隐匿各省市的保费妖孽奇葩们

　　文/燕梳新青年

　　作为全国排名第6位的财险公司，大地财险北京分公司着实令之捉急，远低于系统全国平均水平。2014年大地财险保费收入仅有3.3亿元，市场份额位居北京财险市场第11位。更为奇葩的是，大地京分不但多年未进步还出现后退现象。

　　在这里，他们大喜或大悲。

　　在这里，他们演绎的或许是中国保险市场中最不可思议的情节：既有屌丝逆袭的荷尔蒙，也有高富帅的落寞。然而市场的虚虚实实，谁又说得清楚？大多数吊诡事件，充当着市场的谈资，这些故事如同新奇的小说，却又如此真实的发生。

　　这片江湖，成败交替。本周《燕梳新青年》将带领有志于燕梳事业的诸位，共同领略各省市的保费奇观：谁是妖孽，谁又成为奇葩？因篇幅所限，本期率先推出《大开眼界|那些隐匿各省市保费妖孽奇葩们(一)》，主要介绍保费收入排名前5的省市妖孽、奇葩们。

　　妖孽者：弃常乃妖。不知何时，妖孽这个词，不再仅限于对妖怪的称呼，更多的用来形容某些方面超常之人，独享着那份“我们的风骚，这个世界不懂”的风骚。

　　奇葩者：不是我不明白，是世界变化太快。时过境迁，如今的奇葩不再拘泥于形容奇才、怪才等天赋异禀之辈，转而指代行为离奇而让人不可接受或难以理解的人或事物，暗含调侃、讽刺或挖苦的意味。

　　1北京：总部经济彰优 乱拳打死老师傅

　　天子脚下、保费重镇，诸多保险公司(集团公司)总部所在地，门脸之所在，重要性毋庸多言。是故，各家京分也享有着同级机构少有的资源倾斜支持，竞争之激烈亦是少见。以43家财险省级机构、59家寿险省级机构称雄全国，乃省级机构数量最多的省市。或许正是上述因素的存在，北京也是一个妖孽丛生、奇葩辈出的市场。

全国财险前十VS北京财险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	北京排名	保费
1	人保股份	25241923.87	人保股份	1096456.16
2	平安财	14285733.97	平安财	713206.73
3	太保财	9283733.24	太保财	522745.45
4	国寿财产	4039742.42	国寿财产	170051.25
5	中华联合	3486516.65	华泰	127018.29
6	大地财产	2235805.25	英大财产	92526.16
7	阳光财产	2117340.77	中华联合	90278.44
8	出口信用	1811835.98	太平保险	68224.29
9	太平保险	1326978.81	苏黎世(虚拟)	44675.75
10	天安财险	1115255.81	阳光财产	43081.61

　　妖孽代言人：华泰财险、英大财险

　　相对于华泰财险全国排名第15位的成绩，其北京分公司当地市场排名第5位的业绩实属难得，亦体现了华泰保险集团于天子脚下的底蕴，尤其是那数十家大型国企股东的优势显现无遗。

　　类似于华泰财险这般总部优势、股东优势突出的还有英大财险这家电力系财险公司，凭借上述资源优势原本全国排名第14位的英大财险轻松进入北京市场前6位。

　　奇葩代言人：大地财险

　　作为全国排名第6位的财险公司，大地财险北京分公司着实令之捉急，远低于系统全国平均水平。2014年大地财险保费收入仅有3.3亿元，市场份额位居北京财险市场第11位。更为奇葩的是，大地京分不但多年未进步还出现后退现象。2012年，大地财险保费收入为3.4亿元，2014年保费收入反降为3.3亿元。

全国寿险前十VS北京寿险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	北京排名	保费
1	国寿股份	35637787.87	平安寿	1319866.82
2	平安寿	25227599.32	安邦人寿	1089416.87
3	新华	11143016.27	新华	923852.37
4	太保寿	10305152.45	国寿股份	762670.46
5	泰康	9214114.62	人保寿险	702623.55
6	人保寿险	8139258.03	泰康	406755.15
7	华夏人寿	7051689.7	太平人寿	392492.24
8	生命人寿	6951452.69	太保寿	389731.71
9	太平人寿	6690992.69	工银安盛	271520.63
10	安邦人寿	6190381.74	中美联泰	240876.14

