文/新浪财经传记精选栏目
开业后万国面临的最大问题是没有正式的劳动人事编制，没有人事招聘权和没法核定劳动工资。我找了许多领导和朋友谈我们的困难，最后在热心朋友的多渠道活动疏通下，才有了1988年11月24日上海市委书记江泽民同志来万国证券视察，我当面汇报有关困难。
在万国证券公司的股权结构方面，我始终坚持股份制的原则，为确保良好的市场竞争机制，我们采取了股权分散化的安排，避免一股独大，第一大股东上国投的股权比例也只有30%。【相关专栏】管金生：我为什么辞职下海创办万国证券
万国证券设立之初，给万国以立足之地是轻工业供销公司，这是我去联系的。当时我们上国投在联谊大厦的办公处已经没有地方可以安排了，所以轻工业供销公司给我们的静安寺万航渡路拐角上的300平方米的房子成了我们最早的营业场所。
在万国证券公司的股权结构方面，我始终坚持股份制的原则，为确保良好的市场竞争机制，我们采取了股权分散化的安排，避免一股独大，第一大股东上国投的股权比例也只有30%。
万国证券公司这个名字，是在北京和人民银行[微博]总行沟通的过程中反反复复了好几次才定下来的。第一次我提出叫上海国际证券公司，说不行；后来我提要么叫上海太平洋证券公司，同意了；可我自己回来想想不甘心，所以后来又去商量，是不是改成上海万国证券公司。其实从英文上翻译，这和上海国际是同一个名字。最后才定下来叫上海万国证券公司。
在筹办公司时，我其实只是一个光杆司令，直到开业之前，上国投才正式同意调出原上报人民银行总行组建方案中两个原来上国投的同事，一个是庄明、一个是杨军，后来王培君也加入了，整个公司就一个总经理加三个部门经理，一共四个人。其实在上报人民银行总行的组建方案中还有张效浚、谢宗锵，这样一共6人才基本符合人民银行总行所要求的至少有5人3年以上金融机构工作经历的条件。
接下来我就和张效浚总经理商量，需要增加人手。于是张总就以上国投名义对外招聘，实际是为万国证券定向招聘，就这样招了万国证券第二批员工，也是万国招的第一批四个大学生，他们是：王强、张乐懿、朱敏杰、史建平。开业前我还亲自拜访并聘用了几个退休的老银行员工，他们是来自交通银行的倪江鳌、建设银行的王志扬，后来又请了工商银行的宓礼昌。
请汪道涵做名誉董事长是我的主意，用意就是寻求一种保护。选择股份制证券公司这条路确实是一条相当艰险的路。为了寻求另一种保护，公司开业后第一件事就是在上国投的帮助下担任由日本野村证券牵头发行的债券承销团副总干事。
而开业后万国面临的最大问题就是没有正式的劳动人事编制，没有人事招聘权和没法核定劳动工资，当时的情况是只有厅局级才有上级核定的编制、劳动工资人事权力和招聘人的资格，而我们是股份公司，没有级别，所以连当时银行要求的人员工资核定的所谓红本本都没有，发工资的现金都无法从银行提出来。
当时我找许多领导和朋友谈过我们的困难，包括当时的市委组织部长赵启正和市体改办副主任楼继伟。最后在一些热心朋友的多渠道活动疏通下，特别是一位叫陆一的《世界经济导报》的记者还找人专门写了内参上报市委，才有了1988年11月24日上海市委书记江泽民同志来万国证券公司视察，使我得以当面向市领导汇报有关困难。万国证券公司的用人权问题直到1990年才得以解决，1990年下半年，万国证券公司第一次公开招聘，这才标志着万国证券的真正起步。
其实在最初的招人方面，我还是用了一些小技巧的。比如在招聘证券营业部经理方面，我大量招纳面临关停并转国企的财务部经理来担任，这些人懂得财务，又相对谨慎，比较适合营业部的管理；还有场内交易员(红马甲)，在接受场外委托时要求必须手快，确保委托输入下单又准又快，我就招了一大批当时邮电局的电报打字员，这在当时也是我的秘密武器之一，现在不妨说出来了。
“万国证券，证券王国”是公司的一句广告语。当时万国在股票交易代理、证券承销方面都占了国内的半壁江山，这主要是万国集聚了一大批国内最优秀的人才。
在用人机制与激励机制上，我始终坚持“唯才是举、多劳多得”的原则，坚决反对国营体制下的论资排辈现象，大胆启用高学历、高素质的人才。在研究及投资银行业务部门，我们曾一次性招收50名北大、复旦[微博]等名校的研究生，并设立专项基金或奖学金，与各名牌院校建立了联合人才培养机制。万国的团队只用能人，不是能人进不了这个团队。
还有一条就是最大限度发挥每个团队成员身上天使的部分也最大限度抑制每个成员身上魔鬼的部分。万国证券能坚持七年其实就是这两条原则在起作用。
同时我们强调每一个人对公司的贡献，个人所得与其对公司的贡献成正比。在公司的一次奖励性分房安排中，我坚持给几位年轻的、对公司贡献比较大的员工分房，而不是按级别、论资历进行分配。公司上下形成了积极向上的价值观，极大加强了员工在公司的归属感，为公司的迅速发展壮大打下了坚实的基础。
我常在公司骨干面前说，如果我是一只老狐狸，那你们就个个都是小狐狸，希望几年以后小狐狸都能够独当一面，自立门户，变成老狐狸。没想到，果不其然，当年的小狐狸如今个个都变成老狐狸，而且比当年那只老狐狸更狡猾更勇敢更能干。
年轻人，前途未可限量。但从“有所为”“有所不为”的角度看，一个人要想有所作为，必须至少同时具备三种素质，一是有勇气，二是有思路，三是能坚持。只有同时具备这三种素质才能抓住人生的机遇，用好人生的机遇。
为人做事只要自己努力了就好，成功是老天帮忙要感恩，失败了是自己内功未练好，要承认自己本领还不高强。但只要自己努力过，那就上对得起老天，下无愧于良心，就可以保持良好的心态。特别是当你什么都失去了的时候，千万别失去良好的心态(我简称不能失去良心)。因为有良心你至少同时还会有健康，有平安。一个人失去良心，那才是什么都完蛋了。
(本文作者介绍：与出版社合作，定期推出名人传记类图书连载，合作建议请发邮件至zhuanlan@staff.sina.com.cn)
