钟慧娟：从化学老师到新晋女首富 | 砺石

　　钟慧娟：从化学老师到新晋女首富 | 砺石

　　砺石导言

　　能将一个10多名员工的企业发展成为医药界的明星企业，钟慧娟的成功离不开其丈夫孙飘扬的帮扶。不过更重要的是，她在产品创新和研发上的不吝投入，以及敢于挑战困难，敢于追求企业真正核心竞争力的企业家精神。

　　砺石商业评论作者 张军智 | 文

　　金梅 | 编辑

　　3月16日，胡润研究院发布了《2020胡润全球白手起家女富豪榜》。榜单统计了全球白手起家的十亿美金级女企业家，共100位来自16个国家的女企业家上榜。

　　今年的这份榜单有两大看点：一是来自中国的女企业家数量众多，占到了总数的61%；二是夺得首富桂冠的也是中国企业家。不过相比榜单上龙湖集团的吴亚军、蓝思科技的周群飞、立讯精密的王来春等众多知名女企业家，首富桂冠的获得者，却并不为公众所熟知。她就是翰森制药的董事长钟慧娟。

　　胡润研究院的信息资料显示，截止2020年1月31日，钟慧娟的财富相比去年同期上涨了3倍多，达到了1060亿，位居全球白手起家女富豪榜第一位。

　　钟慧娟为人低调，公开信息极少，除了是翰森制药的控制人，她还有一个非常显赫的身份：恒瑞医药前董事长孙飘扬的妻子。

　　恒瑞医药被称为中国医药界的“一哥”，其专利和研发投入长期位居国内药企榜首，企业实力在国内更是首屈一指：第一家将注射剂卖到美国和欧盟的中国药企；第一家对外转让创新生物药品的企业；抗肿瘤药和手术用药国内市场占有率全国第一；公司研发的阿帕替尼成为全球第一个针对晚期胃癌的抗肿瘤血管生成药物……

　　在国内，能与恒瑞医药媲美的药企不多，不过豪森医药却称得上是其中一家，其实力从资本市场的追捧就可见一斑。2019年6月14日，翰森制药（“豪森药业”上市的主体名称），登陆港交所，首日股价便暴涨49%，最终收盘涨36.78%，市值达到1113亿港元，一举夺下港交所医药股“一哥”宝座。而豪森医药的掌门人正是恒瑞医药掌控者孙飘扬的妻子，钟慧娟。

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　　化学老师跳槽药企

　　钟慧娟，江苏连云港人，1982年她从徐州师范大学化学专业本科毕业，成为了连云港延安中学的一名化学老师。教师与医药相隔甚远，她能最终与之结缘，其中的关键就是她的丈夫孙飘扬。

　　孙飘扬毕业于中国药科大学，1982年被分配到连云港制药厂担任技术员。当时的连云港制药厂只有几口大缸和大锅，主要生产一些技术含量很低的红药水、紫药水和片剂。发展到1990年时，连云港制药厂的利润只有8万元，几百号员工过着朝不保夕的日子。也是在这一年，技术员出身的孙飘扬被任命为厂长。

　　多年的工作经验让孙飘扬很清楚一点，企业要有大发展必须要靠技术打天下。不过对当时家小业小的连云港制药厂而言，技术路线难度极大，全厂上下也都不看好。但孙飘扬坚信自己的判断，他开大会动员职工说，“你没有技术，你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”

　　做完动员之后，孙飘扬首先把目光落在了可供仿制的新药上，并很快锁定了当时的热门抗癌针剂VP16。彼时的连云港制药厂连针剂的生产能力都不具备，但孙飘扬想了个办法，做胶囊。结果，产品甫一上市，就成了热销产品，一年就给企业赚了上百万利润。

　　度过生存危机后，1992年，孙飘扬又做了一个外人看来“赌徒般”的选择：斥资120万元，收购中国医科院药研所开发的抗癌新药——异环磷酰胺的专利权。要知道当时这些钱就是企业生存根本，而且即使买到专利后，后续还要面临生产、临床测试，一旦失败，企业将直面生死存亡的问题。

　　但孙飘扬认为这是一次十分难得的机会，因为异环磷酰胺是一款国家级新药，技术难度和工艺要求都非常高，一旦抢到就是赚到。在幸运拿到专利后，孙飘扬又带领员工花了三年时间进行试生产和临床试验，最终于1995年推出产品。

　　90年代的中国，抗癌药极度缺乏，连云港制药厂的这款药很快成为市场明星产品。企业也由此确立了国内抗癌药领域的领军者的地位。

　　不过作为一个国企的负责人，在当时的体制下，孙飘扬并不能彻底放开手脚，但他又不甘心错失医药行业的发展机遇。另外，从角色上而言，孙飘扬也只是一名职业经理人，企业发展的最大红利，并不归属于他。总之，多重因素下，1995年孙飘扬和一名香港投资人组建了一家新企业，这家企业就是豪森制药的前身。

