海南知己网要上新三板 主打老男人交友

　　文/新浪财经意见领袖专栏机构 解读新三板 何碧玉(微信公众号：jdxsb888)

　　话说百合网(834214)依靠新三板强大的融资功能吞并了世纪佳缘之后，又有一个婚恋交友网站——海南知己网，看上了新三板这块风水宝地。

大叔控の单身狗福利来了

　　一家专门面向老男人的网站

　　不久之前有媒体报道指出，现在婚介所男女会员比例普遍在4：6或者3：7左右。作为一个细分婚恋交友网站，知己网刚好与这种女多男少的情况相反。

　　截至2015年9月末，知己网注册会员数量3805万人，主要会员年龄30+，男性会员占缴费会员70%以上。知己网的口号是“上知己，找成熟男女”。打开网站，首页上四十多张相片9成以上是漂亮MM。很明显，这是一个面向“老男人”的交友网站。针对成熟男士的不同需求，知己网还设立了“离异人士专区”、“大龄男士专区”和“高收入男士专区”。

男会员用户的级别及功能一览

　　与众不同，付费会员男多女少

　　按理说，缴费会员男女比例差异这么大，而且服务明显偏向男士，那女士会员收费应该低一点才对，但实际上不是这样。

　　知己网VIP会员分为5档，由低到高分别是真心会员、星级会员、钻石会员、知己通会员和皇冠会员。同一级别的会员资格，女会员费用较男会员高100至200元。最高级别的皇冠会员，男会员费用499元，女会员费用699元。同级别男女会员功能基本上差不多，除了“精选美女专区”、“同城约会专区”、“征婚专区“，皇冠级男会员也可以查看“离异男士专区”，“高收入男士专区”、“大龄男士专区”。嗯，既然缴费会员男女比例7:3，没事看看同性会员的资料，说不定也能对上眼。

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　　收入来源单一，或将持续亏损

　　会员费是知己网最主要的收入来源。2014年知己网收入424.71万元，其中会员费收入占94.73%，剩下的5.27%来自“心币”销售收入。 “心币”是知己网线上虚拟货币，1元人民币兑换10个心币。对非付费会员，查看其他会员的档案、QQ和微信号码的时候就要用上心币。

　　付费会员则可以用心币购买和赠送虚拟礼物。可谓你泡妞，我抽水。 不管是会员费还是“心币”，实际上仍然是靠阻断沟通赚钱，收入增长取决于会员增长。业务模式趋同导致婚恋网站竞争激烈，需要投入巨额推广费吸引新用户。

　　与百合网一样，知己网尽管已经经营十多年，目前仍然处于亏损状态，2015年前9个月营业收入240.46万元，净亏损40.43万元。 知己网去年年底开始探索O2O路线，从线下的交友活动切入，建设活动组织平台，以共享方式发动网友组织各地八分钟交友、六人晚餐等类型的交友活动。 知己网指出，由于品牌推广费用较大，而收入来源单一，加上未来拓展新业务，在可预见的一段时间内公司可能将持续亏损。

　　(本文作者介绍：依托全景网的企业路演平台，专注提供新三板原创深度报道，并通过全景网、中国国际广播电台、甘肃卫视立体传播，影响全球数亿用户。微信公众号：jdxsb888)

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