刘永好:民企要抓住历史机遇期 克服困难争取走得更好

新希望集团董事长刘永好

　　新浪财经讯 “《财经》年会2019：预测与战略”于2018年11月13日-14日在北京举行。新希望集团董事长刘永好出席并演讲。

　　刘永好表示，民营经济的发展需要一些基本的条件。首先要有阳光，总书记一系列的讲话是剥开云雾见阳光。第二是空气，各个地方政府和中央各个部门出台的一系列措施、办法支持民营企业，这是空气，没有这个空气是不可能的。第三是土壤，13亿老百姓的肯定、支持、帮助和消费升级带来巨大的市场，这是土壤。

　　“当有了阳光、空气和土壤的时候，最后我们做的怎么样呢？还得靠我们企业自身的勤奋、努力、转型、升级，在这方面我们也提出了一系列的措施，在新的格局下继续转型升级，推动我们企业自身的发展”，刘永好表示，“我们要抓住这样的历史机遇期，为我们在新格局下，新一轮的发展中树立信心，克服困难，争取走得更好”。

　　以下为演讲摘编：

　　刘永好：各位企业家朋友，大家好。今天跟大家一块聊一聊民营企业的话题，最近民营企业话题比较多，总书记有五次发表了重要讲话，谈到“两个毫不动摇”，谈到了民营经济的发展是党和政府的基本国策，谈到了六项举措，谈到了我们国家改革开放的大门还必须进一步打开，绝不会关等等，这些都给广大民营企业家很大的鼓励。

　　确实过去一段时间里，民营企业家是有很多忧虑的，我作为一个民营企业的从业者，作为一个在民营领域干了36年的企业家，我想结合自己的一些体会谈谈改革开放40年来，一代民营企业的成长、进步、困惑、问题。

　　国家改革开放刚刚开始不久，我和我的几个兄弟刚好大学毕业，正好能够做一点事了，就开始了我们的创业。第一次创业是80年的时候，我们是无线电发烧友，几个兄弟装收音机、电视机，有人说我们装的是四川第一台个人装的电子管电视机，以至于县长到我们家来看电视，不说全县轰动了吧，但确实非常有影响，我们就是这样的一批无线电发烧友。

　　我毕业以后分配在中专学校当老师，我装了一个音响，花钱不多，声音很好，而且因为市面上买不到，所以许多老师同学都让我装，我就装了好几台。我们生产队的队长说你必须给我装一台，我就帮他装了一台，后来他就给我提建议，他说那么好的东西，我们生产队打几十个小伙子天天打草绳，一年赚不到多少钱，你这个音响成本才几块钱，拿去卖十几块钱一点问题没有，他说要是在生产队来做，那不是能赚不少钱嘛。

　　他就建议我们办个工厂，我想好啊，但是没钱，他说我们把草绳机卖了，能得一万块钱，一万块钱那个时候很多了。我说，有钱还没地方，那就把打草绳的库房给你腾出来用，行不行？我说那儿没电，而且交通也不行，要到生产队库房里面去的话，得走很多地方田坎路。后来我们克服了困难，没有电我们用电瓶，没有路我们走过去，小伙子不懂，我们教他，居然我们装出来一台样机，很多老师、学生要。结果生产队后面一想，说不行，这个事还得请示一下公社书记，到了公社书记那儿一听，说什么？你们生产队要给个人做音响？这个个人是谁啊？就说我们几个兄弟。他说不行，走资本主义道路，坚决不行。

　　因为那个时候大家都很明白，叫宁要社会主义的草，不要资本主义的苗，而那个时候居然个人跟生产队一块做音响，那不是走资本主义道路吗？坚决不行，结果公社书记把我们的想法给“枪毙”了，没办法，我们只好把音响当成校办工厂实习的产品，后来居然得了四川省科技进步二等奖。

　　假如说那个时候我们开始做企业的话，或许有这几个结果。第一，以后中央就要研究动不动“刘氏音响”的问题了。第二，到今天可能那些做电脑、做电视这些的东西，至少我们比他们提前好多年，我们比他们做的还大、还好，这是有可能的。

