谢祖墀：粤港澳大湾区对年轻人来说是一个极好的机会

高风咨询公司创始人CEO谢祖墀

　　新浪财经讯 “2019亚布力青年论坛第五届创新年会”于6月15日在香港举行，主题为：智造未来，高风咨询公司创始人CEO谢祖墀出席并演讲。

　　谢祖墀称，粤港澳大湾区是一个很好的机会，给予无论是内地来的年轻人、香港的年轻人，或者是其他国家想创业、想寻找机会的很多年轻人都有机会。

　　他指出，二十几年来，大湾区的城市发展非常快，“深圳已经成为科技创新之都，东莞发展也很不错广州不用说了，香港是金融中心。”他认为，现在大湾区发展已经有成熟的条件，能够把大湾区打造成一个各级城市能够互补的大湾区。

　　这里会提供给很多创业家、年轻人好的机会，一方面是因为互补之后它出现很多优势所在，这些优势来自于更多科技的发展、加速科技的发展，同时也能有更好的一些政策来支持创新创业的举动。

　　以下为发言实录：

　　谢祖墀：谢谢亚布力青年论坛请我来这里参会，我很喜欢到亚布力来，无论是亚布力的主论坛或者是亚布力青年论坛。因为我通过多年跟亚布力交流学了很多东西，主要是在所参与的中国企业家，无论是老一辈的中国企业家以及在座的青年企业家、创业家，我在你们身上都学到了很多东西，因为你们每一个人身上都有你们的故事，这故事也就是中国发展的故事。

　　我很有幸，因为我是香港人，我回国已经有二十几年，差不多三十年，我的工作是一直跟很多企业在合作。开始的时候跟很多外国的跨国公司去合作，帮助他们研究中国市场。但是随着时间的发展我越来越多跟中国企业家合作，也帮助他们研究创新的问题、他们企业发展的问题、他们改革的问题还有变革的问题。

　　在这里面我有几个体验和感受，第一个是过往中国的企业家或者创业家。我们所谓的过往是在改革开放之后大概十到十五年那个时代，这个时代可能是你们父母亲的时代，当时改革开放开始之后第一代的中国企业家就回来创业，他们当时面临很大的风险，因为当时中国很多条件都不具备。我还记得我们的《公司法》是1992年才出来的，整个80年代一直到90年代初期基本上在中国是没有公司的概念，没有法律，但是企业家都要做公司，你想这是一种什么时代？每一个企业家当时在下海做事情的时候其实冒了很大的风险。

　　今天你回头一看很多人都说当时很多原罪，当然是样子，但是你不这样怎么有今天，没有这种冒险的精神是不可能的。所以我对那个时代的企业家非常敬佩，因为他们其实都抓好了当时时代给予他们的机会，而且在面临很多不确定性风险的时候他们愿意跳进去，在不断地尝试里面去寻找发展的机会，这是当时的那个时代。

　　当然今天我们所处的时代完全不一样，今天在座的包括台上几位都是青年才俊，都是读过很多书、都是名校毕业的，我也是MIT毕业的，我们都是波士顿的，我是MIT读本科、硕士，和在加州伯克利读博士。

　　总之现在一方面的确环境完全不一样，机会多了，你们也读了更多的书，相对你们的父母亲可能起码你有到海外去过，在海外深造，语言中英文都不成什么问题。对科技的敏感程度非常高，所以你们每一位都是通过科技来进行创业创新的，这是好的一面。

　　但是相对老一辈的创业家你们也面临一些新的挑战，这些新的挑战来自于什么地方？第一个，你们之间的竞争也更多了，因为以前的老一辈的人愿意下海的人不多的，胆子很大的可能才愿意下海。今天你们80后、90后、95后好多人都下海了，这是好事，但是有很多不同的竞争。因为我除了做咨询之外我自己也做投资，我也看很多投资项目，其实在很多领域现在竞争是非常激烈的，这可以说是好，也是不好的。不好的就是很多竞争，好的就是竞争越多你越不能停下来，你要想创新，这一轮该怎么样、下一轮还要马上又想，我觉得这是一个不同的地方。

　　第二个不同的地方是现在科技的发展速度特别快，这个速度在我讲到老一辈的时候基本上没有科技这个想法，当时他们所谓的创新就是下海做什么？有机会我就进去了，能赚钱我就去做了。所以无论是拿批文也好、拿执照也好，或者是做一些房地产也好，你能赚钱就能做。今天不能这样子，今天要想清楚你要做什么，科技的发展迭代速度特别快，所以你不能停下来。

　　第三个是刚才几位都谈过了，现在我们中国的发展刚巧在科技发展的风头里，这个风头不单只是因为科技发展得快而已，还有第二个原因是我们的市场规模特别大，互联网的数字经济规模我们现在是全世界最大的互联网市场，这个市场我们怎么好好利用它？

　　我们不单单互联网市场最大，我们的大数据规模也是最大的，甚至于我们大数据进入到超级大数据，甚至我们有颠覆性的科技在产生。几位都很熟AI、物联网、5G、区块链，这几个都在同时发生。

　　同时发生在激发新的创新、新的机会，所以我个人总结一句话就是说我很羡慕今天台上坐着的各位青年创业家有那么好的机会，有那么好的机遇，但同时你们面临的挑战也很大的，成功的机率创新本来就很低、很小的，绝大部分第一轮创新都是不行的。但是现在的创新或者创业家精神已经在中国青年这一代里面成为你们文化的一部分，就是无所谓地，成功也好，不成功也无所谓，失败再来过。这跟以前的老一辈不一样，以前的老一辈失败了可能就没地方做了。

