的，我们的管理要为经营和发展服务。如果管理不能为经营带来利益，不能为发展带来好处，就是有害的。 第五，利益共享是企业做大做强的法宝。 很多企业为了赚钱自私自利，这样是做不大的。作为一个企业老板、创始人，当企业赚钱的时候，要考虑到与高管、员工共同分享成果。只有共同分享发展成果，企业才能做大做强。 第六，“拥抱”冬天，“热爱”危机。 没有一位企业家不经历过冬天和危机。冬天和危机来的时候，我们要冷静下来思考企业还有什么短板、过去的作为有哪些错误、有什么地方是需要去改善。这非常重要，危机和冬天是促进我们成长的法宝。 一个企业在社会环境好、大家都能赚钱的时候，是看不出来优势的。我们在发展状况好的时候，都很兴奋，都觉得自己能力很强，但我们要随时准备迎接冬天和危机。冬天的时候，老弱病残的企业是很难熬过去的。当我们知道冬天来了，我们身体不好的话，要知道怎么去吃药、怎么去补，这样才能迎来一个春天。 第七，作为企业，我们要守规则、守法律。守规则、守法律是一个企业壮大的根本，也是企业长远发展的根本。 谢谢大家！[详情]
投资人对话实录：硬科技投资有哪些特点和坑？ i黑马网 硬科技领域的投资和其他领域有很大区别，因为其最大的特点是周期极长。这也是中国的硬科技创新很少的原因之一，不光是创业周期长，VC陪跑的周期也长。 创业家&i黑马讯（常皓靖）11月24日消息，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行。在新锐观点对话环节，创业黑马战略投资部总经理李东东，与今年的“新锐投资人”获奖者，远望资本创始合伙人程浩、平视资本创始合伙人刘洪岩、梅花创投副总裁邱健威就“硬科技投资的快与慢”进行了对话。 程浩：新进入投资业的创业老兵。百度早期员工，于2007年参与创办迅雷，直至公司2014年在纳斯达克上市，2016年初创立远望资本，主做人工智能相关领域从天使轮到A轮的早期投资。 刘洪岩：平视资本创始合伙人，曾投资过深晶科技、深蓝航天等项目。他的投资视角比较独特，对创业者会按人群来划分。在他看来，不管在做的是什么项目，创业者是谁更加重要。 邱健威：梅花创投副总裁，在梅花创投负责科技方向的投资，主导了科比特无人机、珞石机器人等公司的投资。 主持人：创业黑马战略投资部总经理李东东 以下为经i黑马编辑过的对话内容节选： 李东东：各位对硬科技的定义是什么？硬科技投资和其它行业投资有什么区别？你们在投资过程中遇到过哪些坑？ 程浩：所谓硬科技，我认为是指壁垒很高的技术创新。 这个领域的投资和其他领域有很大区别，因为其最大的特点是周期极长。这也是中国的硬科技创新很少的原因之一，不光是创业周期长，VC陪跑的周期也长。 举个简单的例子，1999年成立的Mobile Eye，在2007年才收到了第一笔规模化的收入。再举个例子，达芬奇手术机器人项目，大约花了10年时间才拿到了FDA，但这只是开始，后面还面临商业化的问题。10年是一个很夸张的时间，一个基金周期可能只有10年。 对于投硬科技的投资人来说，别指望今年投完之后，明年就能赚多少钱。但好处也很明显，我花了多长时间做研发，竞品也得花多长时间，一旦做出来，壁垒极高。 硬科技创业者都得是“高富帅”，如果不是，光融资都吃亏，没有人持续给你投资。 刘洪岩：刚才程总讲到，硬科技投资最看重的就是人的壁垒，我们要做的事情就是设法找到这群有壁垒的人，也就是人才的供应。但这些人才在哪儿呢？都集中在研究所里。要想创业成功，投资成功，就得能够找到这个群体的人。 邱健威：我想给硬科技贴两个标签：一是刚才两位前辈所提到的高壁垒，二是能落地，这也是硬科技和黑科技的区别。我认为，早期风险投资更应该关注一些硬科技的公司。 关于硬科技投资和其他方向的区别，2C的项目可能3、4年就可以IPO了，但硬科技最大的特点就是周期非常长，比如从技术的积累到产品化的过程，到最后一步一步做市场销售，都需要极其有耐心。而最大的优势是稳，只要方向对了、团队对了，每一年都会有稳步的增长。 我觉得比较需要避免的坑就是，把精力、资金过多地关注到一些短期内还落不了地的黑科技上。 李东东：一方面，今年有越来越多的创业者进入到了硬科技领域；另一方面，国外的公司有落地场景，但是国内有很多独角兽没有应用场景，各位怎么看这种现象，中国的硬科技能不能落地？ 程浩：我以前在硅谷工作过，对美国有些了解。美国的硬科技公司要比国内多很多，本质原因在于美国基础学科的领先性，以及它的人才储备更强。中国产生了阿里、腾讯等千亿美金的公司，但是做硬科技创新的公司真的不多，大家更多是做偏商业模式的创新。 之所以会有这种情况，一方面是投资机构的耐心问题。从资本的角度来讲，硬科技得陪跑10年甚至更长时间。如果你有机会投出滴滴、美团这样几年就可以上市的公司，干嘛投资硬科技呢？ 二是因为中国的大环境是人口红利，这能使得2C的业务能够爆发得很快，也让逐利的VC愿意把钱投到一些模式创新的机会上。 但是，我相信未来从事硬科技创新的人会越来越多。 刘洪岩：程总讲的我也深有感触。在国内，人才确实有些中国特色，有个很常见的词叫科技成果转化。但在国外，研究科技成果的时候，一定是面向市场研究的。 在中国，因为科研制度的原因，人才可能会花大量的时间做一些课题性、任务性的东西，但成果并不能被市场认可。这些人就会再拿一大堆的钱去做成果转化，但成果转化是很要命的问题，如果市场不需要，为什么要转化。所以如果真正做这个事情，关键还是在于人才，包括源源不断地、规模性地把人才入口打开，让市场能够找到他们，建立他们能够发挥作用的环境。 邱健威：关于我们国内硬科技的发展，以AI为例。过去AI在机器听觉、机器视觉，包括人脸识别、指纹识别、车牌检测等都有着长足的落地进展，这几年开始逐步往医疗、往智能家具、无人驾驶的方向落地。所以我相信我国未来在AI的发展方面，将会有两方面进步： 第一，虽然我们目前国内的人才储备还不太够，AI专业毕业的人都被抢疯了，但我相信未来会有更多的团队和人，来挖掘出更多的适合用AI提高效率、降低成本的落地方向。 第二，基于深度神经网络的一套体系，其实理论上并没有办法接近100%的准确率，只能不断地趋近这一目标。也许未来某一天会从底层的算法做出一些革新，真正地从创新劳动中去升级，提供更多个性化的、有更高壁垒的服务。 李东东：人工智能或者机器人未来可能会在哪些行业取代人类，让一部分人失业？ 程浩：这种情况在制造业已经发生。对于老板来说，一是成本更低，二是在3C等精密加工的行业，必须得自动化。 接下来会在服务行业发生。我们投资了一个公司，主要是做餐馆里的传菜，海底捞已经开始使用它的产品了。去过星巴克的人都知道，其体验并不好，先得排队买单，再等餐，还得自己找座位。更合理的做法难道不是去了星巴克直接在凳子上坐下，扫码点餐，机器人做咖啡然后再送过来吗？ 