　　妖孽代言人：安邦人寿、外资寿险

　　知道安邦系很猛，但没有料到猛到如斯境界。2014年安邦人寿保费收入猛增63倍，北京市场排名由2013年的43位升至第2位，力压国寿、新华保险、太保寿险、泰康人寿等一众老牌寿险企业，可谓石破天惊。

　　大妖之外，北京市场尚有一批惊艳的外资妖孽们，中美联泰、友邦、中意、信诚均有不错市场表现，远高于系统平均水平。其中，合并后的中美联泰进入市场前十。

　　奇葩代言人：中邮人寿

　　中邮人寿亦是一名猛人，顶着“十年以来建设速度最快、业务规模增长最快”的寿险公司的帽子纵横保险市场，一度杀入国内寿险前十。然而作为总部所在地，其北京分公司业绩实在惨不忍睹，位居行业排名第34，和之全行业排名相差20位次。保费收入更是呈倒挂现象，2012年时尚有3.6亿元，2014年仅有2.8亿元了。难道是在和曾经的兄弟公司——中法人寿摆烂？

　　2广东：外资大本营 难撼老七家

　　广东，国内第一大保险市场，中国保险市场化发源地，一度是外资险企大本营，拥有37家财险省级机构、48家寿险省级分支机构。相对于寿险十强的凌乱，广东财险十强排名颇为吻合全国排名秩序，甚是平淡。唯一例外的仅是鼎和财险的入围，原因亦在意料之中。作为南方电网旗下的财险公司，独享总部优势。

全国寿险前十VS广东寿险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	广东排名	保费
1	国寿股份	35637787.87	国寿股份	2934914.07
2	平安寿	25227599.32	平安寿	2065540.37
3	新华	11143016.27	新华	941945.16
4	太保寿	10305152.45	安邦人寿	615125.42
5	泰康	9214114.62	太平人寿	534950.22
6	人保寿险	8139258.03	人保寿险	507791
7	华夏人寿	7051689.7	太保寿	477071.58
8	生命人寿	6951452.69	友邦	416246.91
9	太平人寿	6690992.69	泰康	397076.67
10	安邦人寿	6190381.74	工银安盛	368029.97

　　妖孽代言人：安邦人寿、外资寿险

　　安邦，又见安邦。2014年安邦人寿广州分公司以61.5亿元的保费成为跻身当地前4。2013年安邦粤分保费收入不过3.1亿元，当地寿险排名第24位。强势进入竞争甚是激烈的广东寿险市场，并从中分羹，又见安邦之强悍。

　　同上文，广东一度是外资、合资险企大本营，众多外资险企在中国的保险之路往往始于广州，因此外资保险在广东市场颇具竞争力，这一点从友邦力压泰康人寿即可窥出，工银安盛粤分亦进入当地寿险十强。

　　奇葩代言人：泰康人寿、太保寿险

　　失守保费第一大省、寿险第一大省——广东，估计是泰康人寿永远的痛。即便连续调整多任省级机构一把手亦不见多少起色，或许还因此失去了一位副总裁级的个险好手。如果没有意外，2015年泰康人寿广东分公司将退出当地市场前十。拿什么拯救你，泰康粤分？寄希望于粤园吧。

　　另外，太保寿险也可添位当地市场奇葩之一。作为曾经的寿险“老三家”之一，居然沦落至第七之位。2012年，它还身处市场第四呢。

　　3上海：老大轮流做 混战上海滩

　　上海，险企必争之地。历经大型险企多年拉锯战之后，仍难形成稳定局面。加之上海又是多家外资险企总部所在地，两股势力冲击下，沪上寿险保费排名迥异于全国排名。2014年风云再变，平安人寿[微博]头把交椅让位于野蛮人安邦人寿，行业排名随之而变；财险市场也大异于全国排名，传统霸主人保财险[微博]屈居沪上第三。