　　第二件事，又过了两年，到82年，那个时候联产承包责任制开始了，农村可以搞专业户了，我们几兄弟没死心，音响不让搞，我们做什么呢？我们几个兄弟商量农村可以做，我们到农村去，农村做什么呢？农村只能做蔬菜、水果、养鸡、养鸭、养猪，我们找到县委书记，我说我们下乡当专业户，我们把我们学的科学技术带到农村，帮助农民提高生产技术的能力和水平。县委书记一听说好，现在叫做专业户，科技兴农，你们去，我支持你们。但是有一个条件，你们要帮助10个专业户的发展，我们就领了这样的任务到农村去养鸡、养猪、养鹌鹑，种蔬菜，这一搞就搞到了今天36个年头。这是第二件事。

　　第三件事，我们在农村通过养鹌鹑，一养养了个世界第一，确实赚了些钱。但鹌鹑是一个小产业，不可能做的特别大，我们发现养猪是个大事，四川是养猪第一大省，中国人喜欢吃猪肉，于是我们就开始搞猪饲料。

　　我们在市场上跟正大竞争，那个时候还是双轨制，中国有一批饲料厂，每个县都至少有几家，多数都是粮食局办的，我们跟他们竞争很难啊，因为他是国家投资的，更重要的是他们有粮票，买的玉米、黄豆这些是有票的，便宜好多，我们没有票，在自由市场去采购，这个价格双轨制要高两倍、三倍，我怎么竞争啊？于是乎我们想了一个办法，拿鹌鹑去换鸡蛋，有鸡蛋、票，粮食局买饲料粮，就这样搞起来了。

　　我们就这样折腾了一下，总算小批量买到了一定的计划内的粮食，再买一部分市场的粮食，高价和中价搭配，由于我们的质量好，仍然受欢迎。那个时候只要你敢做、想做，一定能做得好。后来我们很快就超过了当地的县上的饲料厂，成都市上的饲料厂，四川省的饲料厂，成为当地最大的饲料企业，我们就在饲料行业红红火火的干下去了。

　　干到89年的时候，我们已经有1000多万的销售，大概有好几百员工，在四川肯定是第一位了，在全国也有可能也是第一位的。这不但是饲料领域的第一位，有可能是民营企业的第一位。

　　我们正兴高采烈的，雄赳赳、气昂昂，迈步扩展的时候，不知道怎什么回事，又开始说姓社和姓资的争论。这一争论不要紧，我们买粮食不好买了，运输搞不定了，到处都说我们走资本主义，一定要取缔，事情没有办法做了，甚至经常给我们停电，我们自己买发电机，油也没有。一切问题都大的不得了，媒体又说走资本主义道路，我们实在没有办法办了，就找到县委书记，县委书记当时是支持我们下海的，我们跟他说我们愿意做个开明绅士，把我们工厂交给政府，但是由我们来管，行不行？县委书记想了半天，他说当时我是支持你们下海的，专业户嘛。他说现在不好说，他说不过我还没有接到正式的文件，在没有接到正式文件收你的工厂的时候，我暂时不收你的，不过你回去悄悄的，不要声张，他叫我回去悄悄的，我就说悄悄的干还是悄悄的不干？他就说悄悄的。这句话让我们回去自己理解，我就想可能让我们悄悄的干，我们就回去悄悄干，不打广告，不宣传，我们就坚持下来了，没有交出工厂去就是对我们最大的支持了。

　　结果我们又折腾了大概一年多、两年，到92年突然一天看到《光明日报》登了一个“东方风来满眼春，发展才是硬道路，不搞姓社姓资的争论”。我们太高兴了，我们兄弟拿着报纸连夜学习，组织讨论，弄到晚上3点多钟，那个时候《光明日报》报不好买，找不到，我们也没有订。有人告诉我们，说是县政府办公室有，我们到县政府办公室托熟人找到一张报纸。

　　92年以后，中国改革开放到了一个新格局，发展是硬道理，我们乘上前进。93年我们开始在全国布局，通过新建，通过收购，通过兼并，到94年的时候在全国有30多家工厂，组建了中国第一家私营企业集团，95年的时候，国家工商局第一次评选中国私营企业500强，就评过那一次，以后再也没有评，把我们评为中国私营企业500强的第一位。