我认为，这花不了很长时间就能实现。在工业机器人替代人之后，下一个大趋势就是服务行业机器替代人。 刘洪岩：对于做这种行业应用的人来说，实际上还是要有原创的思维，一定要敢于做别人没有做过的事情。也就是说，能够在哪个行业落地，主要就看有没有一个人涌现出来，在这个行业能够做下去。 邱健威：我非常赞同浩哥的观点。我的理解，机器人替代人有三个发展阶段： 第一阶段：工业机器人替代人。 第二阶段：服务机器人代替人，包括餐厅场景、养老、医疗、配送等。 在服务机器人替代人的过程中需要解决一个问题，现在最关键的技术门槛是语义的理解，一个服务机器人只有在能够真正理解人对它说什么、需要什么之后，才能更好地去为人服务。现在很多公司在这个方向都做到有一些亮点，但是从整体来看，科学的边界限制了他们快速成长。 第三阶段：黑科技的仿人机器人，像阿特拉斯、ASIMO，到了这一个阶段，可能绝大多数人可以做的事情，仿人机器人都可以代替我们。也许在30年以后，我需要担心坐在我旁边的浩哥是浩哥本尊，还是一个仿人机器人浩哥。 李东东：由于时间关系，本次对话就到此为止。恭喜各位获奖，同时期待大家明年能投出更多的独角兽，谢谢大家！[详情]
投资人说：反周期生存法则 i黑马网 其实无论是什么样的经济形势，周期还是反周期，只要有敏锐的洞察力，就会逆流而上，寻找到商机。 创业家&i黑马讯（记者王妍）11月24日，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行。在“新锐观点对话”环节，元知资本合伙人胡宇东，沸点资本创始合伙人于光东，经纬中国董事总经理牛立雄，辰海资本合伙人陈悦天以及Recruit中国投资高级副总裁杜淳，就“反周期行业”的特点、创业者如何过冬进行了讨论。 以下为经i黑马编辑过的现场讨论节选： 胡宇东：今年最重要的一个主题是所谓的大环境变化，在开始讨论之前，先请在座的各位嘉宾简要介绍一下自己。 于光东：各位黑马的朋友大家好，非常高兴今天能来到这个论坛。沸点资本是一帮老兵做的新投资公司，成立两年。主要是人民币和美元基金，总量20多亿人民币。这一期关注的主要赛道是潮生活和教育。 牛立雄：经纬中国是早期的一个风险投资机构，现在大概管理300亿人民币。虽然今天都说投融资寒冬，但我们一直还是很积极。 杜淳：Recruit是一家日本上市的跨国集团、目前在中国管理两只美元基金，以及与国内的人民币投资合作伙伴创阁开展投资合作，今后将会重点加大国内的投资力度。 陈悦天：辰海资本是一只专注于文娱和消费领域的早期投资基金，我们三个在2016年合伙创立。这也是一个创业的过程，有很多体悟，今天借这个机会跟大家分享一下。 胡宇东：我也自我介绍一下，我是黑马营12期的老学员，同时也是教育创业者，从2018年开始，也作为元知资本的合伙人在从事教育产业的投资。 当下是不是寒冬？ 胡宇东：各位都投资了很多所谓的反周期，比如教育、文娱。先定义一下，大家认为今天处在什么样的周期中？ 于光东：我觉得从整个经济形态来看，没有寒冬和L型曲线，这就是一个常态。至少未来3-5年，资本环境和金融环境应该都是一个常态，而不是低点。 第一，中国的整体消费，内需的红利肯定还存在，但一定被挤压了，不像原来那样，什么东西做出来，内需就起来了。第二，在教育和技术这种慢活儿上，中国至少需要10-20年的追赶时间。这个状态下，产生不了那么多的应用和服务，需要在这个反周期的过程当中拼内功。 胡宇东：听于总这么一说，我觉得不仅是寒冬，还是一个漫长的寒冬。 于光东：其实不是寒冬，我觉得是之前的日子过得太好了。很多企业家朋友说最近资产一下子缩水十分之一，可能我的心态比较好，我说要是在发达国家，像我这样的水平一个月能挣1万美金，那现在挣的钱已经远超预期。之前赚钱是因为有红利，相当于你去赌场最好的时间段，连下100把庄的时候，但是接下来你会输30把，这就是常态。 杜淳：因为我们是战投，都是自己的钱，所以不太在意资本现在是什么样的。说到周期，美国的历史也证明，可能每10年会有一次大波动。再回到国内看，创投圈作为行业成立可能也有10多年，我们做比较早期的，基金常规大概是5-7年，所以从这个角度来讲，不管怎么样，必定会碰到这个周期。 陈悦天：这个问题特别有意思，一开始我们是拿寒冬跟L型做类比，但实际上这是两个词。寒冬形容的是现在和过去的状态，到底是U型还是L型，这其实是关于未来状态的两个形容词。 虽然还没到2019年，但是过去经历的11个月，在文娱领域，不光是资本层面、资金端，本身这个行业受到的监管，也经历了寒冬，我们自己感觉肯定还是很冷。 企业每年年后一般都要跑融资，4月份有一点风声，6月份是贸易战的声音，我就拼命地催他们，要以各种各样的条件完成融资。有些企业听了我的话，8月份不论什么条件拿到了钱，我舒了一口气。 很多企业没有听劝，现在就很尴尬。原来有offer，后来没了。投资方不会解释为什么不投钱，有可能是他自己觉得这个领域有风险，也有可能很简单，投资机构手里没有钱，所以不投了。跟前几年，哪怕是2017年相比，一定是很冷的。 接下来是什么样子，我自己并不乐观。原因很简单，过去一段时间，整个一级市场投资人的最大感受就是，这个行业受宏观经济的影响。特别是早期投资，我们在资产的前端，成长期投资和Pre-IPO，甚至到二级市场，我们的估值增长，哪怕只是账面浮盈，都是依赖于后端资金链的供给。如果后端的钱很缺，大面上没有这么多钱，其实早期投资是非常非常难的。 反周期行业有什么特点？ 胡宇东：在经济周期波动过程中，经纬去投资所谓的反周期行业，您觉得在这种大势下保持长期的发展，需要具备什么样的特征？比如教育。 牛立雄：大家都认为教育是反周期，因为学生的学习预算，一般都是一个家庭里最后才会受到波及的。另外对成人来说，市场状况不好的时候，主要的心思其实不在跳槽，很多时候会用在学习上。 从2018年教育公司的情况来看，总体还是非常不错，大家的日子不难过。明年再看，一个周期的特点可能不会很快变得非常热。所以，对于这些公司，肯定要尽快实现现金流增长。好在教育行业以预收款制度为主，总体实现起来比较容易，如果还没有实现，可能要抓紧了。除此之外，我们非常建议这些公司把钱投入到一些长期正确的事情上，这才会让公司更长久有价值。 胡宇东：寒冬可能也是构建壁垒的一个好时期。从您的角度来看，反周期行业有什么样的特征？ 于光东： 我觉得反周期要从两个层面去看，第一个从用户角度来看，反馈比较慢，花大钱的，往往都是反周期产业。当你没钱，第一个会缩紧的是吃喝玩乐这些反馈特别快的东西。 第二个从企业角度，不少钱的行业就是反周期。比如电商这个行业肯定不是反周期，因为它每天都在变化，你不创新公司就死了。所以很多电商或者O2O公司，融资能力是核心竞争力的一个重要部分，得靠烧钱发展这个模式。 