明起线下停售！买一送一促销背后的冰墩墩IP热

　　曾经“一墩难求”的冰墩墩，进入“下线”倒计时。

　　根据北京冬奥组委与特许生产商的特许经营协议，从7月1日起，包括冰墩墩公仔等在内的2022北京冬奥会各种特许商品停止生产，各类特许商品持续销售到9月30日。也就是说，10月起冰墩墩公仔等冬奥特许商品将停止线下销售。

　　9月30日，新京报贝壳财经记者致电多家冬奥特许商品零售店，工作人员表示线下会严格按照相关规定，明日起将不再售卖冰墩墩等冬奥特许商品。此外，天猫奥林匹克官方旗舰店客服则表示，线上冬奥相关商品销售会一直持续到12月31日。

　　线下促销热：部分冰墩墩毛绒玩具买一送一

　　根据北京冬奥组委与特许生产商的特许经营协议，6月30日是特许经营企业可以领取防伪标签的最后一天，即从7月1日开始，包括冰墩墩公仔等在内的2022北京冬奥会各种特许商品都将停止生产，线下零售店在9月30日正式停止冰墩墩等冬奥特许商品的出售，具体时间由各店铺的租赁时间与经营状况自行调整。

　　9月30日，贝壳财经记者致电北京王府井工美大厦冬奥商品旗舰店、西单商场、长银大厦冬奥特许商品零售店得知，明日起，包括冰墩墩公仔等在内的2022北京冬奥会各种特许商品将在线下停止销售。

　　“这两天来买纪念品的人挺多的，除贵金属物品，其他纪念品均有不同折扣。不过，不少商品已经售罄，目前仅存手办、毛绒玩具、徽章等。”北京王府井工美大厦冬奥商品旗舰店工作人员告诉贝壳财经记者，冬奥特许经营协议将在明日到期，门店会严格按照相关规定，将不再售卖冰墩墩等冬奥特许商品。

　　长银大厦冬奥特许商品零售店工作人员表示，“店里冰墩墩毛绒玩具、徽章、钥匙扣等纪念品买一送一，盲盒6折，货品比较齐全。”该工作人员称，门店今晚延长营业时间到8点半，将于10月1日正式撤店。

　　随着线下停售，冬奥特许商品零售店也迎来一波采购小高峰。据销售人员介绍，近期，不少冰墩墩爱好者进店购买冬奥特许商品。

　　“正好今年是奥运年，我们就选择了冰墩墩做伴手礼。”一名消费者告诉贝壳财经记者，自己一次性购买了50个粉颜色冰墩墩。

　　不过，线下停售并不是就买不到冰墩墩了。贝壳财经记者采访天猫奥林匹克官方旗舰店客服了解到，店铺售卖的2022年冬奥会相关商品会一直持续到 12月31日。

　　贝壳财经记者浏览天猫奥林匹克官方旗舰店看到，店铺货品比较齐全，冰墩墩、雪容融挂饰、公仔、摆件均显示有货，不过并无折扣。其中，冰墩墩钥匙扣销量最高，售价58元，月销超2万件。

　　IP镀金，特许纪念品贡献元隆雅图10亿营收

　　冰墩墩走红，带火了背后冰墩墩概念股。据贝壳财经记者统计，北京冬奥会特许生产商共29家，特许零售商共58家，包括元隆雅图、文投控股、安踏体育、王府井、中体产业、菜百股份等多家上市公司。其中，元隆雅图、文投控股同时担任特许生产商和零售商。

　　元隆雅图是2022年北京冬奥会及冬残奥会特许纪念品零售商，以及徽章、钥匙扣及其他非贵金属产品、毛绒和各类材质玩具、贵金属制品等品类的特许生产商。此次冬奥会，元隆雅图共获批设计生产特许商品近700款，包括“冰墩墩和雪容融毛绒玩具、盲盒、造型手办、饰扣、水晶球、徽章、贵金属、彩色冰墩墩等系列热销商品。

　　元隆雅图半年报显示，2022年上半年实现营业收入19.46亿元，同比增长108.85%；实现归母净利润1.74亿元，同比增长206.41%；实现扣非后归母净利润1.71亿元，同比大幅增长283.01%。