　　当然了，我们从做饲料，从成都做到全省，做到全国，现在在全球30多个国家有好几十家工厂，我们在全球有几百家工厂，成为中国最大的饲料和生产企业，以后我们开始做食品，做养殖，养猪、养鸡、养鸭、食品加工，我们鸡、鸭养殖和加工现在也做到名列前茅，每年有10多亿只，在这个领域我们脚踏实地的去干。

　　到去年下半年的时候，确实又遇到一些困难，这个困难是什么呢？首先就是原料价格上涨了，用工成本上涨了，环保压力增大了，社保开支增大了，但是我们的最终产品没有涨价，为什么没涨价？市场过剩了，你一涨，人家不涨，你就死路一条。你不涨，人家不涨，那么我们所有的企业都不赚钱，问题就在这儿了。就说市场变了，以前叫做供需是平衡的，或者叫做销大于供，现在供大于销，我们这个行业是充分竞争的。原来最开始的时候各个地方都是国有企业，现在国有企业几乎没有了，全国有人说只有三家、五家，而民营的可能有几千家，也就是说99%都是民营的了。在充分竞争的格局下，当然我们不敢涨，不单单饲料，我发现我们做纺织的，我们做汽车的，做电子的，做电视的，几乎所有产品产业都过剩了，都不涨价，利润率都低。就说不是我一个人叫困难，一家企业叫困难，实体经济的民营企业都在叫困难，因为刚才讲的这些成本刚性增长这是所有企业都有的，而市场竞争的原因，过剩了，多数企业都是这样的。

　　今年比较好过的是什么呢？是一些钢铁企业好过，是一些重化工企业好过。就是以前过剩的，国家调控以后，价格涨了，钢铁从4000多降到2000多，我一个朋友做钢铁的，亏了好几年，说一斤钢材才1块多钱，跟白菜一个价，那当然是亏的。但现在高兴了，因为从2000多又涨到了4000多，所以现在我们这些供给侧结构改革取得阶段性重大的成就，有人是这样讲的，其表现为我们这些供给侧，这些大型的企业，这些钢铁、化工、水泥、电解铝、有色这些价格大幅度上涨，因为市场供给侧改革取得了成就。所以说价格上涨了，他们的利润都很高了。

　　我记得中铝集团连续亏损了好几年，多的时候一年亏100多亿，200多亿，但是现在赚钱了，说是去年赚钱了，今年赚钱了，为什么呢？因为铝价涨了，为什么铝价涨了？是宏观调控把一些该关的关了，不准生产了，所以价格上涨了。我们一些大型企业，生产重型、重化工产品或者是基础原料这些产品的企业，得益于供给侧改革，价格上来了，他们赚钱了，所以今年上半年国有企业的效益是过去十来年最好的，赚钱最多的，所以媒体就有说法，你看看国有企业是一定做得好的，你看看今年形势不够好，但是他们赚钱那么多，我们也承认他们做得好，赚钱了。

　　但是我们再看一看整个市场的中游、下游，多数民营企业，多数实体企业感觉困难大，压力大，因为你的钢材涨价了，你钢材造出来的汽车没涨价，汽车在降，摩托车没涨，自行车没涨，你的机器设备没涨，电饭煲谁家的涨了？电视机涨了吗？都没涨，还在降。那谁消化了这个成本呢？以前说靠规模，规模已经过剩了，那你亏损的更多，也不靠规模。所以我们广大的实体民营企业压力很大，而在这个时候，国家提出了一些政策，我觉得本身是挺好的，叫做“三个大政策”。

　　首先防金融风险，金融风险确实该防，过去这几年金融行业有些野蛮成长，各种通道，各种管道，现金贷、P2P的发展，那个时候信托牌照价值多高，只要你有信托，就是挣钱的万能钥匙，都赚钱。所以说国家下大力气在整治，降通道，砍负债，降杠杆。大家都觉得很对，一段时间监管部门在很短的时间内陆续出台了好多政策，银监会、保监会、证监会、人民银行，方方面面都在出政策，有一段时间每个月大概要出十几份、二十几份，甚至三十几份不同的文件，都是在去杠杆。

