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今年以来，高端白酒涨价潮不断加剧，供不应求、原材料上涨以及消费升级等，成为高端白酒价格高“烧”不退的主要原因。随着行业强者愈强、弱者愈弱的现象日益凸显，一线酒企如何进一步保持核心竞争力？新浪财经独家专访内参酒销售有限责任公司总经理王哲，解读白酒行业高度分化的背后成因。
新浪财经：中国白酒头部企业优势明显，您如何看待未来趋势？
王哲：我认为中国白酒特别是高端白酒的竞争会越来越集中，目前中国高端白酒的竞争主要是价值的竞争、文化的价值。所以，未来高端白酒的发展是逐步趋向于一些有品牌的企业、有文化的企业、有价值的企业，包括品质比较好的酒企。
未来的2到3年，我认为是中国高端白酒蓬勃发展的一个机遇。未来高端白酒会逐步集中到全国3到5家高端白酒企业的身上，中低端这一块未来会逐步缩小。
新浪财经：此次《天人合·壹》高端新品发布会，推出的新品有何特色？选择酒博会为契机发布重量级新品，有怎样的考量？
王哲：我们今天（10月19日）发布的酒叫内参大师酒，是经过中国酒协认证的第一款真年份酒，是经过酒协认证的15年真年份酒。它的特色是：大师级酿造，真酿造、真酒体、真原份。19年的曲酒含量能占到47%以上，加权平均值达到15年以上，是中国酒协身正的第一款真年份酒。大师酒限量每年是5000箱，也就是3万瓶，我们的期望是内参大师酒能够带动整个内参品牌价值的延伸，能给中国爱好美酒的消费者比较高的体验感。
中国酒协（中国酒业协会，后称中酒协）是中国最权威的白酒管理机构，也是服务机构。中酒协的这个酒博会，是中国目前来说除了春糖（会）或者是秋糖（会）之外，最大规模的酒博会，能起到很好的宣传作用。
新浪财经：今年公司取得了怎样的销售业绩？有何突破？
王哲：内参作为酒鬼酒的高端产品，2019年从销售量来说，2019年的销售预计是2018年翻一番，2018年内参酒的整个销量接近5万箱，2019年的销售量接近10万箱。
内参酒今年取得不错的业绩，主要原因分为几个方面：第一方面，营销层面上我们今年一直在做文化价值的提升。我们今年从产品上来说做出了内参大师酒，又做出了内参70周年纪念酒，未来还要做内参的生肖酒。内参一直坚持的一个路线，是不断提升文化价值内涵，向上做价值，向上拉升整个品牌。
第二，内参深耕湖南根据地市场，在根据地市场取得了很大的进步。
第三，内参今年成立了单独的一个销售公司，联合全国的30位大商成立了内参销售公司，这是集全国大商之力，合力运营内参这个品牌。
第四，我们不断挖掘内参的品牌文化基因，在全国规划了市场逻辑的会议营销，通过会议营销灌输内参的品牌文化，提升内参的品牌价值。
新浪财经：在白酒品牌走出国门方面，企业有哪些新动作？
王哲：内参在“走出去”方面还是刚刚起步，目前我们也在全球免税店，通过中免（中国免税店集团）进入全球的高端免税店。
第二，会通过湖南本地的湘企出国，在国外去销售产品。目前在国外市场，特别是在英国、加拿大、新西兰、美国等一些华人比较多的市场，进入了初步的销售阶段。我认为未来中国白酒走出国，还是主要在华人比较多的地方，因为华人比较多的地方更能接受白酒。内参是尝试了在国外华人比较多的地方先进行切入点。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
责任编辑：赵慧芳
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