　　以客户为中心，这种市场或者是做事情的原理，我想在管理界或者企企业界里面，很多年很多企业家一直在讲这个道理，但是以我个人跟很多企业合作，包括外国的跨国公司，包括本土的一些企业其实真的能够做到以客户为中心的企业是不多的，大部分企业他们的出发点一般是有几个方向，一个是我做产品，这个产品我做好，当然我做产品是我以为这个市场有我的需求，我就做，做完以后就来末我的东西，我尽量把产品做好，这是以产品为导向的。这是一种需求。

　　第二种需求，特别是做销售出身的一些CEO，他们的心理状态往往是，我们有好了东西上到我们的渠道里面，渠道能够帮我们推，因为渠道是万能的，我不知道大家是否还记得，以前还有一本书叫《渠道为王》，渠道行就行，这是另外一种概念，或者是一种角色。

　　第三种角色就是打品牌，我有响的品牌就OK，我的产品再烂或者是渠道怎么样都无所谓，我打响我的品牌，大家可能还记得十年、二十年前，某一类的公司花很多钱打广告，上央视打广告就以为成功了，事实上大家看到不一定。总的来讲，好多不同的想法但是很多企业家忘记往往最后是为谁服务，最后是客户服务、以客户为中心，以客户为中心怎么样做好？你肯定要从客户的角度来看问题，而不是从自己看问题。从客户的角度看问题，无论是To C、To B，从我的角度来看是非常简单的，你给我的东西是不是有价值，这个价值来自于什么地方，这个价值来自于三方面：一个是能降低我的成本、我的成本低了，用我的芯片成本就低了，这是好事；第二提高我的整体质量，我的手机用了你的芯片提高质量就提高；第三是对我的实践会有帮助，这个实践来自于可能我的研发实践，或者是我生产的实践，或者是我maketing的实践能够帮助到我，你在这些问题的时候一定要把自己带到客户的立场里面，我购买你的服务、无论你的产品，你的零部件或者是你的服务，能不能帮助到我，从这三方面能够做到极致，做到极致就有机会、不做到极致就没戏。就这么一件事情。

　　怎么能够做到这一点，这是需要对于客户的了解特是To B的客户，强调几套，特别是在To B的客户，他们的市场状态和To C不一样，To C就是今天我买这瓶水我马上就喝了，我的需求是现在的、对我来讲就是现在。To B的客户不需要，To B的客户要想未来是什么，未来可能是未来6个月、可能是一年，或者是你说的二年，甚至更长时间一点，这个东西是来自于什么？就是对于我们这些供应商或者是想寻找的客户来讲，这是我们自己对于未来也有一个很清晰的判断，否则你不知道客户的未来的判断是什么。这其实是我们称之为领导力的，我们做创业创新，特别是To B，特别是以科技为驱动的市场，不但是我们今天的产品、研发怎么样，同时要想象未来是什么样，能够想象到未来的这种能力是一种创业家最重要的一种能力，特别是To B，以及以科技为主的，因为如果你有这种能力能够探索到客户对未来的追求是什么，这是最重要的一件事情，但往往好多企业家不知道怎么去做的，因为他们只是看到目前的事情。

　　我觉得大湾区是一个很好的机会，给予无论是内地来的年轻人，以及香港的年轻人，或者是其他国家想创业、想寻找机会的很多年轻人以及非年轻人都有很多机会。

　　大家也知道过去可能香港以及内地的一些城市包括广东省的一些城市可能发展都各自在寻找各自的路，当然每一个地方都找到自己发展的路，好还是不好总之就是这样。

　　但是我们过了这二十几年来看，这些大湾区里面的城市，这些互相之间机会的还是非常大的，深圳已经成为科技创新之都。现在大家也看到东莞也是很不错的，包括做机器人的好多已经在东莞那边去发展。广州不用说了，你也回去到了广州。香港是很大的金融中心，现在我们的特首林郑月娥她也提了对香港来讲科技创新的重要性。

　　所以应该说我们现在已经有很大的条件比较成熟，我们能够把这个大湾区打造成为一个真正互相各级城市能够互补的一个大湾区。这里我觉得会提供给很多创业家、年轻人好的机会，一方面是因为互补之后它出现很多优势所在，这些优势来自于更多科技的发展、加速科技的发展，同时也能有更好的一些政策来支持创新创业的举动。

　　同时也让整个物理空间能够从个别的城市很快地扩大到我们应该是有5万多平方公里，所以是不小的地方，从物理空间，起码从香港来讲从1000平方公里到5万这是50倍的增长，从国内来看也可以利用香港作为一个国际的平台，这个互补是非常好的。

　　在香港我们要把这方面做好的话，最重要的是要把环境不断地优化，要把香港不断地打造成为尽量提高生活环境，能够吸引更多人才，同时也坚持我们的法治，我们的“一国两制”，在整体的环境里面在我们的创业家在这里能够持续地成功。

　　我个人觉得我们不应该以香港人或者是大陆人、国内人，甚至这是老外，我们不应该以这样的看法，我们总之都是大湾区人，最后我们都是中国人、世界人。

　　我们要通过我们的创新、创业还有创意把这个世界打造得更美好，把我们整体的人民生活、老百姓的生活提高得更多一点。我觉得大湾区对于我们这一代的年轻人来讲是非常好的机会，我希望大家抓住这个机会好好地利用它，能够跳跃到新的（世界）。谢谢。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：谢长杉