教育其实是非常去中心化的行业，今天学而思和新东方加在一起可能也占不了5%。想把教育行业做死，我觉得难度挺大的，因为小公司非常多，一年挣几百万，这个事在教育行业很常见。 为什么大家看好教育？因为大家都觉得现在教育很分散。互联网进入后未来会不会出现一些整合型的公司？有没有可能出来一个新的模式？我觉得这个过程可能比较长，这就叫反周期，因为不需要烧钱。 胡宇东：Recruit1960年就在日本成立了，经历了很多周期，所以特别想听听杜总怎么看反周期行业的企业，有什么特点？ 杜淳：我觉得反周期反的是经济周期，不是人的本性。我觉得最牛逼的行业有三个：吃饭、赌博和色情，这三个行业绝对不会受到任何经济的打击。我觉得在这三个方面，可以学到很多创业和投资的Tips，食色性也。 胡宇东：文娱本来是一个热点领域，但是今年受政策和事件的影响比较大，陈总您来说说反周期的特点。 陈悦天：从美国和日本之前的经验来看，经济下行的时候，文娱产业应该向上走，反周期的。相对来说，一方面因为经济本身已经发展到一个高位，物质方面的差异化不会很大，同样都是一辆车，住差不多的房子。差异化还是在体验上面，其实就是文娱行业。另一方面，经济下行的时候，文娱行业所提供的快乐性价比应该更高。中国的传媒产业其实还有很长的路要走，长远看起来肯定是看好的，但是不得不接受一些阶段性的波动。 给创业者的建议 胡宇东：因为时间的关系，最后每一位投资人作为反周期行业的精锐投资人，送给2019年的创业者一句话。 于光东：每个创业者都应该回到一个正常的心态，把价值放在第一位。围绕核心价值，做一些实实在在的价值型创新，模式创新相对可以减少。 牛立雄：2019年教育领域的创业者，除了关注现金流之外，还是要在建立长期壁垒的地方做长期投入。 杜淳：我觉得创业者要持续头脑风暴，有一种疯狂的想法。 胡宇东：保持疯狂，不要丧失激情。 陈悦天：过去10年，移动互联网产业经历了发展周期，现在宏观经济发生了变化，过去10年的经验未必能够应用于未来的10年。所以可能要回归商业本质，抛弃所谓的经验，包括创业这件事情。 胡宇东：回归商业本质，抛弃过往经验，这恰恰也影射了今年创业黑马的主题，重做。在这个反周期的时代，所有行业都应该重新思考，重新去构建。我们也相信有了这种长期壁垒的构建和价值的创造，所有的行业都可以渡过周期，渡过寒冬，迎来一个美好的春天。其实无论是什么样的经济形势，周期还是反周期，只要有敏锐的洞察力，就会逆流而上，寻找到商机。[详情]
黑马新锐投资人对话：消费折叠，任何一个截面都是巨大的增量市场 i黑马网 对创业者来说，特别是在消费的领域，你得特别清楚自己做的是产品还是渠道，回归商业的本质做正确的事情。 创业家&i黑马讯（曹瑞） 11月23日消息，由创业家&i黑马主办的第11届创业家年会在京举行。愉悦资本创始合伙人李潇、红点中国执行董事张鸣晨、青山资本创始合伙人张野，作为嘉宾参与了《消费升级VS消费降级》的新锐观点对话环节，小恒水饺创始人兼CEO李恒担任主持人。 愉悦资本创始合伙人李潇认为，用户变化、渠道变化、技术手段变化都会带来一些新的机会。对消费的领域创业者来说，最重要的是回归商业的本质，做正确的事情。 红点中国执行董事张鸣晨称，能做到规模市场、技术驱动、差异服务、有效渠道的企业，才是未来能胜出的消费企业。 青山资本创始合伙人张野提出消费折叠，‘不同的截面有不同的消费场景、消费状况、消费需求。最近中国是全世界最大的单品消费市场，在这个市场里面满足任何一个人群或一个截面的需求，都可能是一个规模化的需求，都可能成就一个还不错体量的企业。’ 以下为对话实录，经创业家&i黑马编辑： 李恒：今天的主题是“消费升级或降级”，诸位也都是投消费的投资人。我们先请三位嘉宾介绍一下自己和自己的投资公司。 李潇： 2015年，我、二海、戴汨三位创始合伙人一起成立了愉悦资本。我们专注于投资科技、互联网和消费的早期和成长期项目。今天，我们管理了三个美元基金、两个人民币基金，总额超过10亿美元。 消费是我们非常重视的赛道，我们投了很多企业，包括摩拜单车、神州专车，今年在纽交所上市的蔚来，以及大家非常熟悉的小蓝杯Luckin coffee，非常期待跟大家一起交流。 张鸣晨：大家好，红点是一个有20年历史的全球品牌，这20年我们一直都专注在TMT投资领域，比较有代表性的就是我们在美国的办公室，孵化了安卓系统。 消费是我们的常青赛道，比如在美国最早投过出品《纸牌屋》的Netflix，还有近期在美国比较火的无品牌特卖平台Brandless。 中国也一样，我们早期投资了人人车、乐逗游戏、趣头条等等。2016年，我们成立了红点中国基金，我们在国内市场会投入更多的时间和资金，期待大家后面的交流，谢谢！ 张野：大家好，我是青山资本的张野，感谢黑马，感谢牛总给我们新锐投资人的鼓励。青山资本应该是新锐投资人榜单里，唯一一家天使投资机构。 可以说我们是中国最关注消费的天使投资机构，过去几年我们投资了几十家和消费相关的公司。很高兴能够与各位交流，也很高兴能与小恒再次见面，我们也认识很多年了，谢谢！ 一、消费升级VS消费降级 李恒：拼多多出来以后，大家就开始提消费降级，我是消费创业，做饺子的。今年整个餐饮市场都在下滑，是不是真的消费降级了？相信很多投资人和创业者也都关心这个问题，我想听一下三位的看法。 李潇：我一直非常不同意消费降级这个提法，从需求的角度，不可能今天过着好日子，明天我想去过更差的日子。Jeff Bezos说，我关注的是未来哪些东西是不变的。老百姓对好产品、便宜的价格和优质服务的需求，是恒久不变的东西。不能因为拼多多有一个新的商业模式就说消费要降级了。我会从不同的角度来看这个事情： 第一我认为实际上是人群在发生变化。拼多多的用户，是我们在大城市里接触比较少的人群。这部分的人群在拼多多上买东西，实际上还是在升级，比他在乡镇的集市、地摊上买东西要好很多。 我老家是河南的小城市，在小城市里，你会看到很多东西的价格很贵，但实际上的产品品质并不好。你看到另外一类群体，你认为他们是在降级，其实他们还是在升级。 第二，我觉得这些年整个产业链条发生了很多变化。并不是说降级要买差的东西，而是说今天可以用更低的价格，买到了好的东西。 原来大家可能觉得，这怎么可能呢？但实际上这正是商业的演化和进步。过去从工厂生产出来，要经过层层的流通渠道，每一层都要加价。 现在无论从美国还是中国，大家都是从工厂直接到消费者的手中，质量好，价格低。这其实还是一种消费升级。 张鸣晨：我特别同意李潇的观点，我们看到所谓的降级，某种程度上是性价比的升级。微信有10亿用户，淘宝有5亿用户，差的那5亿在哪儿呢？ 以拼多多为首的，是一批面向差异的、丢失的这5亿人群的新型商业模式，在不断发现新的机会。