　　只是当时孙飘扬分身乏术，他是连云港制药厂厂长，正夜以继日地带领职工研发20多款新药，工作非常辛苦。不得已，他挖来了自己的爱人钟慧娟。就这样，1996年，钟慧娟辞了铁饭碗，来到了陌生的制药领域。

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　　医药界的黑马

　　起步阶段的豪森制药，规模很小，只有10来名个员工。为了使公司尽快走上正轨，钟慧娟抛下家中一切杂务，一心扑进了公司。为了节约资金，她在破旧的平房里办公，挤着公交车上下班，硬是将有限的资金用于购买仪器和设备。没有工人，她招来学徒工，和师傅一起手把手地教……

　　按照集成创新，仿创结合的思路，钟慧娟着手开发的第一款产品是将缓释技术应用于头孢氨苄片进行剂型改进。为此，钟慧娟和公司的科研人员连续三个月在实验室、生产车间加班加点，熬了上百个夜晚，做了上百个工艺，反复探索试验，终于解决了产品试制难点。

　　1997年4月，豪森旗下的另一个拳头产品、同时也是国内独家生产的新产品，抗生素“美丰”投放进入市场，当年销售就达到了3000万元，并被国家经贸委认定为“国家级新产品”。

　　“美丰”很快发展成了豪森的支柱产品，年销过亿，而这也让江苏豪森成了当时医药行业的黑马企业。

　　但钟慧娟并不满足于此，而是投入更多资金和精力到新产品的开发中。为了延揽人才，她跑遍了国内所有的药科、医科大学，并亲自登门介绍企业情况和人才政策。每次招聘会，她都尽可能到现场，亲自挑选人才。在内部管理上，她将研发人员收益与科研业绩紧密挂钩，鼓励科技人才放手工作。另外，她还与国内知名的大学以及药物研究机构，建立了长期的合作关系……

　　在钟慧娟的带领下，江苏豪森发展日新月异。2002年的时候，公司成立了FDA认证，为了保证产品质量，钟慧娟亲自带队加班加点地做好每一项细节。在她和员工的共同努力下，公司的原料药车间于2003年的时候以其“零缺陷”的优异成绩顺利通过了美国FDA认证，开始将公司的产品投向了欧美市场。

　　2004年，在数千家国内药企中，豪森已经进入全国医药百强之列。不过当时，豪森是以“抢仿”能力而出名，被称为是国内的首仿药“大佬”。

　　首仿药是指新药专利保护到期后的首款仿制药。首仿药拥有定价优势，利润可观，无须承担过高的研发风险又可以提升企业的技术储备，因而受到国内药企的热烈追捧。

　　著名的影片《我不是药神》中，瑞士进口药格列宁售价高达3.7万元一瓶，即使印度仿制的也需要近2000块一盒，但豪森生产的昕维正作为格列宁的仿制药，其售价，医保价格售价只有约624元。

　　但实际上钟慧娟并不只止步于仿制药，而是每年拿出近10%的销售收入投入到新药物的研发中，这在中国制药企业中，是少有的大投入。一些非常知名的药企，都超不过8%，而更大面积的药企，甚至是0。

　　2007年时，豪森先后在抗生素、抗肿瘤、精神、内分泌、消化系统等五大领域开发出国家级新药40多项，其中6项产品被国家科技部等五部委联合认定“国家重点新产品”，2个产品被国家经贸评为“国家级新产品”。豪森也由此实现了由仿创结合到自主创新的跨越发展。

　　在钟慧娟带领豪森快速发展时，其丈夫孙飘扬的事业也发生了变化。1997年，连云港制药厂进行改制，更名为江苏恒瑞医药股份有限公司，孙飘扬担任董事长。2003年，已经上市的恒瑞医药启动股改，2006年股改结束时，孙飘扬成为恒瑞医药的实际控制人。在中国医药界，夫妻双方各掌一个医药大企的帷幕由此拉开。

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　　“影子公司”疑云

　　2007年之后，钟慧娟执掌的豪森医药与孙飘扬执掌的恒瑞医药都发展神速，特别是恒瑞医药是极少数可以在技术上挑战跨国制药巨头的中国公司之一。但由于钟慧娟和孙飘扬的夫妻关系，且豪森是孙飘扬在连云港制药厂厂长任上成立的，外加豪森早期的出资人与恒瑞的二股东同为一个实际控制人，所以豪森在市场上一直饱受恒瑞“影子公司”的质疑。

　　一个容易引起争议的事情是，2012年11月，孙飘扬宣布，恒瑞医药旗下西帕替尼和海那替尼两款新药由于客观原因中止开发。而国家药品审评中心网站信息显示，该两项药品分别于2010年11月和2010年6月获临床批件，申报企业均为豪森药业。