全国寿险前十VS上海寿险前十(单位：万元)
排名	保费	保费	上海排名	保费
1	国寿股份	35637787.87	安邦人寿	1212483.34
2	平安寿	25227599.32	平安寿	978180.25
3	新华	11143016.27	国寿股份	690738.01
4	太保寿	10305152.45	新华	534113.5
5	泰康	9214114.62	泰康	308647.61
6	人保寿险	8139258.03	友邦	247895.75
7	华夏人寿	7051689.7	建信人寿(虚拟)	239174.65
8	生命人寿	6951452.69	工银安盛(虚拟)	213065.8
9	太平人寿	6690992.69	太保寿	195189.27
10	安邦人寿	6190381.74	天安人寿	146611.62

　　妖孽代言人：安邦人寿

　　集中火力发难一线城市，安邦人寿的保费排名也在一年之间骤变，从“第三梯队”一下跃至“第一梯队”，赫然跻身当地寿险市场前五甚至前三。其中上海最为明显，2014安邦人寿一举超过平安人寿，以20亿元的领先优势成为上海滩寿险新老大。

　　strong>奇葩代言人：太保寿险、国寿股份

　　坐守上海大本营，太保寿险不仅没能守住第一梯队的行业地位，甚至差点被挤出寿险前十。2014年，友邦沪分、建信人寿以及工银安盛两家银行系险企的上海分公司均超过太保寿险上海分公司。这一年，太保寿险沪分以19.5亿元保费屈居当地市场第九位。

　　一线城市果然是国寿的痛，国寿沪分2014年仅位居沪上寿险第三名，且和第一、第二位的差距甚大。

全国财险前十VS上海财险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	上海排名	保费
1	人保股份	25241923.87	平安财	836255.16
2	平安财	14285733.97	太保财	641098.55
3	太保财	9283733.24	人保股份	526307.27
4	国寿财产	4039742.42	大地财产	126651.86
5	中华联合	3486516.65	人保上海航运中心	123152.69
6	大地财产	2235805.25	国寿财产	102287.89
7	阳光财产	2117340.77	安信农业(虚拟)	81106.04
8	出口信用	1811835.98	太平保险	80052.97
9	太平保险	1326978.81	华泰	79751.53
10	天安财险	1115255.81	太保上海航运中心	67909.04

　　妖孽代言人：平安财险、太保财险

　　超越人保财险，登顶市场老大的位置，平安财险沪分提前达成了“超人计划”。2014年，平安财险上海分公司以20亿元领先优势成为沪上最大的财险公司。

　　同期，太保财险也找到了久违的市场老二的感觉，捍卫了家门的尊严。

　　奇葩代言人：人保财险

　　估计人保财险从来没有这么憋屈过，不但未能坐上沪上财险第一的交椅，悲催得连第二也拱手让人。2014年人保财险上海分公司保费收入53亿元，距离平安财险沪分的84亿元和太保财险上海分公司的63亿元差距颇大。

　　4江苏：格局稳定 地方险企冒尖

　　一度冲击国内第一大保险市场的江苏，2014年以百亿元差距位居国内第二大保险市场。财险方面则展现了一如既往的强势，以606亿元保费力压广东成为国内第一大财险市场。稳定或许是大财险市场的共性，江苏也是如此。无论是财险还是寿险，江苏市场均少见妖孽与奇葩。当然，地方法人保险机构属于特例。

全国财险前十VS江苏财险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	江苏排名	保费
1	人保股份	25241923.87	人保股份	2365748.44
2	平安财	14285733.97	太保财	1081940.7
3	太保财	9283733.24	平安财	1071378.45
4	国寿财产	4039742.42	国寿财产	341218.63
5	中华联合	3486516.65	中华联合	154925.54
6	大地财产	2235805.25	紫金财产	126734.47
7	阳光财产	2117340.77	阳光财产	109810.87
8	出口信用	1811835.98	出口信用	100702.54
9	太平保险	1326978.81	大地财产	87651.76
10	天安财险	1115255.81	天安	85990.92