过去20年互联网一直遵循这样的逻辑，把生产关系通过网络化的方式，在消费者和服务之间建立很好的渠道。 不管是升级还是降级，很多商业模式都是在构建这种更有效、更轻量的商业通道。一旦路建成了，我在上面可以非常高效、经济化、集约化地进行服务和产品传输。所以我们觉得还是往上走的趋势。 张野：消费有两个特性： 一是棘轮效应，消费者体验过更好的东西之后，就很难再去接受差的，这就是消费的不可逆性。向上容易，但是向下比较难； 二是传递性，中低收入人群的消费习惯会逐渐向高收入人群的消费习惯倾斜，也就是说没钱人的喜好会逐渐向有钱人的喜好靠拢。 所以，消费从长期来看肯定是升级的，人们都是追求更好的消费体验、流通环节以及产品。 从消费市场来看，我们升级的空间还很大，2017年，中国的消费占GDP的比重是39.1%，美国是68%，欧元地区的国家平均水平在55%左右，金砖国家里中国之外的其它国家平均水平也在58%左右，而中国只有39.1%，这是非常非常低的水平。 随着这个时间的推移，消费占GDP的比重会越来越高，也就是消费的市场会越来越大。 另外，大家经常提的恩格尔系数（家庭食物支出总额占家庭总支出的比重），越发达富有的国家，这个比重越低，也就是说大量的钱花在了非必需品、享受上去了。美国是7%，中国2017年是29.3%，差的不是一点半点，这还是过去5年下降了两个百分点之后的结果。 所以从宏观上看，我们的消费市场可升级、可提升的空间还非常大，为什么增速在下降？去年9%的增速，我觉得主要是由房地产和汽车市场的饱和所带来的，这两个大件消费的饱和，带来了增速下降。 化妆品、消费品这些的增速还是非常非常高的，化妆品14%，消费品13%。 那么为什么这么多人说降级？是因为人均收入的增速在放缓（特别是中产阶级），同时教育、医疗方面的成本在升高，再加上前段时间股票、P2P爆雷，甚至是数字货币收割了一波又一波，导致中产阶级的日子很难过，挤压了它的消费空间，让原本可能要消费的现在要收一收。 提消费降级总提拼多多，拼多多市场挺好的，但各种奢侈品市场也并不差，付着高额的关税和溢价买的进口车，满大街的跑。看起来是升级的部分很坚挺，降级的部分好像也存在。 所以有人讲消费分级，但我们觉得这个词也不够精确，消费一直都是分层的嘛，我们用一个词可能会更形象的来表达现在的现象：消费折叠。 消费折叠可能更容易或者更清晰的描述现在的现象，消费分了很多层，每一层的截面上都有不同的消费画像。而层之间的信息隔离和理解隔离，导致有了不同的消费需求和满足需求的方式，消费折叠这个词我们觉得更合适。 二、升级降级背后的变化 李恒：三位大咖对消费升级或者降级做了进一步的剖析。但现在消费升级或者降级，究竟是因为什么呢，因为人群的变化吗，还是新场景的变化？ 比如从餐饮来看，原来都说餐饮是三年一个周期，现在餐饮行业的人又说是一年半。我昨天在杭州，看到了很多餐饮的装修风格、模式都在慢慢转变。现在这些东西究竟又会给消费者、消费需求、市场带来什么样的变化呢？ 李潇：这是一个特别好的问题，其实做投资我们特别关注的是变化，投资永远有机会，大家经常问今年应该投什么？其实消费是一个非常长、非常深的赛道。 即使像美国这样一个发达、成熟的国家，他们在过去几年也还会有很多新消费的东西出来，包括精品咖啡、会员制的剃须刀等等。 关注变化其实非常重要，在中国尤其明显。前几年有一本很不错的书，讲的是日本消费变迁，第四消费时代。 最早的时候，日本家家都是标准化的，配上电视机、洗衣机等等。到后面变成了不只要买一台电视，客厅里放一台，每个卧室也要放一台。再到后面，变成了要买跟别人不一样的东西。再到后面进入了无欲望社会，我不买了，共享就挺好的。这是一个发达国家的消费变迁。 中国的用户消费行为也在发生变迁。年龄稍微大一点的应该感触挺深的，20年前在北京喝一杯星巴克，那是一件非常非常小资的事情，甚至10年前，我觉得只有外企的高级白领每天手里会握一杯星巴克，它是一种情怀。 但是，今天你在大街上握一杯星巴克，还能代表什么样东西吗？它就是一杯咖啡而已。美国一杯星巴克咖啡两块多美金，在中国卖到35块钱。如果一个白领每天都要喝一杯，大概要占到他收入的8%-10%左右。 如果今天星巴克在品牌上，已经不能给他的社会阶层、地位带来什么，为什么大家要付这么高的溢价呢？所以才有了其它咖啡新的机会。 Marketing里面有产品、定价、渠道、促销等等，其实方方面面都在发生变化，消费者对好的定义在发生变化，消费者接受新信息的方式在发生变化，所有这些变化，都会带来非常多新的创业和新的投资机会。 张鸣晨：从我们的眼中来看，整个中国经济核心的内生动力实际上就是城镇化的过程，两代人可能跳三步，从农村地区到地县城市，然后再从地县城市到一二线城市，能实现30-50年的跨越。 就像刚才张野讲的，每个处在不同区间的人群，消费需求都是不一样的。在整个进程当中： 第一，这一个动态的过程； 第二，每个区间的总量都是一个天量的市场。 中国的GDP去年大概是8800美金，今年肯定会突破9000美金，从美国和日本、韩国的情况来看，当一个国家的人均GDP到9000美金以上之后，这个国家的消费就会有一个跃迁式的增长。其实我们也能够感觉到，大家在追求好的消费生活和差异化服务上的愿望日趋强烈，大家有意愿花更多钱吃得更好、穿得更好、用得更好。 所以，如果我们把时间轴拉长来看的话，我们觉得是这样一个趋势性的东西。 张野：我们说到消费折叠，不同的截面有不同的消费场景、消费状况、消费需求，我们觉得最近中国是全世界最大的单品消费市场，在这个市场里面满足任何一个人群或一个截面的需求，都可能是一个规模化的需求，都可能成就一个还不错体量的企业。 横向来讲，你可以做任何一个满足不同截面的消费诉求的事情，一个解决方案。 其次，你也可以纵向去看，打穿不同截面之间的消费供求，让产品或者让一个商品在不同生命周期满足不同截面人的需求，二手就是一个非常典型的生意。 过去五年的时间，二手交易的用户从1000万涨到了4000多万，增速非常非常快。这也是一个打通截面所带来的巨大增量市场。所以消费这个领域里面有很多很多的细分机会，有待于各位创业者、投资人们来开发。 三、未来谁能胜出 李恒：最后一个问题，在消费里，大家更愿意投什么样的赛道？ 张野：我们认为未来10年，每一个品类都有诞生新品牌的机会，每一个品牌背后都意味着可能又是一个新的企业，每一个新企业背后都是一个创业者，加油，各位！ 张鸣晨：我自己总结几句话，可能未来什么样的消费企业能胜出呢，应该是规模市场、技术驱动、差异服务、有效渠道。 李潇：我会特别关注变化，无论是用户的变化、渠道的变化、技术手段的变化，这些变化带来一些新的机会。 对创业者来说，特别是在消费的领域，你得特别清楚自己做的是产品还是渠道，回归商业的本质做正确的事情。[详情]
