雷布斯敢投6000万的新三板公司长啥样？

　　文/新浪财经意见领袖机构专栏 解读新三板

　　海外移动营销，换句话说，海外移动互联网的广告代理与销售，对于国内的企业和投资者来说都是“雾里看花”。但是最开始提到的那些牛逼闪闪，但又全是404的网站，都是Yeahmobi最主要的媒体合作伙伴。

　　Google、Facebook、VK、Line……对于国内的大多数人来说，这些网站有一个共同的名字，叫做“404 not found”....。。好多小伙伴为了能刷刷FB，看看油管(YouTube)，还有那个叫推特的家伙，学会了翻墙，学会了用VPN。但是有的人还在翻墙刷表情包，有的人已经在墙外赚了几千万。

　　这家公司就是通过借壳高曼重工，成功登陆新三板的移动效果营销服务商Yeahmobi——易点天下(430270)。

　　可能很多人对于从事高空作业平台生产的高曼重工的“华丽变身”依然是一脸的懵圈，但是没关系，首先了解以下两点即可：易点天下在2016年的营收很可能达到10亿量级，一个对于主板上市公司来说都很亮眼的数字；以及易点天下在它所处的海外移动营销领域，尽管是龙头，却并没有对市场形成独占，这意味着整个行业的天花板还远远没有达到。

　　这么屌炸天的公司为啥没听过？

　　有看官依然一脸懵圈，“这么屌炸天的公司，又是做营销和广告代理的，为什么我从来没听说过？他们的广告都在哪？”实际上这正是问题所在，长期以来，由于某种“神秘的东方力量”的存在，海外移动营销，换句话说，海外移动互联网的广告代理与销售，对于国内的企业和投资者来说都是“雾里看花”。但是最开始提到的那些牛逼闪闪，但又全是404的网站，都是Yeahmobi最主要的媒体合作伙伴。

　　2010年，谷歌的搜索业务离开中国，但基于全球巨大的商业价值，以及中国企业国际化需求的不断增强，谷歌的广告业务对于诸多有着出海意愿的中国企业来说依然极具价值。基于庞大的市场需求，2011年，Yeahmobi成立，从代理海外流量开始，逐渐积累中国企业海外互联网广告投放的经验。

　　目前Yeahmobi的媒体资源位于全球200多个国家和地区，客户包括百度、UC、久邦数码、博雅互动等中国及其他国家优质SP和CP。从广告代理发展成为为广告主及开发者提供覆盖全球移动端的营销解决方案，现已在美国、日本、德国、上海、北京、西安、深圳等设立分支机构。

　　"翻墙做广告"究竟有多赚钱？根据易点天下发布的2015年度报告显示，公司2015年11月和12月份公司转型新增的移动互联网业务贡献了全年大部分的营业收入和净利润，总营业收入超1.27亿元，净利润达到2325万元，为上一年净利润的15倍多。值得注意的是，这只是完成并表之后近两个月的营收和净利润，2016年整个年度，Yeahmobi的营收很可能达到10亿量级。

　　那么，Yeahmobi是如何做到的？

　　同样是移动互联网的广告营销，国内的优质流量集中在BAT三巨头的手中，开放程度较低，对于第三方DSP公司生存空间不仅小，还不断收到BAT这些巨头的挤压，阿里、腾讯、百度都在对自己的流量进行细分经营。但海外市场并不是这样，facebook、Google Adwords等的流量是开放的，只要你能每年提供足够多的客户，就能成为一级代理；而在新兴市场(印度、巴西等)，媒体非常分散，还没有形成明显的强势媒体，因此也需要第三方平台。因此，客户优势和先发优势，是海外移动营销服务极为重要的优势。

　　此外，Yeahmobi的数据积累为其带来了极大的竞争优势。董事长邹小武说，“在移动营销行业，算法占10%，数据的重要性可能要超过70%。再好的算法，也比不过透过数据了解用户的威力。”

　　除了拥有数据，海外移动营销还需要了解流量背后的秘密。同样的facebook上的1000个点击，怎样获得最大的转化率？用邹小武的话说：“这取决于你对这事情有多精通，比如现在大家都去Facebook上买点击，大家都可以买到，因为它是一个公开的平台。但是按固定的价格你去买，可能你只能买到一百个，也就是一块钱一个，但是我就有很多的技巧、经验、数据和技术，我就能买到两三个、三百个。除了公开的大平台，移动上还有很多的流量都是在中小的APP里面，在中国我们是第一家做这个事情的，开始所有的中小的流量都在我们这儿，这就形成了一个闭环。”

