赵炳贤：钱最多的人不是为了赚钱而赚钱

　　文/新浪财经机构专栏 中欧视角

　　他是巴菲特价值投资理念的忠实信奉者和践行者，他从资本运营做起，2009年转投实业，先后收购了七家中药企业。3-5年间，几家公司的销售收入从1.9亿增长到25亿，创造了业界奇迹。

赵炳贤：钱最多的人不是为了赚钱而赚钱

　　“钱最多的人，都不是为了赚钱而赚钱的人。”

　　Q1：您1997年的著作《资本运营论》是国内第一部系统论述资本运营和投资银行的专著，时隔18年，您携新书《有效动作论》回到公众视野。为什么选择现在出书？

　　A1：《有效动作论》其实有点像《资本运营论》的姊妹篇。当时我在《资本运营论》里提出了企业竞争的两种战略，一种叫外部交易型战略，一种叫内部管理型战略。《资本运营论》主要讲前者，探索的是资本运营，包括并购、重组、上市；而《有效动作论》主要是讲企业内部管理战略，它探索的是怎么样用理念，包括用核心价值观来管理企业。

　　我想好了，这一辈子就写这两本书了。为什么在这个时机推出呢？因为这本书已经写了五年九个月，也有十几万字了，这十几万字把我关于内部经营管理的理论框架描绘得很清晰，我觉得现在时机已经成熟。

　　Q2：《资本运营论》当时受到读者热捧成为畅销书，你觉得《有效动作论》能否重现当年的热销？

　　A2：当年《资本运营论》能够畅销，是因为赶上十五大。1997年召开的十五大报告里面，有多处提到了“资本”，以前都是回避“资本”只讲“资产”的。所以《资本运营论》就变成了贯彻十五大精神的一本重要的参考书了。

　　我听出版社说，一般书卖一两万册就算畅销书了，《资本运营论》起码卖了一两百万册，这是因为政策使然。《有效动作论》也赶上一个好的政策背景，我们现在都提倡依法治国，提倡社会主义核心价值观，这本书其实讲的也是依法治企，怎么用企业的核心价值观来驱动企业。

　　但是这本书肯定不会像《资本运营论》那么容易畅销，前者讲的是怎么赚钱，又赶上了政策；后面这本书讲的是怎么样用理念去领导企业，先把理念做好了，然后再赚钱，这个过程比较慢。

　　但是如果从长期来看，这本书会比《资本运营论》更加畅销，因为用理念领导企业这是一个趋势，单纯为了赚利润而经营企业是不可持续的。钱最多的人，都不是为了赚钱而赚钱的人，都是为了实现理想、信念，理念做好了钱会随之而来。

　　Q3：能否用几个关键词阐释《有效动作论》中的管理理念？

　　A3：业绩=理念x动作。理念等于理想加信念，理想就是使命，信念就是价值。

　　“我是做资本运营的，嫌不累，所以倒过来做实业来了。”

　　Q4：您刚才提到《资本运营论》获得成功的原因是，大家都觉得看了这本书就知道怎么赚钱，所以才去买您的书。现在很多人也都把钱从实体经济转移到虚拟经济，觉得后者赚钱更快，你怎么看这个问题？

　　A4:其实大多数人的经历都和我是反过来的，都是先做实业，有钱了嫌做实业太累，就去做资本市场。我是做资本运营的，嫌不累，所以倒过来做实业来了。(笑)从长远来说，钱还是应该投到实体经济去，因为虚拟经济是依赖于实体经济的。

“我是做资本运营的，嫌不累，所以倒过来做实业来了。”

　　A股市场2600多家上市公司，如果销售收入不增长、利润不增长，想要推动股价上涨，也不可持续。有些人可能觉得做实体经济赚钱太慢，和各方面去打交道也很累，我也觉得确实是很累、很麻烦，不如我做资本市场，做投资那么快乐。

　　但即使你转到资本市场，你也未必就能够像人家一样能够赚到钱；即使你暂时赚到钱了，你也未必就能长期的保住你赚到的钱，还能赚更多的钱。资本市场在某种意义上看起来简单，短期赚钱容易，但是长期而言它赚钱比实体经济赚钱更难，风险更大。

　　Q5:所以这是您转投实体经济的原因吗？

　　A5:对。你买一大堆股票、债券，你怎么知道十年，二十年以后怎么样？真的不知道，除非你知道你买的股票所代表的企业，几十年以后怎么样，要特别了解这个企业才行。但是股价不仅仅依赖于企业本身内在价值的增长，还依赖于市场的一些情绪化的东西，所以我们还是要把自己的财富基础建立在做好实体经济基础上，然后再和资本市场去结合。

　　“买三五只股票放个三年五年，也许你就能赚到三到五倍。”