新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。松禾资本创始合伙人厉伟出席并演讲。 什么是创新呢，在厉伟看来，第一，创新就是不讲规矩，讲规矩就没得创新。第二，创新就是乱拳打死老师傅，如果我们处处要求必须循规蹈矩，那你就老老实实待在你的单位吧，没必要出来创新。第三，宽容时间，创新是需要时间的，罗马不是一天建成的，今天把所谓的经费拨下去，明天就让人家出成果，恨不得后天就要出业绩，这是做不到的，创新是需要很长很长时间积累的。 厉伟特别强调，“成王败寇一直是我们骨子里的一个想法，我们真的要从心底里为那些失败者鼓掌，发自内心的对那些失败者予以欣赏的话，才可能真正把宽容失败落到实处”。[详情]
新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。火山石资本创始合伙人章苏阳出席并演讲。 章苏阳认为，AI将会在下一个9年引领风骚，“我在60年代到70年代看的科幻电影现在基本上都已经实现了。也就是说，我们现在看的科幻电影将来也一定获得成功”。 “我感觉在二三十年以后，我们就会变成《头号玩家》里面的社会，每一个人都有一个傀儡，所有打交道都是傀儡和傀儡之间打交道的，这时候人可以做出更大的创意，满足任何一个想法”，他说。[详情]
新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。晨兴资本创始合伙人、黑马营导师刘芹出席并演讲。 以下为演讲摘编： 刘芹：今天让我来做分享，讲一讲我们的投资，我想起了我在小米上市那一天，早上敲完钟之后，中午回到酒店，觉得想说一点什么，后来我就写了那篇文章《相信“相信”的力量》。文章受到了很多人的关注，我觉得今天我想回顾一下，也跟大家分享一下，我自己从业将近20年的时间，特别是在过去10年移动互联网的蓬勃发展当中，我们经历了什么样的趋势。 移动互联网和互联网的关系，大家都说过很多了，但简单来讲，其实在2007年、2008年之后，整个移动互联网用户的规模再造了一个PC互联网，但如果考虑到手机使用的频次，以及手机作为带有天然社交属性的终端，其实它所承载的整个用户价值和产业价值，我认为远超当年的PC互联网。 在过去这么多年里面，实际上，PC互联网和移动互联网，今天我们讲的主题叫产业再造，我觉得在过去这一段时间里面，我们建立了一个非常好的基础设施。 我每次跟国外的朋友在一起交流的时候，我一直在说中国其实享受了一次蛙跳效应，或者叫后发优势。 因此，在过去这么多年里面，无论从我们的支付，以及物流，以及围绕着移动互联网用户所有的使用网速、下载速度来讲，我们其实跳过了发达国家过去的那一些一步一步的演进，直接用了最新的基础设施。 所以，可以看得出来，在过去10年里面，每一项基础设施的使用规模都达到了世界最大的规模和最好的状态。 另外，整个算力也发生了非常大的变化，这个是2008年和2018年PC机和手机这两个终端的算力都获得了指数级的成长，这隐含了我们中国拥抱了最新的科技，使用了全世界最领先的设备。 在这个过程中，大家有时候说你们好像投资挺厉害的，我觉得如果我们把刚才那几个数字放在今天来看的话，其实不是我们厉害，我觉得是趋势和这个时代的厉害。 脱胎于这样的一个背景，我觉得中国整个创投行业也获得了10倍以上投资规模的增长，而VC所支持的创业公司，如果看它们在中概股、中国GDP上占的比例的话，差不多也是10倍的增长。 这个就说明我们在10、20几年前入行的时候，我们做投资一直讲我们投的是小众的行业，但是今天大家突然发现高科技产业已经成为中国经济里面的主流行业，而且它在影响越来越多其它产业。 那么，回顾过去10-15年的时间，大家问过去10年里面这么多VC都获得了非常好的成绩，其中有几次我和一些同行交流时，有一次有一个合伙人和我讲了一句话让我印象非常深，他说你能告诉我在过去10年里面，中国稍微靠谱一点的VC有哪一个没有赚到钱吗？有哪一个真的亏了钱吗？ 我觉得他的讲话是非常深刻的，其实说老实话，只要在座的行业里面，稍微认真一点、投入度大一点、不干太蠢的事的，我们的同行在过去10年几乎都没有亏过钱，大家都挣到钱了。 所以，我认为趋势的伟大要比我们个人的伟大伟大得多，所以我们一定要去阅读这个趋势。 反过来讲，有时候大家说VC这行干的太苦了，每三五年你们基本上都归零，这点我是有很深体会的。所以我有时候讲，做投资最痛苦的事情是，每当你完成一个你认为不错的投资，或者几年以前你做了很好的投资回报的时候，这个事儿就跟你没关系了。 但是，做VC最兴奋的事情，永远都是下一个，永远都在找下一个。做VC我认为有一个最重要的点，我们永远都是投资变化，永远都没办法躺在以前成功的经验里面延续，所以你永远都在想什么是下一个。 大家再往前看十年，中国的投资机会、创业机会到底在哪里，我今天想给大家讲的是，与其我们在寻找，我们要仔细的花时间讨论这些变化东西的同时，我们首先要想什么是不变的东西。 我觉得在VC行业里面，如何来理解变和不变是一个非常重要的原则。因为科技的东西是每三五年都会发生微变化的，每十年基本上我们的统计都会出现一个产业的突变性变化。 在这十年过程当中，都会出现一些技术突破的高潮，逐渐的平缓下来，再酝酿下一个技术高潮。但无论科技怎么变化，科技所要实现的商业价值永远都是不变的，不变的是用户对于更好的服务、更高的效率、更高的极致差异化、极致的效率，这个东西的商业原则永远都是不变的。 但实现这种差异化和效率的手段，科技在里面扮演着越来越重要的颠覆性机会。 再一个，做投资什么是不变的，我们很多LP说，你怎么能够告诉我你投资的方法，我觉得其实有时候挺简单的。 因为章苏阳总坐在下面，我们俩都是中欧的校友，可能章总都忘记了，有一年我回学校的时候他也在，他讲过一句话到今天我都印象非常深刻。他跟我讲，你知道你投一个项目，当你做完那个投资之后，当你选择那个创业者之后，公司项目成败的80%都已经决定了，我觉得这句话非常深刻。 其实VC本质上是选择和陪伴最优秀的创业者，只是这个优秀的创业者未见得是那些已经有很多成功光环所围绕的，而他们可能都在今天还是一个默默无闻的、籍籍无名的小辈，可能是一个很年轻的人。 所以，如何找到、识别出，以及相信他们？我觉得这一点是VC永远都不变的东西。从这一点来说，我觉得如果回看10年，我们之所以能够在今天有一定的成就： 首先，是时代的伟大和趋势的伟大，不是我们个人的伟大。 其次，永远去追随的不是那些浮华的羊群效应的热点，而是去深刻的理解什么是不变的，不变的是商业上的本性，这是永远不会变化的。 但是，要努力的把握那些真正掌握最新科技趋势的创新能力的优秀创业者，去识别他们，在他们还不是很有名气的时候陪伴他们，我觉得这是投资成功真正的钥匙。 