　　突出的业绩表现主要归功于冰墩墩、雪容融等冬奥会IP。财报显示，公司收入主要来源于礼赠品、新媒体营销服务、促销服务及特许纪念品业务等，但收入结构并不稳定。今年上半年，在冬奥会“顶流”IP冰墩墩、雪容融加持下，其特许纪念品实现营收10.61亿元，同比暴增1716.92%，收入占比达54.52%，带动业绩整体大幅增长并超出市场预期。

　　贝壳财经记者查阅往期财报发现，2020年至2021年上半年，元隆雅图北京冬奥特许业务的收入约为1.3亿元。

　　文投控股是一家以影视和游戏为主营业务的文化创意类上市公司，公司具备贵金属、工艺品和陶瓷三大品类的冬奥衍生产品特许生产权，拥有冬奥全品类衍生产品的特许零售权。

　　文投控股半年报显示，北京冬奥组委特许授权动画电影《我们的冬奥》全国院线上映，取得6500余万元的票房；至于冬奥特许经营业务，2022年上半年与签约的13家生产商合作，累计实现销售收入4342.82万元。

　　走俏背后，“因为好看无缝衔接上商业性”

　　35个国家，5816幅作品，冰墩墩一路脱颖而出……2019年9月17日，以“穿戴”着冰丝带外壳熊猫为原型的冰墩墩被正式官宣成为2022年北京冬奥会吉祥物。随着冬奥会开幕，冰墩墩人气飙升，常常霸榜微博热搜。

　　除了话题度，与冰墩墩相关的衍生品也异常火爆，线下旗舰店门口排起长龙，线上商品迅速售罄，连续2个多月“一墩难求”。

　　北京奥林匹克文化促进会副会长、中奥凯旋体育董事长王奇在接受贝壳财经记者采访时表示，奥运特许商品的重要特征是“借势不造势”，冬奥会开幕后“一墩难求”就是借助了北京冬奥会开幕式传递的精神、文化和创意，成功借势。

　　对于此次掀起的冰墩墩热潮，三川汇文旅体研究院执行院长朱嘉告诉贝壳财经记者，冰墩墩符合文创产品的娱乐性、趣味性，兼顾儿童和成人的共同欣赏乐趣和审美体验。让受众觉得好玩儿、有趣，是文创IP成功的重要因素。

　　据了解，冰墩墩生产厂家全国共有三家，分别是晋江恒盛玩具有限公司、北京元隆雅图文化传播股份有限公司、南通金凤凰工艺玩具制造有限公司。晋江恒盛玩具有限公司总经理连海安在接受贝壳财经记者采访时表示，春节期间，公司提前开工，组织员工加班加点生产。5月后，公司的订单逐渐减少。

　　“在定型为熊猫之前，我们也考虑过麋鹿、东北虎。当时还有一套方案，名字叫方方圆圆，是一个冰块一个雪球。”冰墩墩设计团队负责人、广州美术学院视觉艺术设计学院原院长曹雪在接受贝壳财经记者采访时表示，设计团队历时10个月，前后修改1000多次，最终将熊猫形象与冰晶外壳相结合，才最终变成了冰墩墩。

　　谈起冰墩墩成功的因素，曹雪表示，文化性、艺术性和商业性之间有逻辑递进关系，三者无缝衔接才能产生好作品。

　　文化性是指内容，艺术性是指手段。“我们要讲好中国故事，而不只是讲中国故事。”曹雪说，熊猫是中国文化元素。设计团队把成百上千的熊猫图片打印出来、贴在墙上，不是模仿而是为了区隔。冰墩墩的冰壳熊猫造形，国内外都通过查重，确认没有重复。“因为有冰壳，冰墩墩比常见的毛绒熊猫玩偶更好看。因为好看，就无缝衔接上了商业性。”

　　曹雪认为，冰墩墩的设计完全打破年龄段、国与国，不同民族之间的界限，值得我们团队日后去作研究思考和归纳整理，希望能给中国设计教育以思考。

　　新京报贝壳财经记者 赵方园 编辑 王进雨 校对 柳宝庆

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责任编辑：刘万里 SF014