李佳琦谈直播电商：限时新品、限量低价是底层逻辑

　　原标题：李佳琦谈直播电商：限时新品、限量低价是底层逻辑 

　　新京报记者李木易 摄

　　新京报讯 （记者 程平 陈维城）12月18日，由新京报举办的“看2020财经峰会”在京召开。美ONE合伙人李佳琦在会上表示，直播电商的底层逻辑是“新品+限时，限量低价”，大量主播做到的就是这一点。

　　李佳琦表示，大量主播做到了推动顾客理性消费，而他做到了“理性+感性”（的推动），“理性就是’新品+低价’，感性就是’魅力+信任’”。同时，李佳琦表示，直播电商的Costco模式也是他（直播）的底层逻辑之一。

　　“Costco模式，就是把毛利控制到很低，多出部分返利给消费者，我们就是直播间的Costco。”李佳琦称，在他的直播间，所有产品都来自天猫旗舰店，品质有保障，其中80%是美妆产品，“让消费者相信，我挑的就是最好的。这样就解决了消费者的选择困难症”。

　　2019年，直播带货持续火爆，李湘、谢霆锋等颇受关注的演艺界人士的加入，也引发了大众对于“电商直播”、“带货”的讨论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播；2019年5月谢霆锋带着自己品牌入驻快手，直播卖粽子；2019年6月，柳岩在快手尝试直播卖货，单款商品最高销售额破百万。不仅他们，“口红一哥”李佳琦也受到了诸多关注。

　　艾媒咨询《2019上半年中国在线直播行业研究报告》显示，2019年中国在线直播用户规模将超5亿，四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品。作为直播的新兴垂类之一，电商直播在2019年迎来爆发，有观点称，其“带货”属性也蕴藏着极大的商业潜力。

　　记者 程平 陈维城 

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责任编辑：赵慧芳