　　重要的不是长度，而是经验和技巧

　　技巧和经验，在流量广告行业，足以从量变引发质变。

　　通过五年发展的经验积累，Yeahmobi发现不同行业、不同地区出海的特点不尽相同。现阶段中国出海广告主主要分为工具类APP、移动游戏和跨境电商三大类，其中工具类APP属于“刚需”，将伴随手机用户数量增长而稳定增长，移动游戏则具有增长快、容量大、付费能力强的特点，而跨境电商将会成为出海领域增长潜力最大的市场，目前中国的跨境电商规模已经达到4千亿，并还在高速增长中。

　　“随着互联网企业出海涉及行业、方式的多样化，只有提供行业定制化的服务才能帮助企业达到推广效果的最大化。”Yeahmobi相关负责人介绍，未来易点天下将成立海外公关公司帮助新兴企业本地品牌建设问题，同时根据不同行业特点提供一站化服务，如投资或收购支付公司，更好地与国内游戏公司进行结合、为发展中国家兴起的电商行业打造比价工具等。

　　企业出海服务，需要的绝不仅仅是广告。除了海外移动营销，易点天下还将利用技术服务、垂直解决方案和金融服务帮助中国企业国际化。对于技术板块，CEO邹小武认为：“在很多具备专业技术的产业，国内已经形成完整的产业链，这些掌握核心技术的企业已逐步在国际市场上立足。Yeahmobi认为中国的技术不仅可以成为走出海外的产品，我们更可以通过投资或合作的方式掌握技术，推进中国企业的国际化进程。”

　　易点天下背靠雷布斯 有钱的雷老板真任性

　　目前中国海外移动广告平台已经出现了几个大公司，包括Yeahmobi(易点天下)、Mobvista(汇量科技)、Avazu(艾维邑动)、Papaya(木瓜移动)，此外还有一些追随者，比如优蜜移动的ADXMI等。而Mobvista、Yeahmobi都相继登录新三板，Papaya已经申请挂牌新三板。Avazu被天神娱乐(002354)收购，背靠A股上市公司。当然这批公司还要和海外的移动广告平台公司有一定竞争关系，包括Inmobi等。

　　四家同行里，易点天下和汇量科技相对领先半个身位，净利润均在千万元以上。相比之下，正在申请挂牌新三板的木瓜移动净利润还落后一个数量级，不过创始人沈思也是火爆的移动应用小熊快跑的联合创始人，从之前的表现看，具备一定程度在资本市场呼风唤雨的能力，此外，沈大美女之前还登上了《非诚勿扰》征婚……

　　目前看来，海外移动营销服务是一个先到先得的市场。行业先行者已经积累了好几年，无论成本、资源、技术上都有优势。除非几个大的广告主牺牲几年的利益，去扶持几个自有的广告平台。而大广告主更倾向于入股现有广告平台，使其为己所用。比如Yeahmobi就有猎豹作为股东，更有雷布斯作为背后的大树。

　　在易点天下对高曼重工完成全面控制登陆新三板后，公司以每股人民币9.5元的价格向三位投资者定向发行1004.07万股，雷军旗下的北京金山安全软件有限公司和小米科技投资的天津金星投资有限公司分别认购334.69万股，合计砸下6360万元，合计持有10%.52%的股份，按易点天下9.5元增发价计算，该公司市值已经超过6亿。

　　这里面还有个小花絮：邹小武告诉记者，当时猎豹和小米想入股，他就报了个价，本来以为雷布斯这样的商界精英，双方必有一番唇枪舌剑讨价还价、觥筹交错之中的你来我往，没想到报价发过去，雷布斯直接同意了....。。同意了....。。

　　小编只想说，有钱的雷老板真任性。

　　目前看来，易点天下渠道遍布全球200多个国家，每月激活量达9000万次，具有超过2000个用户标签，30组用户模式，AppsFlyer影响力排名全球前五，仅次于Facebook、Google adword等几个国际巨头。同时易点天下致力于为各种寻找全球化的公司打造解决方案，涉及游戏发行、电商比价、出海融资、外贸B2B、外汇金融等领域。尽管国内的移动营销企业超过5亿营收的已经是佼佼者，然而海外移动营销10亿级别仍然可能是起步级别。

　　随着国内企业出海意愿的加强和海外移动营销市场的快速增长，可能很快就能看到，具有魔性英文水平的雷布斯在新三板上又落下了一颗分量很重的棋子。

　　(本文作者介绍：依托全景网的企业路演平台，专注提供新三板原创深度报道，并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播，影响全球数亿用户。微信公众号：jdxsb888)

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