　　从国家金融安全的角度这样做，对不对？对。但是问题就慢慢来了，我记得6月份的时候，这个问题到了一个临界点，很多民营企业都感觉到很压力，我作为一个民营企业家，作为川商总会的会长，又作为全国工商联最早的一个副主席，所以我还有这样的一个情怀，又作为政协委员，到处去做一些调研，做调研发现多数民营企业压力特别大，特别是中小微民营企业压力最大的是什么呢？他们说得很直白，以前我们小微企业贷款难，好不容易政府支持，银行开恩，给我们贷了一部分，但不够。比方说我要贷100万，我要用100万，银行好说歹说给了50万，剩下一半怎么办呢？通过信托，通过资管渠道，通过各种各样的渠道去拿这个钱，而这些渠道拿钱通常都贵，多贵呢？大概10%-12%之间，但是不管是10%也好，12%也好，总是有吧，他把这个12%和国家拿到的6%，中间一平衡，总共多少呢？是9，9的利率可以接受。

　　问题是去杠杆以后，各个通道都没了，银行这50%还给收一点，就只有40%了，而60%就没有着落了，各个通道都关了，信托没了，资管计划没了，P2P没了，现金贷没这些都没了，新的东西又没有接上，很多民营企业就压力大了。叫做“还的多，来的少”，现金流为负数，没有现金流生意怎么做呢？压力特别大。

　　关键的时候，我们中央统战部召开了一个座谈会，我们尤部长和工商联党组书记找了几个企业家座谈，当前民营企业有什么困难，有什么问题，有什么意见要反映的？我就讲了一通。我说确实国家宏观调控政策好，去杠杆、降风险对。但是不是太猛了一点？有些政策的出台是不是应该多征求一下相关当事人的意见，不知道征求过工商联没有？征求过行业协会没有？征求过主要的民营企业家的意见没有？我说这样的话，现在多数实体产业的民营企业家压力比较大，希望在这个关键时候能够给一些支持，这是一个建议。

　　第二个建议那个时候刚刚颁布，说我们的社保要交给税务来收，并且有所下降。大家一开始都觉得很高兴，但是后边一想问题大了，某个地方搞试点，问题很大了，怎么大呢？因为以前社保是各个地方政府收的，各个地方政府为了支持企业发展，往往都让利。第一社保基数缴纳标准都按照一个比较低的标准来统一收，第二对于一些要发展的企业，往往收的不够多，没有那么硬。后边我看了材料，全国平均收了25%左右。但是现在社保改由税务征收了，这样一弄，某些地方搞试点，第一，它要求全收、应收尽收，百分之百的收，从25%变到100%，增加了75%。第二，你以前没交完，给我补，补多少年呢？有的说补三年、五年、十年，这一交，这一补，不把这些企业弄垮才怪，所以压力就特别大。

　　当时我们在汇报这个问题的时候有些领导同志还不太清楚，确实不怪人家，原来是地方政府收，现在都是税务收，没有什么大变化嘛，而且还适当的减少一些。但是实质就在这儿，地方政府是软性的，是扶持性的，有些地方没有交够，或者是低收，多数地方政府都是这样的常态。而税务局收，他是按税务的标准来执行，他是刚性的，这个一刚一柔，很多企业压力就大了，当然后边又来了一个贸易战，在这种情况下，很多企业家就很担心，日子就比较难过，企业运营出现一些困难。

　　当然这里边也不是绝对的，有些企业，比方说钢铁行业、水泥行业、电解铝行业，有国有也有民营，而民营这一部分的日子特别好过。我好几个朋友做钢铁的，他们说日子特别好过，今年赚了不少钱，有的说今年要赚几十亿，有的说今年要赚一百亿。但是他说过去一年亏十几亿、几十亿，亏好几年了，他们很高兴。就是有的很高兴，有的压力比较大，但是多数中后端的产业压力很大，在全国工商联的座谈会上，我做过发言，就谈的这点事，谈的比今天要谈的更直接一些、更具体一些、更到位一些。因为今天的时间关系，我没有说的那么多。后边的中财办又组织了座谈，请了六个企业家，都是全国行业里面有代表性的，类似的情况我们也讲了。

　　6月中下旬，我非常高兴的是我们这些意见也好，建议也好，反映的问题也好，逐步的得到了体现。首先社保的问题，国家出台政策了，第一绝对不准强制补交以前的，以前没有交，现在不能补交，这是一条，其实这个政策救了不少企业，否则一补的话，得补死好多企业。第二交给税务部门，交的时候，原则上不要增加企业的负担，跟往年相比，这又是一个政策。第三国家要研究税收新的征管措施、办法和一些标准，要适度的降低社保和降低税收，这几个政策相继出来了。