文文和我说你们今年成绩非常好，我觉得还是回到这一点来，如果要讲的话，我们真的是有运气的，因为我在2003年认识了一个优秀的创者叫雷军，前几天我们自己10周年的聚会里面我讲了一句话，我觉得即使是雷军当时已经成名已久了，大家还是低估了创业者，我觉得优秀的创业者往往被低估，就是你获得超级回报最好的机会。 我觉得我们无非就做了一件事：把那个被低估的人给挖掘出来了。 第二，我觉得雷军作为一个创业者，抓住了一个最重要的东西，我们回看所有的商业历史里面，福特作为美国工业文明获得最大成功的人，实际上是把当时的科技和管理科学流水线生产的原理，普世的变成了一个极致性价比的产品，就是T型车，这个是那个时候工业文明时代企业家的创举。 沃尔玛是美国曾经长期排名第一的公司，给消费者提供的依然极致的性价比，丰田是日本最优秀的公司，丰田在全世界掀起的也是性价比革命，德国的宝马、奔驰很厉害，但是大众才是最大的市场份额拥有者。 你会发现所有的优秀公司都是极致性价比的提供者，只有那些极致性价比的在商业上掌握这种力量的人，是能够在全世界拥有普世的全球价值的。 所以，我想雷军的成功除了他掌握了所谓的趋势以外，他真正所相信和践行的就是去尊重那些常识性的、商业上最本质的东西。 在过去几年里面，我们在2010年、2012年的时候思考，移动互联网里面，什么是下一个趋势。我们当时找到了三个要素，当时我们认为一切都是移动的，一切都是带有社交性属性的，手机和PC机最大的不一样是，手机是PC，但PC不是手机。 PC机有硬盘、CPU、内存、输入、输出的设备，所有这些东西手机都有，但是手机天然所具备PC机没有的摄像头、麦克风、通讯录，是一个天然的社交载体，带有多媒体的输入输出能力的东西，这是我们当时的洞见。 我们也利用这个洞见找到了一个叫快手的公司，这家公司起起伏伏，前期其实非常不顺利。但只要你相信它带有趋势性的变化，你只要有勇气陪伴他，其实快手给了我们一个巨大的惊喜。 所以不变的是什么？满足每个人都能够有原创的能力，每个人的原创都值得被关注和尊重，这就是快手创始人的一个最朴素的力量。我们做的只是尊重他、挖掘他，以及陪伴他。 在过去的五年里面，我们面临着一个非常大的环境变化，整个VC行业，发现我们突然一下子资本不稀缺了，因为有越来越多的大型资本涌入到这个行业里面。所以我刚才跟同行交流的时候在说，其实模式创新在中国逐步走到了一个红利尽头。 什么是下一个破坏性力量、颠覆性力量，我认为中国逐步从所谓的消费层面和模式创新层面，开始走向了更底层的黑科技颠覆性力量。 所以在过去的三五年里面，除了继续关注消费互联网以外，我们花了非常多的时间来捕捉那些企业级应用、云计算科技应用、AI数据应用，所以在企业级应用里面我们发现，同样类似于消费互联网，有网络效应的公司。 上上签是一个典型的公司，有越来越多的人相互之间利用电子的手段来实现甲方、乙方的合同，只要有一个人触了网络，他就会带动更多的人加入这个网络，这是个天然的网络效应。 声网也是最近我们投的一家公司，刚刚宣布他们完成了C轮7000万美金的融资，其实它是做了一个开发者社区，这是生态的思想，这和传统的软件和传统基础设施公司的商业模式是完全不一样的。 如何用生态的思路来重构商业模式，声网在过去3年里面默默的取得了惊人的市场份额增长，他们不光服务中国用户，还能服务美国、印度、欧洲、全球用户。 PingCAP是我们投的一个数据库公司，其实很多人问我，中国能有数据库公司吗？我想告诉他，其实美国的数据库公司或者科技公司，首先是产业规模大了之后会倒逼基础设施公司产生创新。 而今天有哪一个美国的科技公司能满足中国双十一这样海量峰值的并发数量，有多少人能够满足滴滴、快的、美团这样海量用户的并发数量，其实我想说的是，中国科技创新的环境现在已经取得了非常长足的环境变化，可能有很多需求已经不是美国的科技公司能够轻易解决的。 并不是说美国公司的科技不厉害，是因为我们已经有一个原发性的市场，它能够提出一些需求，是美国的科技公司所不理解的，而中国的本土公司是有优势的。 所以，像PingCAP、神策都是发端于中国市场里面的需求长出来的公司，商汤和地平线是我们两三年以前大胆的做了基础设施。 我记得2010年我们投小米的时候说，手机公司这个硬件中国人能做的好吗？3年前我和余凯聊地平线的时候，他跟我说他想做芯片，我觉得这也是一个非常反常识的想法，因为中国的芯片在全世界永远都不是特别先进的。 但是，我相信AI是一个天然的大数据，是一个靠数据量来创造价值的东西，中国有全世界最多的人口，我们是全球第二大人口（13亿人口），而且我们有全世界最丰富的应用场景，这些应用场景和人口规模会产生大量数据，这些数据需要一个新的基础设施来实现它。 我们在出行、娱乐、企业应用上，像小鹏汽车、快手等，这些公司都在应用层，利用大数据，利用人工智能提供各种各样的应用需求，我相信中国今天的科技创业和今天的创业者，我们面临了过去10年消费互联网的大潮之后，我们可以拥抱更多的产业机会。 过去10年的创业者是非常幸运的，下一个10年的创业者依然幸运，我认为现在下一代创业者的维度正在升维，以前的创业者有很多模式创新，抓住一个草根、消费下沉的机会就能起来，我认为未来还有这样的机会。 但是，我越来越感觉到现在是一个跨界、整合性的创新，科技要素在公司里面的重要性越来越高，因此需要一种更加重要的领导力以及更完整的跨界性能力，在这一点上，领导力、跨界学习能力给现在的创业者提出了更高的要求。 其次来讲，个人的英雄主义依然重要，但是团队的力量越来越重要，因为你的技能不再是单一化的，而是完整化的，科技的嵌入能力也变得越来越重要。 所以，从这个意义上来讲，我们需要寻找下一代的企业家，希望他们具备这样的核心能力。 这一页我最后想和大家分享一下怎么样理解我们这个投资基金，以及怎么叫相信“相信”的力量，我也借这个机会跟大家说晨兴的使命是我们相信早期基金，特别是做A轮和天使轮的早期VC基金，扮演这个社会中特别重要的角色，这也是为什么我愿意来给文文站这个台的原因。 我自己觉得中国这个社会需要更多的社会流动性，一个社会要有活力、发展，一定要让那些没有背景、有梦想的年轻人得到帮助。 所以，VC是用一种可持续的商业手段，来创造这个社会流动性，要让这个社会变得更加美好，不仅仅是要帮助这些创业者获得成功，更重要的是创业者让这个社会变得更加美好。 如果要做到这一点，我们需要在那些最优秀的企业家还没有成名的时候，在他们还在一个角落里面，没有人关注的时候识别出他们，能够挖掘他们，而且和他们不是一个资本家的关系，要成为他们真正的伙伴，在他们困难的时候，多多帮助他们。 回到这点，什么是我们的价值观，晨兴有时候讲，你们为什么每年投的项目好像跟别的基金比起来投的不算那么多，我说这可能有一个最大的不一样，我们希望保持对有特别野心的创业者，专注于他们身上。 