　　妖孽代言人：紫金财险

　　强手如林的江苏财险市场中，紫金财险以第六的业绩跻身财险十强。有些意外，但也在意料之中。“紫金财险是在江苏省委、省政府的直接领导下，由江苏省国信资产管理集团发起成立，是首家总部设在江苏省的全国性财产保险公司”的开业宣言，足以说明一切，诞生、成长皆有着政治使命。

全国寿险前十VS江苏寿险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	江苏排名	保费
1	国寿股份	35637787.87	国寿股份	3227018.66
2	平安寿	25227599.32	平安寿	1073407.08
3	新华	11143016.27	太保寿	1040681.01
4	太保寿	10305152.45	新华	507130.42
5	泰康	9214114.62	利安(虚拟)	501915.7
6	人保寿险	8139258.03	太平人寿	487972.88
7	华夏人寿	7051689.7	中邮人寿	466695.27
8	生命人寿	6951452.69	人保寿险	438850.55
9	太平人寿	6690992.69	泰康	278914.79
10	安邦人寿	6190381.74	建信人寿	258038.36

　　妖孽代言人：利安、中邮、中融

　　全国范围排名第36位的利安人寿，2014年其江苏省分公司的地方排名高至第5位。期间原因，雷同紫金财险，利安人寿也是凭借总部优势力压人保寿、泰康、太平等老机构。和紫金不同的是，利安的背后更多的是民营股东，代表的是资本的意志。

　　没有总部优势的中邮人寿也算得上是江苏寿险市场的一枚妖孽，强势进入前6。要知道，2014年中邮人寿为了几百万的利润，奉行的是收缩战略。

　　名不见经转的中融人寿，不知为何也在2014年成为江苏寿险市场的第11大寿险机构。

　　奇葩代言人：泰康人寿

　　泰康又入围了，2014年的泰康人寿保费收入全国排名第5位。同期，泰康人寿江苏分公司地方市场排名第九位。2015年前3月，泰康人寿苏分的排名掉到第13位。不知道年底之时，泰康苏分还要降多少呢？怎么越是保费重镇，泰康就越不给力呢？转型之说恐怕也不能成为所有不给力的统一解释吧。

　　5山东：重兵屯守 老七家江山依旧

　　山东，国内保险前三大市场之一，兵家必争之地，拥有保险公司省级分支机构80家。作为保费规模过千亿的保费大省，山东保险市场最为契合国内保险市场走势，甚至连行业排名也差别不大，“老七家”依旧强势。

全国寿险前十VS山东寿险前十(单位：万元)
排名	全国排名	保费	山东排名	保费
1	国寿股份	35637787.87	国寿股份	2360976.09
2	平安寿	25227599.32	新华	816691.77
3	新华	11143016.27	平安寿	793021.10
4	太保寿	10305152.45	太保寿	737269.14
5	泰康	9214114.62	太平人寿	605182.89
6	人保寿险	8139258.03	泰康	557589.54
7	华夏人寿	7051689.7	人保寿险	428046.58
8	生命人寿	6951452.69	生命人寿	297864.33
9	太平人寿	6690992.69	建信人寿	169765.79
10	安邦人寿	6190381.74	民生人寿	138778.55

　　妖孽代言人：民生人寿、建信人寿

　　作为一家成立年头甚久的寿险公司，民生人寿多年发展一直不温不火。万向系掌舵后，略有变化但仍难比同时期的生命人寿。无论是业务规模还是市场影响力，均没有太多出彩之处。成立十几年的民生人寿行业排名不过第30位，然而山东市场却表现出彩。2014年，民生人寿山东分公司保费收入位居当地市场第10位。

　　建信人寿还是真是给那位曾经的母公司董事长面子，在之主政之地生生杀入寿险十强，高于其全国平均排名9个名次。

　　(本文作者介绍：燕梳新青年，保险锐力量。)

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