文/新浪财经专栏作家 波波夫
这个比赛不计时、也没冠亚军的排名，每经过一个色彩站，跑步者都会被喷上用可降解材料制作的彩色粉末，你只管顶着一身最绚烂的色彩跑到终点就行了，大家都那么高兴。在中国举办这样一场跑步活动，商业上是否可行只是需要考虑因素之一。(更多互联网时代品牌营销文章，敬请关注新浪财经《昆仑论坛之企业互联网思维》)
当跑步也成为一门生意。IMG中国区副总裁张宏一开始并不好看好彩色跑(Colour Run)，但是架不住美国总部一而再地推荐，2012年底，她去了趟旧金山。没想到一到彩色跑现场，就被给镇住了：几万人披红戴绿地喷了一身颜色在那里跑着蹦着跳着。
“这个比赛不计时、也没冠亚军的排名，每经过一个色彩站，跑步者都会被喷上用可降解材料制作的彩色粉末，你只管顶着一身最绚烂的色彩跑到终点就行了，大家都那么高兴”。彩色跑2012年在美国首次推出后，当年在全球就推出了50多场，有60万人报名参加。对比赛者，只有一个要求：穿白色短袖。
“但是，我当时心里还是没底，中国和美国毕竟不一样，美国年前人喜欢彩色跑，被喷一身颜料，中国年轻人喜欢吗？”旧金山青年人在那欢快跑步的时候，北上广的青年人还在干什么？早上六点多就起床，挤地铁，晚上下班，又挤地铁，到家就八九点了，那里有时间跑步？
尽管IMG是全球最大的戏剧、时尚节目和儿童节目的制作公司，张宏本人又是中国铁人三项赛的组织者之一，但对于彩色跑在中国能不能被接受，张宏当时并不确定。
在中国举办这样一场跑步活动，商业上是否可行只是需要考虑因素之一。除此之外，非常重要的是，还需要取得地方政府的支持、安保部门的批准，还要寻找合适的活动场地。由于彩色跑需要至少7米宽的路面，赛道的终点还需要一个能够容纳万人的大广场，而且需要全程封路，国内城市里，能够同时满足这些条件的地方并不多。
这时候，丰台区政府找到了张宏，表示可以在园博园里搞一次彩色跑活动。此前，IMG曾经与丰台区政府合作，把国际铁人三项赛引入了园博园。
北京城市格局中，历来北尊西贵东富，南城几个区，丰台、大兴、房山的发展一直落后其他几个城区。丰台区领导觉得，能够把这一一场国外年轻人流行的跑步引入到丰台区，有可能会提升整个区域的活力和知名度。
但是安保部门最初只给批了六千个名额，“这哪够啊？全球50个多城市的彩色跑，每一场最少都是一万人，人少了，气氛出不来。”几经游说，最后，安保部门把名额扩大了一万。
不久，IMG的合作伙伴纽巴伦又找到了张宏，说愿意做首席赞助商。在运动品牌中，纽巴伦是个异类，它几乎不与运动明星签约。“因为适合明星的鞋，不一定适合大部分的消费者穿着。”不久，东风裕隆正好有款新型SUV轿车要投放市场，于是张宏又找到了一家赞助商。
剩下的问题是，怎么把一万张门票卖出去。一如张宏之前的预感，一开始，彩色跑的门票卖得很差，“一天都卖不出几张。当时很着急。估计还是市场接受度有问题。”张宏又找到市场营销的同事，找了很多人去微博、微信发布信息。
有一天，首创集团的一个高管知道了张宏在弄彩色跑，也比较支持，就包下了3000张门票，“那是帮了我大忙。”而首创集团也成为了彩色跑的第三家赞助商。后来，微博、微信的宣传效果也开始显示，一个多月时间，一万张门票基本上都卖出去了。2013年，IMG又在广州弄了一场彩色跑。
张宏没有在传统媒体上投放任何广告，彩色跑几乎全部依赖的是社交媒体传播。
一开始，共青团丰台区委员会的官方微博丰台青年，发布了彩色跑预告。接着一些赞助商们的微博大号也开始发布相关信息。沈阳站活动时，网名为“点子正”的当地微博大V也转发了沈阳要办彩色跑的消息。
很快，彩色跑从一个陌生的概念，变成了微博的热门话题。
几乎在每个城市的活动过程中，一些微博大号几乎采取了全城直播式的刷屏。一些参加活动的网友，也把现场的图片上传到了个人微博上。还有网友把2013年彩色跑北京站活动的视频上传到了优酷网，上传头一个小时点击量就过千次。
不久，一些传统媒体也把彩色跑作为一项热门活动跟进报道。如，中国国际广播电台就活动第三天发布了”北京举办五公里彩色跑、身披彩色激情狂跑”的消息。
今年7月，上海站活动开始前，拥有近500万粉丝的驴妈妈旅游网，就在官方微博上对活动进行了预告，很快就有了数百条转发。北京站的活动，甚至还吸引了京港地铁的注意，在其官方微博也给打了一次免费广告。
到了2014年，张宏已经可以坐在办公室里等着一些地方政府找上门来。成都市政府非常积极，去年就想搞一场，但是张宏去那里一看，硬件条件不行，一是赛道不能封路，二是成都市推荐的几个备选公园都没有大广场。最后只得忍痛放弃。
“现在至少有十多个城市想要举办。但是我们想，一年举办十站已经是极限，再多就不合适了。”IMG把彩色跑引入中国的这年，北上广深等一线城市正掀起一股跑步热。这也为来年的赛事打下了良好的群众基础。
果然，2013年的报名情况比2013年更火爆。北京赛区一万多张门票，一天之内就全部卖完。“好多朋友打给电话给我，要求要留多少张票。”张宏一个劲儿地说，太火了。
(本文作者介绍：纸媒遗少，杂志走卒，资深键盘敲打工。)
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