新浪财经北美站 胡凌志 段皎宇
2016年6月5日NBA决赛吸引了全球体育迷的目光，常规赛冠军金州勇士与联盟第一人领衔的克利夫兰骑士狭路相逢，球逢对手分外兴奋，然而现场最出风的还要算中国手机制造商中兴通讯。原因是这两支顶尖的球队也都是由中兴通讯赞助，这使中兴在全球的品牌影响力再创新高。
图为中兴通讯北美CEO程立新。上周日，在旧金山湾区甲骨文馆勇士队主场，2万多名热情的篮球迷兴奋不已，而在此起彼伏的呐喊助威声中，中兴品牌体现无处不在：不仅为主场球迷提供了2万套带有中兴品牌的纪念T恤，在LED大屏更是不间断地播出中兴广告，现场还摆放了多个中兴手机体验柜台。
中兴通讯在北美NBA赛场上耀眼的广告营销，是近年来中兴品牌推广的一个成功案例，也是中国品牌走向国际市场的一个可借鉴的成功典范。
就在NBA决赛的赛场上，中兴通讯北美CEO程立新对新浪财经表示：借助全球的体育营销这一成功模式，中兴正在实现全球性的本土化策略，并相信在这个万物互联的时代，中兴将以最好的技术推动手机终端全球化的互动联网。
中兴的NBA商业布局
在赞助NBA之前，作为进入北美市场最早的中国企业，中兴也曾交过不少学费，在各种尝试中试图找到一条行之有效的营销方法，让中兴品牌得到美国人的认识和认可。
从2013年开始，中兴通讯赞助NBA火箭队，接着在上一赛季赞助了金州勇士队和纽约尼克斯队，在这些比赛中中兴结合了很多现场的促销活动。
在这一赛季，全美国有230万人在现场观看了中兴赞助的这些球队的比赛，全球则约有14亿人通过电视转播看这些比赛，并通过社交媒体有9600多万人跟中兴的社交媒体与球队进行了互动，使得整个中兴的品牌的知名度大幅提升，也真正找到了在美国营销的快速通道。
中兴通讯北美CEO程立新对新浪财经表示：“这一赛季中兴的品牌知名度从16%上升到了34%，这是一个非常大的提升。今年中兴除了继续赞助休斯顿火箭队，纽约尼克斯队，金州勇士队以外，中兴又增加了克利夫兰骑士队和芝加哥公牛队，增加到了5个。同时，中兴也赞助不同的球员，如休斯顿火箭队的帕特里克-贝弗利，达拉斯小牛的钱德勒-帕森斯，猛龙队的安东尼-本内特等等。”
NBA的营销战略使得中兴产品在美国的市场份额发生了巨大的变化，在四年里，整体手机市场份额从零达到第四位，约占整体份额的8.1%。在刚刚过去的2015年，中兴智能手机的战绩斐然。2015年美国市场实现1500万部手机的销售，在预付费无合约机的市场则占领约20%的第二大市场份额，在安卓市场则拥有12.5%的第三大市场份额。NBA营销策略取得的成功大大增强了中兴全球化的信心，也印证了体育营销策略的正确性。
图为NBA决赛现场。体育营销强力推助全球本土化
NBA营销策略取得的显著成绩，让中兴坚定了在全球的市场策略走体育营销，中兴体育营销覆盖中、美、及亚太和欧洲重点区，在欧洲赞助了不同的足球队，子品牌努比亚签约了C罗作为中兴的品牌大使；在加拿大赞助传统体育项目曲棍球；在日本牵手有亚洲第一劲旅实力之称的棒球；在埃塞俄比亚赞助传统优势项目长跑运动；在菲律宾、澳大利亚则分别与篮球和足球项目合作。在美国赞助PGA的高尔夫选手Danny Lee，并且他在美巡赛上取得PGA冠军，将中兴称为自己的“幸运星” 。
程立新对新浪财经表示：“中兴本身的文化和我们的使命，就是要把消费者放在我们最中心的位置，一切为消费者着想，所以我们在立足中美，走向全球华的时候，我们一定要考虑到怎么去本地化。我们认为和一个球队，一个与我们一样有同样的激情又具有同样的使命感的球队合作，首先把用户放在我们最核心的位置上，满足他们的需求；接着通过本地化又能够回馈给本地的社区，资助慈善活动，这样就能够成为他们家庭中的一员，被本地消费者认可。”
程立新认为，中兴的体育营销不是单一复制，而是将全球化与本土化向相结合。从全球化的角度，体育营销策略是大方向；同时根据每一个国家的市场、每个地域所独有的文化、消费者的喜好，进行本土化的营销策略，满足消费者的需求。
核心驱动力：研发创新
据程立新介绍，中兴通讯一直在投入大量的经费做研发，在全球有20个研发中心，其中包括北美及硅谷，并挖掘大量全球创新研发人才来进行创新；最新产品AXON天机7再一次从产品设计、功能创新、软硬件配置等方面刷新了。
程立新表示：“我们对整个产业的发展叫做MICT，M代表表达是移动的，万物互联的时代。未来是一个万物互联的时代，在这种情况下手机将作为你的神经中枢系统来控制周围，而它是非常智能的，它是懂你的，因此我们不断地创新将手机和周边万物互联的生态系统更好地集成起来”。
他还表示，“AXON就像是是人的中枢神经系统，这表达了我们对未来手机所占有的一个位置，在不同的情境下你做的很多的事情它都会替你着想，这就是未来的发展趋势。与此同时，我们也实现了在价格方面比同样类似型号的手机要便宜40%左右，这种结合是其他厂商还做不到的。”
(本文作者介绍：供职于新浪财经旧金山站，负责美国财经新闻报道和机构合作。曾从事多年互联网市场管理工作，就读于斯坦福商学院。)
责任编辑：刘万里 SF014
欢迎关注官方微信“意见领袖”，阅读更多精彩文章。点击微信界面右上角的+号，选择“添加朋友”，输入意见领袖的微信号“kopleader”即可，也可以扫描下方二维码添加关注。意见领袖将为您提供财经专业领域的专业分析。