　　我更高兴的看到，人民银行、财政部、银监会、证监会、保监会都出台政策了，非常快，从稳健的货币政策变成积极的货币政策，要稳增长、稳民企、稳发展。从那个时候开始政策就做了一些调整。

　　我也注意到，在这样的大格局下有些变化，但是这些变化刚刚才开始，很多企业都还没有享受到这样的政策。

　　结果体现的是什么呢？体现的是民间投资速度大幅度减缩，很多民营企业就很担心，再加上有些人士有些说法，说民营企业已经完成了历史使命，应该退场了。又有人说现在又要走一条叫做新型的体系制度，反正社会上的说法很多。

　　在这个最关键的时候，我非常高兴的是，总书记连着五次，第一次在辽宁考察民营企业，发表了“两个毫不动摇、坚定不移”，视察深圳、广东民营企业又发表了支持鼓励民营企业的一系列做法，然后又在民营企业家参与扶贫的回信里面，非常肯定了民营企业的贡献、地位和作用。最重要的是10月1号总书记主持召开的座谈会，这是建国以来可能是第一次由总书记来主持，党和政府主要部门的一把手都参加，讨论民营企业的会议，我觉得这件事影响特别大。

　　在这种格局下，至少给大家树立了这样一个政策的导向，再加上刚刚召开的进口博览会，意思就是说我们不但要出口，还要进口，要继续开放，总书记在进口博览会上再次强调我们改革开放的大门要打的更开，国家继续改革开放毫不动摇，这是第一。第二，五次对民营企业讲话，非常明确的谈到鼓励支持推动民营企业发展，并且在六个方面一些举措来推动，所以对民营企业来说这是一个很好的信号。

　　我回顾了一下从业36年的经历，刚好跟国家改革开放同步。我们民营企业是国家改革开放政策的受益者、参与者和积极的推动者，没有国家的改革开放政策就不可能有民营企业，当然也不可能有我们集团的今天。今天我们国家提出了将毫不动摇的鼓励支持民营经济的发展和继续坚持改革开放的大格局、大策略、大政策，我觉得非常的好，而且最近我也看见不管是财政部，各个部委，以及金融监管机构和各个地市，各个省，都在出台政策文件。前几天我到山东，山东的省委书记刘家义说山东要坚决贯彻总书记的讲话，要出台一系列政策来帮助支持推动。

　　前天我在四川，四川省委书记专门见了我一个半小时，我作为川商总会的会长，跟他反映民营企业近期的一些想法和一些问题，而且谈到了我们在贯彻落实总书记关于民营企业讲话的一些心得体会和对四川民营经济发展提出了几点建议，他认为非常好，而且他提出20号四川省将会召开四川省民营经济工作会议，重点解决四川民营经济发展中的一些问题、困难，来积极支持四川民营经济的发展。

　　我也看到上海、广州、广东、浙江、重庆好多个省都动起来了，就说中央动起来了，各个省动起来了，各个市、地、县也动起来了，要推动民营经济的发展。

　　我希望，我也期盼，通过这次总书记的座谈会和一系列的政策，能够实实在在的推动我们民营经济的发展和推动民营经济在新格局下的发展。首先是树立信心，第二是帮助解决一些困难和问题，第三我们希望民营经济未来走的更好。

　　我们民营经济的发展需要一些基本的条件，首先阳光，总书记一系列的讲话，我们认为是剥开云雾见阳光，拨云见日，这是阳光。第二是空气，各个地方政府和中央各个部门出台的一系列措施、办法支持，这是空气，没有这个空气是不可能的。第三是土壤，我们13亿人，老百姓的肯定、支持、帮助和消费升级带来巨大的市场，这是土壤。当有了阳光、空气和土壤的时候，最后我们做的怎么样呢？还得靠我们企业自身的勤奋、努力、转型、升级，在这方面我们也提出了一系列的措施，在新的格局下继续转型升级，推动我们企业自身的发展。同时我们也希望我们川商总会的会员要抓住这样的历史机遇期，为我们在新格局下，新一轮的发展中树立信心，克服困难，争取走得更好。

　　时间关系，我就讲这么多，谢谢大家。

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