　　Q6：您推崇的价值投资者巴菲特被称为“股神”，为什么他就能够长期赚到钱？

　　A6：大家都说巴菲特，其实巴菲特不是光靠股市赚的钱。巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司，利润来源是保险、再保险和实业公司，他用保险浮存金的一部分去收购一些实业公司，另外一部分买一些上市公司股票，比如可口可乐、IBM[微博]、富国银行、美国运通等。

　　巴菲特光靠在股市上的投资组合表现，过去几十年其实没有跑赢标准普尔500指数，但是他上市公司的净资产增长，是跑赢了的。所以巴菲特实际上是一个“收购之王”，股市只是他对实体经济的投资组合中的一小部分，大部分还是收购公司。他本质上是一个企业家。

“买三五只股票放个三年五年，也许你就能赚到三到五倍。”

　　Q7:巴菲特每年都会发布“致股东信”，你被称为“中国的巴菲特”，有没有给股东或投资者的建议？我的同事们听说我来采访您，也想问问普通投资者怎么能在中国股市上赚到钱。

　　A7:第一，我们要对投资的股票所代表的企业进行正确的估值。我做了实业以后，对企业的估值能力比以前强了很多。第二，要正确认识市场的情绪化，不要因为市场跌了吓的就卖了，不要因为涨了10%-20%就跑了。股票不要频繁的去换手，也不要买很多你不熟悉的股票，只要买三五只股票放个三年五年，也许你就能赚到三到五倍。

　　我有时开玩笑说，如果股市每隔十年开一次市，你们可能都能赚大钱了。因为那个企业十年可能有巨大的成长。但股市不关门，天天让你交易，所以天天就买了卖卖了买。

　　我给普通投资者的建议是：(1)买你最熟悉的股票，等待时机逢低大量买入并持有，三年五年以后可能就赚很多。(2)要不就买指数基金，两者选一个。如果你再专业一点，你可以画三个圈，第一个圈是能力圈，看这个企业是不是你最熟悉的；能力圈里面再画一个圈是护城河，你大致判断一下这个企业有没有独家的东西，未来五年，十年还能不能活下去，活的能不能这么好；这个圈里面再画一个圈叫安全空间，就是股市的报价和你的估值之间要留出一定的空间，因为估值还是会有偏差的。

　　“中欧通过案例让学生学习企业经营管理的知识、经验，而不是去让这些人搞什么关系。”

　　Q8:您之前有7次去参加巴菲特股东大会的经历，2007年第一次参加的时候，印象最深的事情是什么呢？

　　A8:那时候巴菲特股东大会上没有几个中国人，连亚洲面孔都很少。当时巴菲特已经70多岁了，把企业经营的那么成功，又那么善良、友善、谦虚。他还不累，不像美国其他大公司CEO每天忙得四脚朝天，主要是靠他的那一套理念在经营这个企业。

　　巴菲特只管两件事：一是资金的分配，他管投资，并购，包括股市的投资。第二管选人用人，就是选子公司的CEO等高管。其实我写这本书也是想像巴菲特一样，只管投资和并购，以及高管的选任，其他事都放给高管去管。这也是我去巴菲特股东大会最大的收获。

　　Q9:你怎么看在中欧的学习经历？

　　A9:中欧给我的印象是比较“老派”，欧洲那种比较传统的教育。它通过案例让学生学习企业经营管理的知识、经验，而不是去让这些人搞什么关系，我觉得这个方向是非常正确的。当时我们那个班36个人，同学们都是心态很平和的，做企业都是很踏实的，我们相互之间的沟通交流也都非常好。所以我觉得中欧文化是我比较喜欢的文化，我后来也让我们很多管理人员去中欧学习。

　　Q10:读书的时候你有什么印象特别深的事情吗？

　　A10:我觉得我从巴菲特股东大会学到很多东西，就建议中欧组织同学们一起去，一共去过3次。除了参加股东大会，也去考察学习一些美国的大公司，以及到美国的商学院学习。其中经历了很多有意思的故事，有一次因为行程订晚了，奥马哈(巴菲特的家乡，每年股东大会举办地)的酒店爆满，没办法我们只能住到奥马哈附近城市林肯市的汽车旅馆里，当时同学们还“埋怨”我来着。(笑)

　　Q11:您对中欧校友们有什么建议？

　　A11我觉得企业既要做实业也要做投资，从两个方面体验出两种规律来，然后把两种规律融为一体，而不是相互排斥，这是非常重要的。

　　(本文作者介绍：中欧国际工商学院是由中国政府与欧洲联盟共同创办，专门培养国际化管理人才的非营利性高等学府。微信号：CEIBS6688)

　　本文为作者独家授权新浪财经使用，请勿转载。所发表言论不代表本站观点。