　　孙飘扬还曾在公司年会上，将两家公司的销售额相加作为公司年度销售业绩。两家公司也多次出现药品批文、产品研发、销售渠道“不分彼此”的情况。另外2008年，孙飘扬公开表示“豪森迟早要收购过来，双方主要是在价格上还有分歧，另外豪森那边还有知识产权纠纷”。

　　市场长期的质疑，最终引起了监管层的重视。2015年，上交所向恒瑞医药发出问询函，要求其针对媒体报道所涉及的“业务线高度重合”、“在药品批文、产品研发、销售渠道等方面‘不分彼此’”以及“孙飘扬曾公开表示豪森会被并购至恒瑞医药旗下”等事项进行回应和披露。

　　对此，恒瑞医药在回复函中矢口否认，声称不存在“药界夫妻店”、“影子公司”、”持有股权”的情况，“公司和豪森医药独立研发、报批药品，具有不同药品批文。公司检索并对比国家食品药品监督管理总局药品审评中心网站的公示信息，双方报批药品无重叠，多数产品在适应症上和使用人群方面不一样，即使个别产品具有相同适应症，但都不是公司主要业务，不会彼此竞争，不存在‘不分彼此’等情况”。

　　但事实上，由于孙飘扬和钟慧娟的夫妻关系，使其自动拥有夫妻共同财产的50%权益，彼时钟慧娟持有江苏豪森30.1%股份，孙飘扬不持有股权一说相当于空谈。此外，恒瑞医药与江苏豪森之间多年来一直保持采购商品、材料转让及加工费等关联交易。

　　这一切，都让豪森很难摆脱恒瑞“影子公司”的嫌疑，不过或许也是这次问询事件以及外界持续不断的质疑，让豪森有了单独上市的计划。钟慧娟从2015年，开始着手清理股权。2015年12月25日，经过一系列重组，江苏豪森成为翰森制药间接全资附属公司，钟慧娟和其女儿则为翰森制药的最大股东。

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　　港股医药股新贵

　　2015年之后，作为豪森的掌门人，钟慧娟一边理清股权结构，一边加大药物研发力度。2016年、2017年和2018年，其研发支出一路走高，分别为4.03亿元、5.76亿元和8.81亿元。研发的大投入，也带来了其收入的快速增长。

　　根据其后来的招股书显示，翰森制药2016年到2018年的收入分别为54.33亿元、61.86亿元和77.22亿元，2017年和2018年分别同比增长13.9%及24.8%。净利分别为14.76亿元、15.96亿元和19.03亿元，期间分别同比增长8.1%和19.3%。3年间，翰森制药的毛利率始终保持在92%以上，被外界称为堪比“茅台”。

　　另外在招股书中，翰森也专门就公司与恒瑞医药的关联做出说明。翰森制药称，除三种产品（两种广谱抗生素和一种镇咳药）外，翰森制药的所有目前在售或处在后期研发的产品与恒瑞医药在疾病类别、疾病严重程度和病患体征方面不存在都重合的情况。并进一步详细说明公司与恒瑞医药并无实际竞争，董事会及高级管理层的运作独立于恒瑞医药，以及翰森制药拥有较强财务独立性。

　　厘清股权后，2019年6月14日，翰森制药在港交所登陆，首日股价便一度暴涨49%，一举夺下港交所医药第一股的宝座。

　　翰森制药的成功上市，也成就了钟慧娟和孙飘扬这一对医药界的最强夫妻，A股的恒瑞医药和港股的翰森制药比翼双飞，俩人执掌的公司总市值如今已接近6000亿元。

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　　结语

　　大而不强是中国企业的通病，在医药领域更是如此。一个不争的事实是中国的制药企业数量高达数千家，但真正有竞争力的却寥寥无几，有数据显示，我国虽是制药大国，但仿制药比例却在9成以上。这也让跨国药企一度占据中国医药市场60%的产品供应和60%的产业利润。

　　这一现象背后的核心原因在于，新药研发的大投入、长周期、高风险，让很多中国药企望而却步，而另一边，靠着仿制药就可以过很舒服的日子，也让他们缺乏创新和投入的决心。但市场和病患恰恰最需要的是有技术含量的新药。

　　在中国的众多药企中，钟慧娟和孙飘扬夫妇执掌两家药企，能从众多的企业中脱颖而出，成为行业的龙头，其背后的原因是什么？我想一是两者都在创新和研发上的不吝投入；二是他们敢于挑战困难，敢于追求企业真正核心竞争力的企业家精神。而他们这种精神也正是中国医药企业，以及其他领域内的众多企业，值得学习和借鉴的地方。

　　*参考引用资料：

　　《手握840亿！女老师下海，白手起家，财富逆袭！》 作者：苏年

　　《翰森制药上市在即 “药神家族”再续资本传奇》来源：大摩财经

　　《 一个A股老大，一个港股老大：医药界最强夫妻档》作者：杨凯

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