因为VC是一个小概率的成功游戏，他不追求每个投资都是成功的，可能只需要小概率的成功概率就足够了，但如果你要在这么低的概率里面，要让整个基金可持续。 所以我们提出来要找那些特别有野心的，改变很多行业的有颠覆性力量的创业者，他的天花板要高，业务要大，所以我们叫立大志、做大事，要成为他们的伙伴，以及我们不追求投非常多的数量，我们把精力聚焦到那些值得承担巨大风险的项目上，我们勇于承担巨大风险，换取超大的回报。 我们花很多时间在投后管理上做很多工作，我们就需要做好精，做好更好的投后，花更多的时间理解他们，在他们面临最大的困难、面临黑暗的时刻，还有没有勇气支持他们，这是我们要做的。 所以我们提出来常考、少投、精心做投后管理，用长期的十年时间来创造复利效应，陪伴公司走过十年，甚至更长的时间。 所以这是我们的使命、愿景和价值观，这也是我们怎么来理解相信“相信”的力量，所以投资人并没有一个水晶魔球，我们能够预测未来。我们跟你们一样，其实我们对未来都是未知的。 但是我们相信，创业虽然非常的痛苦，可是真正有价值的是在座的这些创业者，我们的工作就是找到你们，以及跟你们在一起，相信你们，相信你们能创造不一样的、更好的世界，谢谢大家！[详情]
新浪财经讯 “2018第十一届创业家年会”于11月23日-24日在北京举行。顺为资本投资合伙人周航出席并演讲。 周航认为，社会要对创业失败有包容精神，“不仅仅是表面上喊出来大众创业、万众创新，我们真正要想促成社会更好的创新和创业，必须要有一个对失败更加包容的文化”。 当前，经济增速下滑，融资形势趋冷，周航直言，“没有到谷底，因为坏日子刚刚开始”。“其实过去40年，中国社会的整体文化都是如此，都是明天会更好，以后会比今天还要好，未来不会向下的。我觉得我们可能开始第一次经历人生有可能不太好了”。 周航对此建议，第一，企业应回到初心，为用户创造价值。第二，与投资人重谈，甚至用打折的估值找到钱，继续搏下去。第三，要找到快节奏和快方法，快速推进。第四，防御是没有用的，要有勇气去追求最大的市场。 “希望大家在这个严冬时刻，能够练好身体，更新思想，要有勇气去追求真正属于未来的商业“，周航说。 以下为演讲摘编： 周航：各位创业黑马的朋友们，大家上午好！说实话，我已经不是很习惯，很久没有到这么大的场面来发表公开演讲了，我心里其实很忐忑，也不太适应这种角色。 因为我这一年多以来都处在一个比较放松和休息的状态。大家看到我这个状态，刚才文文说一看我就休息的很好。 我一进来以后，我看到“产业·重做”，我刚刚跟牛文文说，这个词起的特别好，因为重是个多音字，既可以说重新做一遍的意思，还有一个重（zhong）做。我记得文文好像一直在说产业要重做。 互联网的过去10年，大家都是往轻了做，文文在好几年前就一直在说应该重。到了今天，潮水退去，有不少裸泳的开始了，我们终于发现还是应该穿上泳衣，还是要往重了做，叫重（chong）做也好，重（zhong）做也好，我觉得今天这个主题都特别好。 我先简单介绍一下我个人的经历，我的确创业的时间很长，1994年我大学毕业以后就在广东，我跟哥哥一起开始创业，那时候做电子行业，跟很多相对传统的行业有类似的地方，因为跟互联网没有什么关系，做电子产品，做了十几年以后，我觉得不太过瘾，就第一次离开了自己创办的公司，短暂的休息了一下，也是两三年在国外。 2010年回来以后，我就创办了第二家公司易到用车，现在看来当然有非常强的开创性，可以说开创了网约车的行业。那个时候，我们当然不知道什么叫网约车、专车、共享出行，这些概念都没有，我们纯粹是发现了一个问题、洞察了一个需求，而设计和开创了这样一个全新的商业模式。 易到用车的经历简单来说分成这么三段： 第一段，有接近两年的时间完全没有人跟进，我们是非常孤独的，只有一家公司在一个行业里孤独的前行，这种孤独让我们时常会怀疑自己是不是真正找对了一个市场，是不是真正存在这样一个需求？严重的怀疑。 直到2012年，突然一夜之间就出了100个打车软件，虽然做的事情和我们略有不同，但是总体来说在满足用户需求这件事情上是在一个赛道上，突然开始进入了一个异常火热的状态中，直到后来这个行业愈演愈烈的竞争，这个行业可能在2015、2016年这两年烧掉了超过500亿人民币。 我觉得这个在人类商业史上也是前无古人，甚至是后无来者的状态，当然易到也是非常重要的亲历者。 由于各种各样的原因，易到在这个过程中遇到了很多问题，直到后来易到有一点被动，被并购式投资了，以及后来我作为创始人，第二次又离开自己创办的公司，然后退出、离开，进入了一个重新沉淀思考的状态中。 2017年因为雷军的邀请，我加入了他创办的顺为资本，目前正在学习如何去做投资，正在这么一个状态中，这是我个人的一个简单的状况。 在天使的过程中，其实我有一位著名的天使投资人，就是徐小平老师，在离开易到以后，我有一次去看望他，他就跟我说，你能不能写一本书，把易到的这段创业经历忠实的记录和还原一下，易到开创了一个行业，经历了激烈的竞争，遇到了各种复杂的情况，又有政府监管，又有竞争，又有很复杂的融资（普通的财务投资、战略投资、并购、退出等等），他说这个简直是一次教科书式的创业，你应该把它写出来，写出来会对其他创业者有所帮助。 这个是2016年的时候跟我说的事情，但是我一直没有动手，没有动手有这么几个原因： 第一个原因：我觉得写书对于我来说太遥远了，一个创业者怎么知道一本动辄十几二十万字的书是怎么写出来的呢？我简直不能想像，就是能力问题。 第二个原因：我不知道怎么写，我也不想简单的复个盘，再反思一下，说说自己当年什么事干对了、干的错了，我觉得这个也毫无意义。 第三个原因：我可不可以做到足够的坦诚，尤其是足够的真诚面对自己。 当这三点准备都不行的时候，我觉得我无法开始动手。接近过了一年时间，我有一次在湖畔大学突然开窍了，为什么叫开窍了呢？就是突然我们有一次在谈作为一个企业、商业，到底如何理解失败，我突然觉得我开窍了。 因为过去的中国企业都非常渴望成功，包括在座的各位来到这里，可能也是抱着一颗追求成功之心来的，我们要参加各种各样的学习、社群，结识更多的人，了解更多的知识，这无可厚非。 但是，我们内心中有一种深深的恐惧，就是我们非常害怕失败，我们渴望成功，同时又害怕失败，但是害怕失败带来的后果是什么呢？就是你不敢真正的创新，因为你只敢跟在别人后面，看见谁成功了，你也想做和他一样的事情，你想拥有和他一样的思维方式，甚至我们会学习很多皮毛，甚至会模仿他们的演讲模式、生活方式、穿着打扮，这就是我们潜意识里对成功的追求和渴望。 我们之所以害怕失败就是我们不敢独立的思考、不敢独立的去想像，去开创一件前所未有的新的事情。 比如说当前几年大家都在说互联网模式的时候，为什么只有文文提出我们要做重呢？我觉得这是一种非常好的独立思考的表现，可能那个时候我们不敢，因为别人都不敢做重，投资人也说你这个太重了，我不投你，互联网模式要轻。 你敢不敢在那个时候告诉大家，为什么我认为要重，我坚持要重新做这个产业呢，有可能你有这样的思想火花，但你可能不敢。 第二个，社会的确要有一个新的创业问题，我们不仅仅是表面上喊出来大众创业、万众创新，我们真正要想促成社会更好的创新和创业，必须要有一个对失败更加包容的整体文化。 如果你不包容失败，你就不会有真正的创新可言，对于创业者而言，我们学习失败的目的不是为了避免失败，这个坑我怎么跳过去，我告诉大家以我的经验，我创了20多年业了，我告诉大家，你跳不过去，是坑你就必然会跳，否则就不是坑了。 所以你学习自己也好，学习别人过往的东西，不是为了避开这些坑。我自己总结，对失败有这样一个态度，你要接受失败，你要学习失败，从失败中成长，最终放下失败，你学习的过去都是为了以后更好的前行。 所以说，我终于在2017年突然明白了之后，我就放下了这一切，我开始着手去写这本书，大概用了大半年的时间，写出了这本《重新理解创业》。我写书的目的不是说复一下盘，说一下自己当年的创业故事，这也不重要。 重要的是，通过这一段复盘经历，我真真正正对创业有一些重新的思考，我大概分了十几个章节，从企业经营中常见的问题、战略、竞争、品牌、流量、钱、团队、领导力，我分别结合自己在易到的经历，以及结合自己这两年做投资的观察，对创业有了一些重新的理解，仅仅是我个人的理解。 而且我认为，这次的理解也不是一个停止，大家可以完全不同意我中间的观点，因为我有可能过两年再写一本《重新理解创业》的2020版，又可能把今天的东西给否定了。 所以我认为重新理解就像我们的思想进步一样，我们就是需要不断地更新，你就是要不断地否定过去的自己。 今天还有一点时间，我把其中的一部分结合出来跟大家分享一下，我相信这个感受是所有人都有的。创业维艰，这句话很打动我，因为每个创业者都感同身受，基本上创业没有几天好日子过，大家所想象的高光时刻，上市、敲钟，其实很短暂，大量的时间你都是举步维艰的。 你看我们文文也上市了，中国唯一一个创业服务公司也上了市了，但是我看到今天文文的头发还比之前更白了，这说明上市没有让他重回青春，反而背负了更大的责任。 我想结合现在大家的状态，我知道今年大家都感受到风云突变，好像莫名其妙的在下半年突然进入了一个拐点，过程的规律我们就不在这里探讨了，但是大家普遍的感受什么黄金时代过去了，按照我自己的话来说是泡沫时代过去了，大家很多说是严冬了。 到底是到了谷底了还是怎么样，我就会更打击大家一下，没有到谷底，因为坏日子刚刚开始。 那么怎么去度过呢？因为我们看过去10年，中国的创业总体来说是一路高歌向上，大家对未来的预期都是明天会更好。 是不是文文像我们这个年龄经历的更多呢？其实过去40年，中国社会的整体文化都是如此，都是明天会更好，以后会比今天还要好，未来不会向下的。我觉得我们的人生可能开始第一次经历了人生有可能不太好，怎么办呢？ 所以，我去年有一个思考：一个企业必然会经历低谷，一个企业的低谷时期正确姿势是什么？我正好在这一年中访问了很多企业，它们或多或少也开始经历一些低潮，要不然是融资不顺利，要不然就是业务发展有一些停滞，要不然就是团队开始散了等等，不约而同吧。 但是，总体来说我觉得进入低谷状态是目前企业的普遍状态，常见的有这种三种情况： 第一种：冬眠论，说我们要赶紧停止烧钱，要赶紧止血，让公司处在一个现金流不再流血的状态，要熬过去。 第二种：自我麻醉，说我这个事情之所以发展的比较慢，就是因为我要做的事情太伟大了，我要做的很复杂，尤其是做平台型的公司，然后做这个，做那个，要做很多东西，我的系统必须要开发很久，因为我做的事情太伟大，我们的行业太复杂，因此我的慢是有道理的。 第三种：对手进攻太猛烈，我这个市场是一个差异化的市场，我能很好的生存下来，一般来说别人进攻不了我，我试图通过一个差异化的市场、防守战略生存下来。 这是我见到比较常见的三种企业的想法，但是我觉得这三种想法恐怕都有点问题。 我有点小小的建议： 建议一：回到初心，我经常说冬眠是没有用的，你冬眠了表面上看起来裁员了，不烧钱了，公司暂时安全了，但这种安全是僵尸性的安全，没有价值。好像一个人一样，你说一个植物人是不是活着呢，是的。但是他作为一个人来说有意义吗，可能意义不是很大。 我认为一个企业回到初心，你还是要回到公司价值上，你要把公司价值做上去，但是公司价值到底是什么呢，首先来自于用户价值。 过去这么多年有一个特别值得大家反思的地方，我们把太多的钱都花在了营销上，说实话绝大多数的营销本身并不创造用户的价值，我跟江南春总开玩笑，我觉得互联网企业过去这几年很大的都贡献给了百度和分众，一融资，线上投百度，线下投分众。 但是，我们应该回到根本上，还是应该想你是做什么的，你的公司能不能够真正的投资，还是应该坚定的投资，如何能够累加和增加用户价值的事情上去，不管是系统还是产品。 很多人说我想，但是我已经没钱了，怎么办呢？ 我自己的体会是我觉得你们如果真的想明白了，你们其实应该好好的勇敢的去找你们现在的投资人，去跟他重新谈，说我能不能用新的估值、用打折的估值，希望你们再支持我，因为他其实已经和你在一条船上了。 其实所有的投资人都在等待被你说服，他愿意跟你继续搏下去，只要你做的是正确的事，我觉得都可以有很大的机会。 我觉得我必须要说一句绝对的话：作为一个创业公司，尤其是在这个时代的创业，慢一定是你犯了错。很多人总是爱说自己的行业很特殊，自己的行业多么复杂，自己的行业在产业上下游结构上多么不一样，其实没有什么不一样。 我觉得你不要觉得自己做的事太伟大就可以慢，相反一定要找到快的节奏和快的方法，这就是什么呢？就是你要尽量把事情往简单了做，而不是往复杂了做，你做正确的事情自然就可以快的起来，而不是说自我安慰一下，给一个概念去逃避自己。 最后，我想说防御是没有用的，我想在一个差异化的高端市场说我能存活，我觉得在目前互联网为主导的整个商业世界里面，互联网所有的胜利都是在追求全局的胜利，就是掌握了更大市场能力的人一定会向你这样一个差异化市场进攻的，可以说你是守不住的，这也是我个人的一个很重要的教训。 所以，我觉得还是要有勇气去追求那个最大的市场。 我知道今天日程安排非常紧张，有很多激动人心的颁奖，我希望每个人在今年这个冬天要永远的更新自己，要让自己身体保持一个非常好的状态，思想上要不断的更新自己，同时我们要有勇气去开创一个全新的商业和全新的企业。 希望大家在这个严冬时刻，未来能够练好身体，更新思想，要有勇气去追求真正属于未来的商业，祝福大家！[详情]
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